張老闆開了一家ktv，附近還有家生意比較火的ktv，他之所以選擇這個地方開店，是因為原來那家在這裡開了有年了生意都很火爆，於是他在這裡又開了一家分店。
大家都知道剛開業沒生意，張老闆就策劃了一次活動，活動期間店裡生意還是很客觀的，但是活動結束，店裡又開始沒生意了，偶爾有幾個老客戶來捧場，經過一月的統計每天包房只有40%的客人，其餘60%的包房是空的沒有客人。
大家想60%包房沒生意多浪費呀，店租也不會因為沒客人房東就少收租金對吧，多耽誤一天就多一天的損失。
於是張老闆又開始第二次的活動策劃；星期日到星期四凡是來唱歌的包房一律免費， 來四位客人往上送果盤一份，送爆米花一桶。星期五到星期六，包房一律打5折，凡是這段時間來的客戶，包房都送一份爆米花，一份果盤。活動期間充值300元，本店酒水一律8折優惠。
現在分析一下，週日到週四來唱歌的人不是很多，因為白天都需要上班，如果客人來店裡唱歌發現這家包房沒房費免費唱，還送果盤和爆米花，他們肯定會優先選擇這家店的，因為這些誘人的條件都是“利他”。對於商家而言包房空著還不如利用免費來吸引客戶，送的東西只是一個超級魚餌，只要客人進店了，果盤和爆米花只送他們一份，肯定是不夠的，後續他們肯定還是要消費酒水和飲料，甚至果盤等等，都是盈利產品。
當他們結賬的時候收銀員告訴他們現在辦卡充值500，今後來店裡消費酒水一律打8折，充值900元，今後凡是持有此卡來消費，包房一律免費酒水一律8折優惠。
大家想想充值500酒水8折，充值900元今後包房免費(提前預約）要是經常喜歡來唱歌的肯定都願意辦900的更划算嘛。500就酒水8折，萬一活動結束了包房不免費的話怎麼辦？？充值辦卡要有一定的吸引力，這樣人家才會買賬不是嗎？辦卡的目的就是為了留住新客戶，讓他們下次想唱歌儘量來到自己店裡進行消費，防止客戶流失。
今天就分享到這裡。
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