柜姐直播三小时，等于复工6个月：全民直播卖货时代到来
直播卖化妆品、直播卖服装，还有直播卖房、直播卖车、直播卖农产品……直播卖一切。此次疫情有望开启一个全民直播卖货的时代。而一批原本深受疫情影响的传统行业，正在加速拥抱电商。
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“云柜姐”直播三小时，等于复工6个月
老牌百货连锁企业银泰百货近期联合淘宝发起的一个“导购在家直播”的项目，雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、科颜氏等50多家品牌的导购，变身“云柜姐“开始线上卖货。
这种新零售模式显然成效显著：一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。
很多中小品牌也在摸索线上转型的路径。例如，北京一家线下女装品牌以社群+直播的模式，凭借以前门店积累的原始会员，在疫情期间建立微信购物群，并以赠送礼物的方式鼓励老会员拉新。
这个女装品牌第一次尝试微信群卖货就销售了5万多元。超出预期的销售额使店员们受到了极大鼓舞，立即开始直播卖货，即使没有专业的直播间，经过两周后，直播间里的人气也由一开始的几百人增加到现在的1.3万人，一款特价T恤上线2个小时就被秒光，销量达4700件。
一天卖一台车，聋哑兄弟成销售冠军
作为一家老牌的汽车经销商，朱景坦言，疫情对他们的影响非常大，因为无法正常复工，2月份的销量比较惨淡。但他认为客户的需求还在，并且此次疫情会让人们对外出的私人空间以及安全性的关注度上升到一个非常高的地位。
于是，朱景和他的团队正在加紧学习直播卖车的课程。据朱景介绍，目前他们店里通过直播卖车的成交量有几单，不多，都是通过直播加了客户微信，聊了一两个月后客户最终下单。虽然还处在摸索学习的阶段，但朱景对未来的销售依旧乐观。
与朱景不同，孙明是弹个车山东潍坊联达方宜店的店长，过去10天时间他们通过直播拉到1000多名客户，成交车辆数位居弹个车全国5000多家社区店的榜首。而达成这一成绩，他们依靠的是一个5人的精干小团队，其中包括张超和李亚男这一对聋哑兄弟。
虽然张超和李亚男兄弟二人接触这个行业的时间不长，但他们很用心，经常凌晨三四点才下播，目前在快手已经积累了上万名粉丝，一个人每月能卖20台车。找他们买车的95%都是聋哑人，有的客户专程从青岛、河北甚至南方的城市跑到潍坊来找他们。
李亚男和张超的“无声直播”
市长“带货”，大棚秒变直播间
除了商场品牌、汽车经销商，直播卖货也成为农户们谋求销路的手段。
2月13日，三亚市市长阿东现身淘宝直播间，亲自为三亚面临滞销的金煌芒果“带货”。虽然他的直播只有两分多钟，但吸引了超过2.5万人在线观看，卖出了六万斤海南金煌芒果，整个店铺当天的销售额提升了60%。
三亚市长在淘宝直播间“带货”
边采摘、边连麦，全国各地的蔬菜瓜果大棚都在这个春节后摇身一变成了直播间。
高转化率则是花农刘先生最看重的直播优点。他说平时通过淘宝店自然销售的转化率一般在6%-8%，而通过直播的转化率可以高达20%。今年2·14日情人节当天，刘先生在“爱心助农”平台直播卖鲜花，人气明显增加，情人节当天直播间人数达到17000人，成交也比平时多了50%。
全民直播卖货时代提速
疫情之下，全民开始加入直播买卖货的大潮中，2020年电商直播行业，前景更为可期。
据淘宝直播村播项目的负责人介绍，2019年村播平台共进行了160万场的农产品直播，覆盖全国2000多个县，累计销售农产品超过60亿元。
抖音平台可以全民开直播了。用户日常通过抖音购物车功能购买日用百货、服饰、美妆等品类，年轻一代更偏爱美妆、游戏产品；大龄一代更偏爱日用、生活用品。
快手则推出零门槛入驻快手小店的活动，针对全国线下门店商家开放。5天内有超过5000户线下商家报名。其中个体户占比较高，很多从事服饰行业，其次为美妆和食品行业。
主导行业的淘宝、快手、抖音等头部平台均在积极推进电商直播，此外从长期看，5G 等技术创新也有望带来直播形式进一步创新，实现“云逛街”等购物形式，未来电商直播的价值有望进一步凸显。
在直接参与者的孙明看来，与传统的销售相比，通过直播带来的粉丝更有亲切感，“为什么叫粉丝？就是我喜欢你，我相信你。”当客户通过直播下单来提车的那一刻，大家就像认识了好几年一样。
朱景也觉得，直播平台上面的交流更加平等，以前客户来店里不好意思看车，担心销售会歧视，但在直播平台上就不会有这种担心。
“直播平台的开放性超乎想象。”
27万人“云蹦迪”，一场收入200万
疫情之下，线下娱乐和演出行业几乎停摆，损失非常惨重，从业者们把目标转向线上，头部的夜店和厂牌得到了线上平台的大力支持，在流量的倾斜下，“云蹦迪”，这个宅经济新风口被催生出来。
从2月4日开始，“宅草莓不是音乐节”在B站开启了连续4日的直播，直播期间最高人气达到27万。
2月8日，上海知名夜店TAXX酒吧悄悄在抖音开了一场直播，4个小时持续霸榜抖音直播榜，打赏总收入超过70万。
2月9日，One Third酒吧抖音直播蹦迪5小时，累计在线人数超过121.3万人，收到200多万的打赏。
线上“云娱乐”为何如此火爆？
前段时间，有数据指出，我国空巢青年已经超过5000万，脉脉发布的职场人研究报告指出，这届职场人的孤独指数为5.3（满分为10）。这种孤独除了在外工作的，超六成在家乡生活的职场人也深感孤独。能够满足陪伴和心灵慰藉需求的娱乐模式大受欢迎。
除了孤独，生活压力也是导致“云娱乐”火爆的因素之一。平时学习、工作压力太大，很多人周末跟假期只想宅在家里，活动范围甚至不想超过一张床。并且，出门必然意味着花钱，对于很多人来说不合算。线上玩省钱又省心。
除此之外，线上模式自主性更强。对于消费者而言，出门需要考虑的着装、交通、天气、意外情况等因素，在线上统统不存在，最大的制约因素可能就是网速了。线上娱乐参与门槛降低势必带来参与人数的增长。
于是，线上云娱乐模式刚好能够满足他们的需求，投入少，产出不少。
如今的时势，似乎正在造出一场“云娱乐”时代，我们可以感知的到技术革命带来的红利，我们要相信，阴霾之下也会有新的增长点，在5g普及后会孕育出更多的机会，七格互联携手所有的客户拭目以待。
