今天銷售大會，大家一直在說我不願意放權，不給新人更多鍛鍊的機會，說我只會自己幹，不知道如何帶下屬。我認可大家的意見，但是就現在的業績狀態，我確實不能接受這個批評，也希望大家理解。
目前的優質客戶越來越少，我不可能把難得的銷售機會讓新人練手。現在招到的很多新人什麼都不懂，基本的常識都需要一點一點的教，這給我們這些一線的管理者造成了很大的負擔，培養這些菜鳥的需要時間，搞客戶更需要時間，為了活命，為了業績，我們寧願把時間花在客戶身上的，這樣我更有把握，可能也能撐得久一點。還有一種情況，就是這些菜鳥，很多人是怎麼教都教不會的，這樣的人我基本上也就放棄了，更不敢讓他們去觸碰重要的客戶，一旦出問題，他可以走，我的損失太大了。
再次強烈呼籲一下，不要讓我從一個生瓜蛋子開始帶人，這就是一個兩敗俱傷的安排，他們出不來，我們也幹不好，一旦陣亡嚴重影響團隊的士氣。我建議最好是讓新來的人接受專業的職業訓練，讓他們擁有基本的業務能力、生存能力。不要講了一堆，灌了一堆，實際上什麼都不會！這樣他們就能幫上我們的忙，不會成為我們的拖累。前一段時間，張總他們的新銷售都採用了非常嚴格訓練方式，派下去之後很多人馬上可以成為很好的幫手，知道幹什麼活，知道學什麼，也知道怎麼學，知道怎麼配合領導。這些人讓我們感覺很舒服，很順手，這樣的人大家都搶著要，很多人指導一下很快就成了主力。
我們是不是應當有一點感悟了？我們招不到人，養不活人，留不住人，與我們培養新人的方式真的關係很大，我們不能將一個什麼都不會的新手直接扔給一線部隊；也不能將一個半生不熟的人，塞給一個已經精疲力竭的業務經理，這是一種嚴重的互害行為，是一個不折不扣的作死行動。如果我們有自己的入職培訓，那麼你就要好好看一看，經過培訓之後這些人是不是真的能幹活，真的能夠幫上忙。如果仍然是傻乎乎的什麼都不懂，一點忙都幫不上，你的入職培訓也就沒什麼用處，這一點不要自己說，要看一線的人願不願意要。
需要強調一點，一線的管理幹部最重要的是用人，要把人用好！通過用人去培養人，這才是一線部隊培養人的方法，而不是給個生瓜蛋子去帶。因此你要保證這個人一定要能用，如果一個毫無用處的菜鳥，那麼就不適合派上一線市場，也就不適合一線人員去帶，這是在正常不過的道理。
說這麼多，就想說明一件事，如果你想讓別人放權，那麼你必須有接住這個權利的本事，在你沒有這個本事之前，權利是不能放的，資源也是不能給的，尤其是優質客戶，與其要求一線的管理者放權，不如加強對菜鳥職業能力的培養，讓他們成為大家需要的人，這才是根本！
