前言
昨天下午發了一篇《68萬的華家池是個坑！天下不會掉餡兒餅》沒想到引起了那麼廣泛的關注，閱讀量超過8萬，評論超500條。後來也陸續看到錢江晚報、杭州日報等公眾號端口也有推送，今天上午的都市快報用了半個版面報道了此事。
據瞭解，涉事的華家池僑公館是綠地整體賣給了另一家公司某盈集團的，綠地表示，這種銷售方式是某盈的行為，與綠地無關。但綠地認為，這樣的銷售方式有一定風險，已經正式發函建議某盈暫停銷售。同時，杭州房管局已經介入調查。
很多持反對意見的還跟我進行了幾番辯論，大體內容就是無休止的論證營銷手段合法合規，一個願打一個願挨是市場行為，市中心低總價的公寓是給老百姓的福利，是一種創新的做法，宣傳歸宣傳，買的時候會跟客戶講清楚，也有表示很多樓盤都這麼幹也見怪不怪了。更有甚者，把我當成了貝殼系的槍手，說是因為貝殼網不合作所以才惡意詆譭他們，說我是吃不到葡萄說葡萄酸。面對如此猙獰的嘴臉，我也是一臉懵逼，也懶得解釋了。
以上截取了部分中介給自己洗白的言論，看在賺錢不容易份上，還是給他們打個碼吧。我也搞不清這些人拋出以上觀點基於什麼樣的認知，一場踩了紅線的營銷事件被包裝的如此冠冕堂皇。乾脆！我們再來深入扒一扒這次華家池喬公館的整個營銷漏洞在哪裡！
PART 2 六問僑公館
1. 誰是出賣人，房款去向何方？據知情人透露，華家池僑公館系資方某盈集團收購，可能僅憑一張和開發商的收購合同就進行二次銷售，按照相關規定，某盈集團並非該項目開發商，無權收取買家的購房款（在沒有辦出產證前，只有政府審批發放有預售證的開發商才有收取房款的權利）。如果銷售過程中，收款單位是某盈集團，那麼就涉嫌非法集資 ，最輕也是無證銷售。
以之前的濱江區浦沿某商業項目為例，開發商因為欠別人的錢，結果把項目抵給了個人，結果那個人就包裝成垃圾街二期的商鋪對外賣使用權，結果產證辦不到他名下，商鋪也開業不起來，最後小業主拿不到房子。
2. 銷售面積怎麼算的？ 公開宣傳30方68萬起，這個30方的房子從何而來，預售證顯示都是60方的，既然沒有30方的，那就涉嫌虛假宣傳。另外一套60方的拆分成3套加起來90方的，憑空多出來30方，如何計算？是政府授權的測繪院還是資方自己隨便寫上去的？
3. 共有產權風險在哪裡？昨天一直在討論的是這種拆一為三的做法是否合法合規。答案肯定是明確的，共有產權是合法的，確有共有權證。但是別忽略一點，即使操作合法，將共有產權作為營銷噱頭就涉嫌打政策擦邊球了。如果房管部門繼續默許，那麼這種營銷手段將會用在住宅上 。300萬的房子拆分成2套，起價150萬，問你要不要！後續出現的一系列產權問題，又由誰來承擔？親戚朋友的共有產權糾紛不斷，更何況陌生人的了。萬一方出現債務問題，簡單的事情就變得很麻煩了。
4. 承諾的包租收益誰來實現？銷售方為某盈集團，交付之後的包租事宜誰來負責。如果資方拍拍屁股走了，承諾的包租收益又有誰來實現？
5. 中介帶看是否合規？上面說到，資方某盈集團並非項目開發單位，涉嫌二次銷售。此時，部分中介分銷公司仍然幫助某盈集團推銷宣傳是否合規？在知曉項目產權不清晰的情況下，仍在極力推薦的部分中介分銷人員是否違法？至少在職業道德上，需要斟酌了。古語有云，重賞之下必有勇夫。面對8萬的高額佣金，某些人真的什麼都可以丟下了。今天還有人在強行洗地。
6. 產權合法為什麼不能辦理按揭？按道理產權完整的房子都可以辦理按揭，但是銷售時明確告訴買家不能抵押貸款，只能用信用貸款。首先拒接買家貸款，是否合規有待商榷，起碼住宅市場肯定是不行的。三個陌生人合買肯定是不能貸款的原因，存在明顯的投機性質，我估計銀行也不會接受。另外
引導買家利用信用貸支付房款，違背了中央房地產調控的意願。還有，因為涉嫌二次銷售，抵押都可能存在問題。Part 3 結語
房管部門已經介入，我相信馬上就會有定性的結果。以前一直在賣住宅，也沒關注過商業類的項目，沒想到商業營銷仍舊很多還保留著很多以前住宅營銷的套路，這幾年還創新了不少。據粉絲爆料，杭州市場上類似的產權拆分的情況很普遍。只是我不小心踩了誰的蛋糕。
