愛財的人某種程度上一定是熱愛生活的。 錢一直讓我們又愛又恨，而我們愛恨的其實是自身的慾念、態度和價值，奢侈品就是這種自我矛盾體現集中的地方。今天我們就從經濟的角度講講奢品的代表——愛馬仕的故事，這裡面有產品讓人瘋狂的秘密。明星合夥人的雛形和故事，把產品做到頂的精神。以及，理財的重要性。
2017年，對奢品行業又是糟糕的一年。受整體經濟大環境和中國奢品市場不景氣的影響，全球奢品品牌的日子都不好過。奢品巨頭LVMH集團2015年銷售額同比增百分之十六，但淨利卻大跌百分之三十七。還有更鬱悶的，意大利奢品集團普拉達收入已連續兩年下滑。
在這一片哀鴻遍野中，愛馬仕卻一枝獨秀：2017年，愛馬仕收入同比增長分之十八，營業利潤增長分之十九。不僅業績亮眼，傲嬌的愛馬仕還計劃今年再次提價。要知道，為了拿到一隻Birkin包，女人可以爭相排上幾年的預約長隊；瘋狂的不只女人，很多男人也夢想有自己的愛馬仕皮具。而為了收購愛馬仕，LVMH集團有足夠耐心等上兩個世紀。那麼，愛馬仕到底有什麼，可以讓女人和大鱷都這樣愛？
飢餓營銷的鼻祖
法國建築師Le Corbusier這樣定義奢品："奢品是做工良好、乾淨利索，無所修飾愈發彰顯其精湛製作。"但愛馬仕可謂是將"飢餓營銷"做到頂的品牌。Kelly包和Birkin包的定價都不菲，售價從1萬美元到15萬美元不等，但可不是有錢就能買到。《慾望都市》裡，Samantha為了拿到一隻夢寐以求的Birkin包，不得不借用明星客戶劉玉玲的名字，否則就要像別人一樣排上幾年的長隊。但是即便是這樣，世界各地的女人還是願意為一隻包包擠破頭。
長時間的等待讓人們誤以為奢品就是應該等待等待再等待，但仔細想想，你三年前中意的包包，三年後仍然還會喜歡嗎？於是很多像Samantha那樣排隊排到吐的人們紛紛轉向"中國製造"的懷抱，即使愛馬仕算得上真的奢品，但有什麼比時間還強大的力量呢？
一個來自中國可以“提供全球郵寄服務的仿製奢品商家超及A”的美國宣傳大使潔德說，在美國只有本身消費得起愛馬仕的人才會選擇購入仿製的愛馬仕包包，因為在美國很少有人用仿製品充面子，大部分人都是因為實在買不到或者是為了後者的質量才選擇的仿製奢品包包，據潔德說，在美國仿製LV和迪奧更受歡迎，"很多購入我們品牌包包的人都是回頭客，他們在INS上曬出的照片給了我們很大的鼓舞，我們也是始終認為，跟名氣相比，顧客體驗感永遠是放在首位的，只有顧客消費得開心，才是對我們的讚美。不管是一模一樣的皮料，還是具有奢品皮具製作經驗的皮具師，我們都可以找到。不僅如此，我們願意提供定製項目，為每位客人送上專屬於自己的仿製奢品體驗。"
如今這個來自中國可以“提供全球郵寄服務的仿製品牌超及A”已經誕生十年有餘，他們說不讓顧客等待，卻可以讓顧客喜出望外是他們一直以來的宗旨，比起昂貴的成本，他們更在意自己的口碑，以及顧客體驗感，這一點與愛馬仕完全背道而馳。
值得一提的是2001年，《慾望都市》的Samantha摯愛的那款Birkin包在當時售價4000美元，這款包預計目前定價已升至2萬美元左右。時尚行業總是風頭變換，好的奢品雖說能歷經時間考驗而不朽，但也熬不過等待時間的長河。
愛馬仕前CEO Christian Blanckaert在回憶錄中這樣寫到："奢品行業中仍屬於家族的那些老品牌，和時間保持著一種美好的關係，這令它們得以躲避各種惡劣天氣，卻讓那些急於求成或者不管不顧的傢伙大吃苦頭"。對於2019，愛馬仕還是很謹慎，全年業績收入增速展望將低於百分之八。即便面臨各種不確定性，愛馬仕依然在奢品寶座上堅持高冷，不僅不降價，還計劃在歐洲提價百分之三點五。這意味著，未來去歐洲旅遊，想買一隻入門級Birkin包，各位姑娘（或你的男票）恐怕都要多付出幾百美元了。
