今天，為大家講解的是企業如何轉移自身成本，實現雙贏。也就是基於第三方的盈利模式優化。
基於第三方的盈利模式優化，即向第三方轉嫁成本，或從第三方獲取收益，也即互聯網上宣揚的：“羊毛出在豬身上，狗來買單”。
這裡的成本，不同於交易過程中產生的交易成本，而是實實在在的企業內部成本——包括企業內部隨產量增加而同比例增加的可變成本，以及不隨產量變化而同比例變化的固定成本。
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向第三方轉嫁成本，並不是以鄰為壑，嫁禍他人，正如“垃圾是放錯了地方的資源”，你的成本，很有可能是別人的收入；你的費用，很有可能是別人的財富。
案例：一家民營快遞企業，每年要用到數以億計的牛皮紙快遞文件袋，縱然是大批量採購，單個文件袋的成本也接近0.2元，雖然該項成本是由下面的加盟網點承擔的，但經年累月下來，耗費可想而知。
戴老師擔任該企業的首席策略官時，提出將這一成本向第三方轉嫁，因為快遞文件袋的使用者主要是職業白領和商務人士，這些人正好也是許多產品極力想“打入”而不得其門的黃金客戶群體，具體做法是：將文件袋留空給相關企業提供廣告載體，相關企業承擔製版、印刷和材料費用，此外還要按文件袋的使用數量支付廣告費。
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從第三方獲取收益，讓直接的顧客少花錢或不花錢，這便是時下流行的“免費模式”。企業通過免費方式吸引到足夠的客源後，將其導流給第三方，從中賺取收益。
案例：一家物業公司，最近這幾年人工成本上升得很厲害，可向業主收取的物業費，收費標準卻很難上調，經營越來越困難。怎麼辦？
考慮到物業實際上控制了“小區居民”這一客戶接觸界面，公司決定開闢第三方收入來源，引入廣告位展示、DM（直郵廣告）雜誌分發、銀行聯名社區一卡通、旅遊代辦、保險代辦、金融理財代辦、家政服務代辦、日常用品團購代辦等增值服務。此外，還利用物業員工的碎片化時間送桶裝水、牛奶和快遞，獲取最後一公里的配送收入，順帶消除了外來人員在小區亂竄帶來的安全隱患。
依靠第三方收入來源，公司即使不漲物業費，照樣活的很滋潤。
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那麼，第三方到底花錢“買”走的是什麼呢？客戶界面！
如今的商業發展，已經開始轉向“經營客戶”，而經營客戶首先要有客戶界面，包括客戶的感知界面、接觸界面和體驗界面。
因此，聚集大量客戶、擁有“客戶接觸界面”這一寶貴資源的企業，即可為第三方機構提供接觸和發展潛在客戶的機會，並從中收取廣告費、中介費、入場費、保證金、成交佣金等，以及分享客戶的信息和數據，這便是“第三方收益”的真正內涵。譬如免費的淘寶，每天數以億計的註冊用戶瀏覽，極高的“收視率”，等於充當了“中央電視臺購物頻道”的角色。
當然，並非所有的“免費模式”都是“狗來買單”，有些“免費模式”就不是真正意義上的“第三方盈利”，而是通過“剋扣收益”、“批零差價”或“交叉銷售”等隱秘手法從客戶身上掙錢，羊毛仍然出在羊身上。
譬如免費的淘寶，所綁定的支付寶，就“無聲侵佔”了客戶預存資金的利息；所延伸出來的運費險，賺取的其實是保險的“批零差價”。
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需要說明的是，基於第三方的盈利模式優化，僅僅只是優化而已，是在價值交易形態和盈利模式框架已經確定的前提下所進行的優化，條件具備可以優化，沒有條件不能胡來，如果一開始就將“羊毛出在豬身上”作為盈利模式設計的起點，只會一葉障目，誤入歧途。
如圖所示，企業的收入來源，有三種可能：直接顧客買單，直接顧客加第三方買單，第三方買單；
成本承擔方式則有四種：企業自己承擔成本，企業和第三方分擔成本，第三方承擔成本以及零可變成本（軟件、網絡媒體等產品的複製成本近乎為零）。
盈利模式優化，就是從最基本的PM1（直接顧客買單，企業自己承擔成本）出發，窮盡一切可能，思考和探索開闢第三方收入來源的可能性，思考和探索向第三方轉嫁成本的可能性，最後再看能爭取到怎樣的一個最好結果。
