抖音帶貨主播羅永浩於4月16日開啟了人生的第三場直播帶貨，作為第三場帶貨，主播羅永浩將商品的重心再度進行了調整，繼首場直播帶貨取得成功之後，數碼產品已經基本在直播中必不可少了，第三場直播帶貨的總體銷售額達到了5524.2萬元，同比第二場直播銷售額上升了60.9%，這場直播帶貨對於羅永浩來說，具有非一般的意義。
話題網紅羅永浩於四月初正式加入抖音直播平臺，做起了帶貨主播，4月1日首秀直播間帶貨總額更是破億元，足以說明網紅背後的帶貨能力非同一;時隔九天後，羅永浩再度開啟第二場直播帶貨，總體銷售額3422.6萬元，同比下降69.7%;距離第二場直播間隔七天開啟了第三場直播帶貨，銷售總額5524.2萬元，同比上升60.9%。
行業內的諸多人士在得知羅永浩進入抖音當上抖音帶貨主播的時候就已經進行過多次探討，眾人一致認為羅永浩的帶貨成功與否需要校驗至少前五場直播的相關數據，以數據為支持依據最終才能看到結果。作為對羅永浩帶貨主播能力校驗相對重要第二場和第三場中，羅永浩的直播帶貨能力顯然是得到了認同。
從數據層次來看，整體數據波動範圍較大，但從數據具體數值來看，三場直播帶貨都是成功的，極具影響力。首秀場能夠獲得如此大的成功，與前期的造勢，抖音的宣傳和流量扶持，商品的選取等都有很大程度上的關係，這裡我們就不細探究了，我們直接來看看第二場和第三場的相關數據對比。
觀看人數和禮物下降，銷售總額卻不降反升
1、觀看人數下降幅度不大，直播間音浪收入去減少80%?
羅永浩第二場直播數據觀看人數達到了1142.7萬人，昨日第三場觀看人數高達840.4萬人，由此數據可以看出，羅永浩第三場直播間的人氣顯然是略低於第二場直播的，下降幅度26.4%。反觀音浪(禮物收入)第二場收穫了323.7萬元，第三場則收穫了64萬元，下降幅度達到了80.2%。那麼，觀看人數下降不多的情況下，為什麼禮物收入下降幅度如此之大?其實，這和直播間內主播的營銷策略，直播策略有著莫大的關係，也證明了有著一套良性的運作模式和營銷能力，禮物收入自然也就會步步高昇了。
首秀結束後，很多粉絲和業內人士也給羅永浩提出了很多直播改良建議，其中就有關於直播間內互動營銷方面的，共有四個小方面：1、增強高頻互動，在第二場直播直播中可以看出羅永浩和高額打賞的用戶之間有著頻繁的互動，時常會提及高頻打賞粉絲的暱稱，並且配合暱稱說上一段“相聲”助興;2、直播間買送環節加重比例，1分錢橙子，半價汽車，買一送一等頻繁出現;3、打賞排名前排送!送!送，也極為刺激打賞粉絲，並且相互關注的場景更加容易實現高頻高額的打賞互動;4、助力湖北，直播收入的捐獻，打出了情感牌等等。
另外，我們可以從打賞排名方面來看看這個問題，從小葫蘆記錄的兩場付費打賞TOP5來看，第一名當之無愧就是小鑫鑫老師，打賞金額分別是131.3萬元和12.2萬元，而這個暱稱也成為了羅永浩口中的高頻粉絲暱稱，有效的提升了打賞TOP榜作者的用戶粉絲關注。
抖音平臺是一個自由的短視頻+直播環境市場，只要有粉絲基礎，加上短視頻的優質就能快速的站穩市場，從而擴展自己的空間和相關合作。這位打賞排名首位的粉絲，自身就是一位資深的帶貨主播，加上羅永浩直播間內的送買活動，粉絲排名贈送的活動促進之下，通過羅永浩直播間和其他粉絲打擂臺，獲得了榜一的土豪位置，知名度和粉絲量級也在快速的提升之中。目前通過第二場的打賞，已經達到了65.6萬的粉絲量級，而小鑫鑫老師的短視頻中也多是關於羅老師下播後自行開啟的帶貨直播作品，也能看出這份打賞其實主要還是希望能夠藉助流量優勢強大自身。
第二名的周文強太太，據消息稱就是為了助力湖北而來，直播間內出手闊綽的目的是被羅永浩的情感牌所吸引，決定捐贈的禮物金額。
這其實就是為什麼第三場直播比第二場直播觀看人數下降幅度不大，禮物收入反而降低較多的原因了。
2、訂單量相同，銷售總額為何激增60.9%?
