![首次直播大咖站臺、反饋火爆,我是如何做到的](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
直播首秀,國內頂級百萬粉絲大咖Spenser來直播間鼓勵我,騰訊前女高管洪姐幫我熱情轉發,全球超牛的品牌管理公司ABM 最早32個SEC領隊之一澳洲的Joie發朋友圈給予鼓勵.....
雖然直播間來了近600人,比不上大網紅的直播間,但一個一個都是很有份量,並且都給予了反饋和肯定。
這次直播結束,我也進行了覆盤,針對選直播平臺、營銷造勢、內容框架等全維度360度無死角的進行分享。
01、選平臺=定渠道
我為什麼選騰訊直播?
直播是通過聚集人氣去打造用戶的應用場景,利用互動式的方式去激發受眾的潛在需求和全面增強粉絲的粘性。
所以好的平臺是好的傳統載體,於是我選擇了騰訊直播,原因有五點:
1、用戶可以通過微信群、微信小程序、微信公眾號、微信個人號、微信裂變等直接進入騰訊直播;
2、騰訊直播間允許個人微信和微信群進行紅包裂變;
3、騰訊直播允許掛微信;
4、騰訊直播支持騰訊官方流量入口,朋友圈廣告投放;
5、中心流量化入口。
核心就是社交裂變+內容變現。比如說社交裂變是其他直播行業不具備的。
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02、三天預熱 —— 巧造勢
一、海報+文案=朋友圈內容
1.海報是你的標籤
切記!千萬不要用直播平臺自己生成的二維碼海報。
為了避免千篇一律,一定要設置你專屬的海報!獨一無二就是直播的核心之一。
海報內容:
傳遞的價值-----主標題+內容框架
主講人是誰-----主講人經驗和背景與你想要的是否有共鳴?
分享的時間-----錯開高峰時間,比如說週一、週五、週六
分享的平臺-----一個二維碼直接進入(簡單方便)
2.文案就是你想說的話
第一天:
X月X日騰訊直播間晚上八點半見
和你嘮一嘮我在創業中踩過的坑
一個普通的工薪家庭女孩
如何一路打怪升級
蛻變為高客單價成交高手
第二天:
明天我直播哈,
不賣課不賣貨,
就和朋友們聊個天
看看有沒有價值觀同頻的夥伴
當天:
☆
今晚直播,大家帶著火箭來圍觀哈
我來自中國近代第一城的南通
那是清朝末代狀元張謇的故鄉
我們家鄉也是古代政治犯的流放地
☆
我爺爺是戴過高帽子的小資本家
我大伯培養了乒乓球的兩個世界冠軍
我父親卻是為自己而活的小小富二代
☆
我初三那年考取空姐學校,沒去
我高三那年通過中國傳媒大學專業考試
但是也沒走這條路
從小到大
我父母對我的寬容就是你要幹嘛就幹嘛
於是,就長成今天這個樣子
☆
我折騰小半生
從來不像家裡其他孩子
那樣一條路一直走
☆
哈哈哈,今天一起來聊個天
說些掏心窩的話
這幾篇文案,我都沒有去營銷,儘量讓文字人情化。想表達的主旨就是:交朋友。
三天的時間,朋友圈文案的時間除了第一天和第二天是晚上20:30發的,最後一天(也就是當天)是中午12:00。
在當天,僅僅是在開播前十分鐘,我發了第四條,就是提醒了一下大家馬上快開播了。
這裡面有幾個事情,以後直播我會去做:這次我沒有發到各大社群,或者一個一個去做逐個提醒。
下次直播,準備的時間再充分一些,可以與大社群主談合作,並且針對性的逐個的提醒、再加上小禮品的設計,效果會更好。
二、公眾號裂變
公眾號推文進行裂變和推送流量。
任何一次輸出,直播、錄播、心路歷程的分享,這些都是經驗的激烈,經驗打磨後在限定時間內輸出,那就是份產品。
我們的工作室是個平臺,平臺底下有多個產品,平臺要有流量源源不絕才是個活平臺,怎樣保證源源不絕呢。
就需要產品來做支撐,有產品用戶並不會主動過來,還需要靠整個系統的機制,像抖音、快手、小紅書、頭條背後都有自己的演算機制,利用好機制才能有源源不絕的帶來流量。
