多年前，豆媽第一次想買保險的時候，也諮詢了很多保險業務員，其中有親戚、朋友、以及朋友推薦的銷售總監。
其實這些保險銷售人員也是分類的，我們可以稱為 “代理人” 或 “經紀人”，那麼問題來了，找誰買保險更好，代理人和經紀人誰更靠譜？
代理人VS經紀人，有什麼不同？+
我們先來看一看“代理人”和“經紀人”的定義有什麼不同。
豆媽直接引用《保險法》第五章中的法律定義：
保險代理人：是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。
保險經紀人：是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
從本質上來講，代理人和經紀人都是保監會備案的保險銷售人員，代理人只能代理銷售某一家公司的產品，而保險經紀人可以銷售多家公司的產品。
不能說誰就一定比誰好，這樣比較容易走極端，而且也不理性，不客觀。咱們今天只是聊一聊代理人和經紀人的區別。
關於代理人
90年代初，保險營銷員制度被引入國內，這種方式極大的調動了人們銷售保險的熱情，所以身邊賣保險的人，越來越多。
在最初的幾年，想做保險代理人是需要嚴格面試的，很多高學歷的人才能從事這份工作，不僅體面而且收入高，所以幾十年下來中國積累了一批專業的保險代理人。
可是隨著從業人員的增多，准入門檻變得越來越低，一些新加入的代理人職業素養並不高，導致保險行業口碑越來越差。
通過代理人購買保險，你可能會遇到非常專業資深的代理人，也有可能遇到極不靠譜的代理人。
目前代理人銷售的大部分是保終身的儲蓄型重疾險，大多都是保險公司的主推產品，這類產品符合中國人愛存錢的特點，而且又有壽險責任，我覺得這類產品是沒問題的。
不過產品沒問題不代表每個人都能買，保險一定要適合自己才好。
很多收入不高的朋友如果也購買儲蓄型的重疾險，甚至返還型的重疾險，就非常不適合了。
豆媽給大家2點建議，通過以下2類代理人購買時，要謹慎：
第一類：親戚
我們和親戚有天然的信任感，難道親戚還會騙我們不成？倒不是親戚會騙我們，豆媽擔心大家由於親屬的關係，忽視了對保險產品的選擇。
保險是我們自己花錢買的產品，是長期的合同，所以一定要產品為先，親戚推薦給我們的產品，不一定適合我們。
第二類：新手
每個人都是從新手做起的，不是說新手賣的保險不能買，而是要關注新手是否具備專業技能。不專業的代理人很難給我們合理的投保建議，對於不專業的代理人，建議謹慎選擇。
關於保險經紀人
目前全球已有 6 個國家完全取消了代理人的佣金制，如芬蘭、丹麥、澳大利亞、英國、荷蘭、挪威等國家，禁止保險公司向營銷員支付佣金。
在發達的國家保險市場有一個趨勢，就是向客戶收取保險諮詢費用。
近幾年，越來越多的人選擇加入保險經紀公司，做一名保險經紀人，包括很多代理人轉型成為經紀人。
保險經紀人最核心的優勢是可以提供的多樣化的產品選擇，不僅僅為一家保險公司服務，而是對接幾十家保險公司，客戶可以選擇的產品更多。
現在越來越多高學歷的朋友成為了保險經紀人，畢竟經紀人的模式推銷的味道不濃，而且更能從客戶的角度來思考問題。
豆媽在業內遇到很多專業的保險經紀人，會為用戶量身制定詳細的方案，整體規劃還是很合理的。
怎樣的保險業務員才靠譜？
不做出不切實際的承諾
年金險是很複雜的保險產品，很多業務員自己都不懂條款裡的收益類名詞是什麼意思，產品宣傳裡提到的高收益是確定的嗎？比如什麼是保底利率、中高檔結算利率、實際結算利率等等。
靠譜的代理人、經紀人會詳細解釋這幾種利率之間的關係，而不是一味拍著胸脯強調某款產品收益有多高。
一個靠譜的代理或經紀人，不會為了達成銷售，而做出不切實際的承諾。
會從客戶實際需求出發
每個家庭都有不同的特點，收入、家庭結構、需求都不相同。一個靠譜的代理人或者經紀人，會根據家庭的情況選擇不同的產品搭配。
無論從保險經紀人還是代理人那裡買保險，購買產品的錢一定要花的明明白白，不要不客觀的因素誤導。
保險行業由於信息不對稱，很多優秀的產品還沒有被大家熟知。
而我想做的，就是為大家推薦最新的、性價比最高的保險產品。
並且我也希望和大家一起學習保險知識，學會合理審視自己的風險，並且有初步的保險規劃能力。
保險是家庭財務規劃的基礎，對於普通人來說，一次小概率的事件（大病和意外），都可能讓整個家庭陷入困境。
只有我們學習和了解保險，保險才能為我們所用，為我們抵抗風險。