羅永浩兩場訂單數量數據方面比較接近，第三場35.5萬比第二場的36.1萬下降了1.7個百分點，幾乎可以說是持平狀態，但是銷售額度是5524.2萬元，比第二場的銷售總額提升了60.9%!
從訂單量的整體波動趨勢來看，最高峰的訂單量級兩場直播只是發生的時間不同，也就是兩場直播的爆款位置有所調整，剩餘整個直播過程中銷售訂單基本呈現相對穩定的狀態，也就是兩場直播總體而言訂單總量差距不大的主因之一了。
訂單數量真的沒有拉開差距？訂單數量相同，說明老羅的帶貨能力得到了固定？其實並不是這樣的，第二場直播中的爆款產品，訂單量在趨勢圖上激增的是湖北助農產品：1分錢橙子，基本上是增加了訂單數量卻沒有增加對應的銷售額，如果將這種可以說是義賣的商品訂單量剔除後，第三場直播的訂單總額其實是高於第二場的，這是銷售總額比第二場高的原因之一。
第二個原因，第二場銷售整個環節中，羅永浩自身的屬性發揮了較大程度的加成，數碼產品仍然是羅永浩直播帶貨的銷售額主力軍。相對於第一場直播的頻頻失誤，第二場多在和粉絲高頻互動之上，第三場直播中羅永浩表現的更加專業，和一加CEO劉作虎的互動溝通毫無阻礙，在自己熟知的領域中進行相聲般的產品介紹讓粉絲更加認可。第二場銷售額TOP5其中四個都是一加手機，排名前四的產品銷售總額高達4154.2萬元，而羅永浩第三場直播銷售總額5524.2萬元，佔比高達75%!
這也能看出在數碼產品方面羅永浩有著一定量的優勢，這和羅永浩本身的屬性也極為貼近，男性為主導，並且多位數碼產品和手機的愛好者，年齡段在18歲至32歲的居多，具備活力，喜歡新鮮事物嘗試，在數碼領域更加喜歡嘗試。單單從銷售額總量看，一加手機這次和羅永浩的合作破圈可以說是十分成功了。在具體看到粉絲畫像後，大家都應該能夠猜到排名第五為什麼是銷售額263.5萬的剃鬚刀了。
PS：羅永浩老是在直播間內自嘲自己粉絲的男女比例較低，可能不到10:1，其實從數據方面來看，會比羅永浩自己說的要高一些。
羅永浩作為話題網紅轉戰直播帶貨具備極強優勢
1、私域流量
抖音平臺較為注重個人作者短視頻質量，對於粉絲增長快慢很大程度上取決於短視頻質量的優質程度，作品推薦次數和比例較為輕運營私有粉絲，導致很多粉絲數量極高的紅人和粉絲之間的粘性較輕，不易產生信任感，對於直播帶貨來說屬於短板範疇。
羅永浩身為老牌的話題紅人，多年積累自身就擁有數量龐大的粉絲，並且粉絲的忠誠度和屬性較為粘合，屬於私域流量，可以做到快速的轉化和信任，特別是數碼產品方向的忠誠男性粉絲，這一點是羅永浩作為直播帶貨主播的優勢。
2、天賦異稟，只要放開適合主播行業
羅永浩在入駐之前就是話題紅人，本身天賦和能力都表現在溝通上，這正是主播所必備的能力之一，加上團隊善於運用話題和營銷，對於羅永浩當主播更是如虎添翼，其中為了還債，不賺錢只為交個朋友等傳播擴散也證實了話題紅人對於話題營銷的力度把控。強大的團隊加上能力上的優勢，較為適合作為主播和粉絲進行溝通。
3、直播帶貨行業模式的老舊更迭
很多人都認為現在的直播帶貨就是電視購物和品牌代言相結合的產物，但是直播帶貨作為新行業的誕生，融合了兩者的優勢，捨棄了短板更易被眾人所接受。電視購物和代言的優勢就是信任和粉絲粘性，產品具備長期的影響力，但是缺點就是互動和溝通較為匱乏，產品單一化，品牌商成本較高。
直播帶貨也是依賴於粉絲經濟，但是削弱了影響力，更加註重和粉絲互動溝通，在有限的時間內最大範圍激發用戶的購買決心，最終達到快進快出的銷售目的。老舊更迭之下，羅永浩順勢而為，加入直播帶貨的時機恰到好處，也得到了抖音官方的扶持。
羅永浩直播帶貨的憂傷，銷售量最高是手機，卻不是錘子手機
第三場銷售額相對比第二場增加了60.9%，而且主要的產品仍然是羅永浩的老行業產品手機，最終還是難逃銷售手機的命運，只不過現在賣的不是自己的錘子手機，是否真正的做到了破圈?那就是仁者見仁智者見智了。