但是工作室初期只有微信生態圈這個體系可以利用,於是是我們得自己設計一套方法,就是現在市場上最流行的裂變。
裂變模式有很多種,我們選擇用最簡單的分享來獲客,來跑一次流量看看,能不能替公眾號漲粉,但實驗結果是要想在初期就讓別人有動機去分享,如果單單一次的分享經驗是沒有效果的。
除非本身勢能就很強,像是羅振宇、羅永浩、樊登等人,他們一次免費的分享課,肯定很多人會為他們轉發,因為他們積累的勢能是全國TOP的。
我們存在一個問題就是我們工作室的公眾號才新開半個月不到,幾乎是新號養號的開始階段,所以暫時沒有產生效果。但是這個過程,以後我們還是會持續的去做。
03、直播內容要有人間煙火
內容是價值觀的傳達,我設置的直播內容框架如下:
起點低、過程苦,結果好。(主線)
江蘇小鎮姑娘成長史:
中國近代第一城,江蘇二線城市的小鎮,高考大市,清末最後一個狀元的家鄉
父輩往上走兩代是小資本家,我在這樣的家庭環境中如何長大
求學期間的衝突點:
初三那年考空乘學校,讀了一個月不讀了,為什麼?---內心價值觀的驅動
高三那年考中國傳媒,專業通過了沒有去,為什麼?---內心價值觀的驅動
大學期間為了初戀去了武漢,分手後變得獨立。----內心價值觀的升級
工作經歷:
小學語文老師---房地產操盤手---金融銷售服務
從不甘心安逸的生活到想賺錢生存,一直走到接觸高端的人脈圈子,中間經歷視野、格局,以及認知多維度的升級。
創業經歷:
做高定品牌----女人創業太重儀式感的利弊分析
投資生物科技公司用微商模式來做-----對腰部創業人群的理解
收穫:
1)線上運營的思維
2)發現知識付費的藍海市場
3)需要與同頻的人一起奮鬥
對個體經濟的理解:
1)、未來,我們可能不屬於任何一個公司
你在進入一個企業之前,都不得不思考一個問題:
假如這個行業衰落了、企業倒閉了,你還可以去哪兒?你的價值在這裡能得到多大提升?
2)、個體經濟的崛起
Spenser就是個體崛起的典型案例(對我的影響)
半年前的困惑點:過厚的公司品牌讓我在職場遊刃有餘,但是現在是個體崛起的時代,我卻不知道如何發揮長處。
認識到:
A)打造個人品牌的重要性
B)我在個人品牌打造過程中的卡點---定位不是想出來的,是進化出來的
不自信、不確定、標籤太多,所以需要一個過程
C)方向:擅長、熱愛、興趣、價值觀
D)定位一直在迭代
3)個體創業IP定位
擅長、興趣、價值觀、還有賺錢
個人品牌的增值速度將是房價的十倍上。
今天我們打造個人的品牌,我是為什麼服務的?我的客戶群體是誰?他們關注什麼?
未來我要去的方向
我的價值觀:美感、成就感、利他、仗義、與優秀者同行。
在價值觀的驅動下,自己就會更清晰短期與長期的目標規劃。
在價值觀的驅動下,就會鏈接到認可你價值觀的人。
個體創業導師(線上+線下知識付費)——成就感、利他、與優秀者同行
實操的項目(全球最牛的品牌管理公司ABM)——美感、成就感、利他、仗義、與優秀者同行
金融銷售服務——成就感、利他、與優秀者同行
寫在結尾
所以,
站在時間的長河裡,
我會會考慮到,
我短短的這一生,
跨越週期會遇到很多的挑戰,
需要的是智慧,
所以我分享三句話:
第一,順勢而為不逆勢而為
第二,不越雷池,不退維谷
第三,禮讓三分,利讓三分
直播溝通過程中,幾個要素:
敢於有情緒表達,這是IP的獨有屬性;
真實的情感傾訴,笑得時候沒心沒肺,沮喪的時候略有所思;
情懷---人與人之間在社會鏈接,情懷在哪裡,人群就在哪裡。
價值觀----價值觀影響視野、目標,這是與粉絲找到同頻道的方向
最後,感謝我香港大學的同學
感謝我知識付費社群的同學
感謝萬科、復星職場的老同事
感謝ABM創業團隊的夥伴
感謝我的私教會員們