2019年，地產界過得並不算舒心。調控時間長、力度大，2019年被稱為地產界“最難的一年”。但事實證明，沒有最難，只有更難。不得不承認，如今線下銷售冰封，大小房企艱難度日。克而瑞的數據顯示，2月，百強房企單月全口徑銷售金額3243.3億元，同比降低37.9%。而根據人民法院網公告，1月以來，平均每天都有2-3家房地產相關企業宣佈破產。
這時候，恆大“網上賣房”政策橫空出世，正所謂平地一聲驚雷，打破了樓市悶局。“78折”、“VR看房”、“3000賺35000”、“宅家賺錢”等廣告滿天飛時，眾人只看到了恆大的豪氣與魄力，但細細分析恆大制定營銷策略，才能看到其各種“剁手”清單背後的邏輯。
“剁手”清單邏輯一：“雲購房”行動
在互聯網時代，一切皆可“上雲”。如今，越來越多的企業通過數字化轉型來應對疫情帶來的挑戰，各類線上業務率先成為突破口，在線購房也不例外。
2月13日，恆大宣佈開啟網上賣房，引起業內持續關注。在全面實施“網上賣房”後，2月實現合約銷售447.3億，同比增108％，銷售面積513.8萬平方米，同比增154％，均位居行業首位。截至2月末，累計銷售853億，同樣排在行業第一。
仔細研究可以發現，這次雲購房帶有濃厚的恆大基因，恆大審時度勢的前瞻性眼光，是其脫穎而出的關鍵。
早在2014年，恆大上線恆房通，首創地產全民營銷，建立了一個跨區域的立體式線上營銷網。2015年，整個房地產市場處於悲觀論調。恆大於當年4月宣佈實施無理由退房政策。這一開創性舉措不僅強化購房者的入市心理，讓恆大當年銷售創新高，更讓“無理由購房”概念一炮而紅。
有了無理由退房服務經驗的鋪墊，加上成熟的線上購房APP，兩者融合使“雲購房”如魚得水，如今的恆大正在構築自己的賣房版圖。
“剁手”清單邏輯二：“降門檻”行動
宅家以來，連蔬菜水果都出現了瘋漲。本想著“報復性消費”的網友，開始高喊“報復性掙錢”。這個時候恆大再次出現，一個低門檻的上車政策出臺，全國樓盤打78折，3000元定金可鎖定房源，瞬間火爆全網。
具體的攻略如下：
· 自己買的：繳納3000元定金可充作房款，最後房價還能省4萬，還可以額外享受99 折；
· 自己不買但推薦他人購買任意房源的：可以拿到"恆房通"1%佣金及35000的現金獎，同時返還3000元定金；
· 自己訂購的房被陌生人買的：返還你的3000元定金，同時給予3000元補償金；
· 最終房子沒賣出去的情況，保底賺10% ：5月10日前認購房源未成交，3000元定金5個工作日內退還。你可在"恆房通"上推薦親朋好友看房，最高賺300，等於保底賺10%。
對購房者而言"穩賺不賠"，同時替購房者考慮得更加周全，不論屬於以上任意一種情況，都有對應的讓利政策。必須提醒的是，
“剁手”清單邏輯三：“亮價格”行動
一直以來，房價不透明讓購房者飽受信息不對稱之困。對客戶而言，無論你把優惠“說”得多高，都不及“眼”見為實。
3月18日，恆大再次祭出“殺手鐧”：房價透明化！現在，購房者現在只要動動手指登錄恆房通，選好心儀的樓盤、戶型，即可查看相關信息和價格，這種明碼標價的像逛超市一樣的方式前所未有。
眾所周知，價格關乎利潤，沒有企業會輕易透露自己的底牌，如今，一房一價全公開，毫無保留把“底價”亮在平臺上，毫無疑問，恆大打破了地產行業的價格潛規則，顛覆了既有的利益格局，是地產界前所未有的“創舉”。
事實上，自推行“線上賣房”以來，除了“房價全透明”，恆大還推出了“78折特大優惠”、“無理由退房”、“最低價購房”，還有“3000認購賺35000獎金”等一系列以往根本無法想象的顛覆之舉，毫不誇張地說，它們將會掀起地產行業最大的變革聲浪，開啟一個全新的購房時代。
