前天有個行業外的專家朋友說現在都有大數據了，你們這些操盤過上億資金，開過近千家店的選址經驗已經毫無用處了，我只能呵呵一笑，我們從來也不靠評估來盈利和存活的，但是卻是靠評估的水平才能長久活下去的，因為業內雖然都是根據所能簽到的好地段商鋪這個結果付費，但是最後為經營結果承擔罪過的首當其衝就是選址這一塊。其實選址的真正價值正在於如何提升開店成功率，找到與項目定位匹配的位子，但是選址外表的偽裝很容易讓老闆認為這是個是人就會的活，並且絕大多數老闆會天真的認為自己就是選址天才，眼光獨到，結果往往踩坑連連，開出來業績大跌眼鏡。
現在外行人用的最多的是熱點圖，熱點圖上的好位子就一定適合自己的項目嗎，就一定做生意賺錢的幾率高嗎？筆者認為熱點圖只能告訴一個外地人哪裡熱鬧而已，多的是的熱鬧的地方生意虧損率高。熱點圖並不是選址決定性要素，真正的選址決定性要素我認為只有兩個：一週邊同類品牌門店銷售數據，二經驗判斷。就跟炒股一樣，大盤紅的時候賺錢的概率高，看周邊門店盈利情況和概率能大幅度提升選址成功率。然後就算有了再多的科學數據和指標，股市真正賺錢的還是那些理性操作和富有經驗的人。因為門店生意本身就是一個也有博弈成分的事情，並且系統化程度要求更高：項目，運營，推廣，商業模式，定位等。
不同的人選擇的位子往往會有很大的差別，這些差別導致了項目最終的發展結果，筆者曾經給一個炸雞類項目做了前三個店選址，成功率百分之百，其中一個店大爆，日營業額過萬憑藉這個迅速招攬了一大批加盟商，一年內開出近百家店來，估值幾千萬。反觀一些外地名牌項目，很多實力不足的，派人親自來武漢選址，人工成本花了幾萬，最後因為對商業環境不熟悉，不願意付出代價拿鋪子，不願意合作，三個店一栽就徹底退出武漢市場了。前三個店選址很大程度上決定了一個輕餐飲項目的成敗。
