今天销售大会，大家一直在说我不愿意放权，不给新人更多锻炼的机会，说我只会自己干，不知道如何带下属。我认可大家的意见，但是就现在的业绩状态，我确实不能接受这个批评，也希望大家理解。
目前的优质客户越来越少，我不可能把难得的销售机会让新人练手。现在招到的很多新人什么都不懂，基本的常识都需要一点一点的教，这给我们这些一线的管理者造成了很大的负担，培养这些菜鸟的需要时间，搞客户更需要时间，为了活命，为了业绩，我们宁愿把时间花在客户身上的，这样我更有把握，可能也能撑得久一点。还有一种情况，就是这些菜鸟，很多人是怎么教都教不会的，这样的人我基本上也就放弃了，更不敢让他们去触碰重要的客户，一旦出问题，他可以走，我的损失太大了。
再次强烈呼吁一下，不要让我从一个生瓜蛋子开始带人，这就是一个两败俱伤的安排，他们出不来，我们也干不好，一旦阵亡严重影响团队的士气。我建议最好是让新来的人接受专业的职业训练，让他们拥有基本的业务能力、生存能力。不要讲了一堆，灌了一堆，实际上什么都不会！这样他们就能帮上我们的忙，不会成为我们的拖累。前一段时间，张总他们的新销售都采用了非常严格训练方式，派下去之后很多人马上可以成为很好的帮手，知道干什么活，知道学什么，也知道怎么学，知道怎么配合领导。这些人让我们感觉很舒服，很顺手，这样的人大家都抢着要，很多人指导一下很快就成了主力。
我们是不是应当有一点感悟了？我们招不到人，养不活人，留不住人，与我们培养新人的方式真的关系很大，我们不能将一个什么都不会的新手直接扔给一线部队；也不能将一个半生不熟的人，塞给一个已经精疲力竭的业务经理，这是一种严重的互害行为，是一个不折不扣的作死行动。如果我们有自己的入职培训，那么你就要好好看一看，经过培训之后这些人是不是真的能干活，真的能够帮上忙。如果仍然是傻乎乎的什么都不懂，一点忙都帮不上，你的入职培训也就没什么用处，这一点不要自己说，要看一线的人愿不愿意要。
需要强调一点，一线的管理干部最重要的是用人，要把人用好！通过用人去培养人，这才是一线部队培养人的方法，而不是给个生瓜蛋子去带。因此你要保证这个人一定要能用，如果一个毫无用处的菜鸟，那么就不适合派上一线市场，也就不适合一线人员去带，这是在正常不过的道理。
说这么多，就想说明一件事，如果你想让别人放权，那么你必须有接住这个权利的本事，在你没有这个本事之前，权利是不能放的，资源也是不能给的，尤其是优质客户，与其要求一线的管理者放权，不如加强对菜鸟职业能力的培养，让他们成为大家需要的人，这才是根本！
