直播行销公开课——直播行销消费心理
现在直播行销市场，有许多的直播行销人，或直播行销团队。他们从不重视消费行为心理，忽略对消费者消费心理的考虑，总是单纯的依靠全网最低价来吸引粉丝与消费者。总是利用煽情的语言刺激粉丝与消费者购买。
在当下的直播行销市场，包括薇娅，李佳琪，罗永浩等等诸多的网红，大都是利用全网最低价的手段获取市场与销售额的。在消费者心理问题上，他们只关注消费者对全网最低价的敏感心理，进行网络销售行为。
如果一个直播行销人与行销团队，长期利用全网低价这种行销方式，来吸引粉丝与消费者。时间长了粉丝与消费者就倍感疲惫，渐渐的就对这种行销方式。产生厌恶的情绪，产生了一种惰性的消费心理。
更何况这种行销方式也会被其他人效仿，随着时间的推移。许多新晋的网红或专业行销人，他们也会利用全网最低价杀入。这样的结果就是你我都在一个市场厮杀。最终，剩下的是粉丝与消费者的逃离。
当一个成熟的直播行销市场形成的时候，全网最低价不再是直播行销的杀手锏。当消费市场升级的时候，厂家不再提供廉价商品，因为廉价的商品，是牺牲产品质量与性能为代价的，如果厂家长期提供这种廉价产品，他们无法提高自己品牌的含金量，无法在市场生存。因为廉价的商品不足以长期占有市场，这样的商品市场准入门槛低，谁都能进入。
中国的中小企业为什么生存周期短，死的快。就是因为产品过于低端，过度的低端，过度的厮杀。德国的中小企业，长期保持全球的生命力与竞争力，并且生存周期长达百年。这是为什么？因为他们不向市场提供廉价的产品，不向低价，低性能，低质量市场妥协。
啰嗦那么多，就是提醒有志于，从事直播行销的直播行销人，直播行销团队，放弃这种想法与做法。如果我们想经营好自己的事业，想自己的事业长期生产下去。就得放弃幻想，脚踏实地。
直播行销消费心理与传统的，消费心理是不同的，并且存在巨大的差异。传统的消费心理是基于社会的研究，而直播行销心理是基于网络社交的研究。直播行销是依靠屏幕完成消费行为。因为直播行销依靠网络来实现销售，来产生消费的心理行为。
网络消费行为心理有别于传统的消费行为心理，传统消费行为是实物产品，用以引发消费者的购买行为。而网络消费行为，依靠产品的镜头画面来激发，激活消费心理行为。传统消费行为是直接的结果，而直播行销的消费行为是间接消费行为结果。
直播消费心理与普通消费心理差别，就是普通的消费心理是面对面，网络直播行销是语言，镜头与画面通过屏幕刺激，吸引与消费者眼睛，产生消费心理行为。
1从众消费心理，就是看见大伙买我也买。这些从众消费心理的人，一般没有主见。为的寻找消费损失上的心理平衡，他们都买了我一个人就不会吃亏的消费心理。
2好奇心消费，镜头与画面表现出产品的新颖设计，完美的质感与美感。创新的设计与美感，引发消费行为。产品的新颖，搞怪的设计，产品精细化的美感设计征服，俘获消费者的心。
产品的新奇功能引发消费行为。新奇的功能，人性化的功能设计和新奇的使用效果。
产品设计新颖独特，款式与结构与颜色搭配合理，唯美。这些新的设计服饰与饰品激发消费行为心理。
3试试看的消费心理，无所谓。就这么一点钱，亏了无所谓。行就行不行拉到。
4对博主信任消费，长期关注直播行销人。相信行销人的为人，相信行销人的诚信。给予对行销人的信任心理，产生购买行为。
5冲动消费，冲动消费心理，就是不理性的消费行为。只要行销人说好就行，只要行销人煽情的鼓动就购买。只要行销人说全网最低价就购买，只要行销人说“手慢无”，就立即下单。
6理性消费，这类消费者，消费谨慎，不为行销人的煽情和全网最低价而动摇，他们都是有目的的。有意识的进行消费，从不恶意消费。这类人通常精打细算，瞅准机会再下手。从不亏待自己。
7煽情消费，主播煽情之下消费。在主播的煽情下，在主播的鼓吹下，不经思考。立即下单。由于，直播行销人的煽情“全网最低价”，“手慢无”，“商品限额”等等煽情的语言刺激下，失去了消费心理防守，毫无顾忌，不顾一切产生购买行为——下单。
8同情消费，对直播人同情，直播人卖力的推荐，卖力的说服产生同情的心理感受。
9价格心理，这类消费者只关注价格，从不考虑产品的质量性能，甚至于产品的安全性，只要产品价格低，就购买，就下单。
在进行网络行销时，我们要针对网络消费者的消费心理，采购直播行销产品。要针对自己粉丝与消费者群，采购不同的行销产品。
网络消费行为心理，是由直播行销人的语言与摄影师的镜头画面，促成消费行为的产生。消费行为心理产生，基由语言，镜头，画面，视频。刺激粉丝与消费者的视觉神经与听觉神经，再由视觉神经，听觉神经传达给大脑，由大脑分析，比较不同产品价格，性能，设计，安全性。最终产生消费行为的消费心理过程。
在这一网络消费过程中。主导消费行为产生的要素是：煽情的语言，产品的价格，摄影师的镜头与画面。刺激，激发粉丝与消费者的购买行为与购买欲望。网络行销依靠语言，镜头画面，价格，设计唤醒消费者沉睡的消费欲望。
