在廣西柳州市石碑坪鎮下陶村九品香蓮種植基地，駐村工作隊員韋霽琛在搬運剛剛採收的九品香蓮。新華社記者黃孝邦攝
在廣西柳州市柳北區石碑坪鎮，下陶村種植的九品香蓮正值採摘季節，池塘裡溢滿花香。近年來，這個西部山村大力發展“花經濟”，走上了致富道路。
因地制宜 憑“花”致富
下陶村曾被當地人戲稱為“山坳村”，三面環山，耕地稀少，曾經交通十分不便，同時產業薄弱，大量的青壯年勞動力外出務工，村子日漸凋敝。“那時是風過一身灰，雨落一腳泥，本村人往外跑，外地人也不進來。”說起以前的日子，下陶村黨總支書記鍾敏很感慨。
如今，這裡除了山仍舊翠綠，很多地方已大大變了模樣：寬敞平坦的水泥路直通村裡，曾經的泥瓦房變成了小樓房，家家戶戶房前屋後圍起竹籬笆，種上花苗，打扮成一座座小花園。
下陶村的發展，離不開花。68歲的村民覃引成如今閒時便到九品香蓮基地務工，每個月有2000多元的收入，家裡還種有3畝的紫荊花苗。她回憶，在2006年之前，村裡還沒有人培育花苗。和周邊的村子一樣，當時下陶村主要種植甘蔗，不同的是，其他村種甘蔗能致富，而下陶村的甘蔗種植，一直沒有太好的效益。
“各家土地都不多，平均三四畝，收成好時，勉強解決溫飽，難以存下積蓄。”覃引成說，村裡的土地大多位於丘陵地帶，相對貧瘠，且甘蔗種植、採收都不方便。想要發展，還需尋找適合下陶村的產業。
窮則思變。彼時，外出務工的村民在廣東看到了紫荊花，便將一些紫荊花種子帶回了下陶村。“種子都是在大馬路邊、公園撿的，那時候都沒錢，不捨得花錢去買種子。”鍾敏說，當時，只有膽子大的村民，才敢將自己為數不多的土地用來培育花苗。
2009年，紫荊花苗市場需求旺盛，一些村民通過紫荊花苗掙到了第一桶金。同年，在村委會擔任村乾的鍾敏加入了培育花苗產業。“那時1公分的紫荊花苗能賣1塊錢1株，3公分的15塊錢一株，一畝地能賺好幾萬元。”鍾敏說。
柳州市海波苗木種植專業合作社負責人湯海波也於2009年放棄在廣東經營的餐飲店，返回下陶村，發展紫荊花苗產業。他認為，花苗畝產值高，且當地的氣候十分適宜種植，前景良好。
鍾敏介紹，如今村裡種有2000多畝紫荊花苗，幾乎家家戶戶都參與其中，除供應柳州本地做綠化外，還遠銷雲貴川等地。下陶村近年來還拓展了不少花苗品種，發展了100畝九品香蓮基地。“2000畝紫荊花苗每年銷售額都有近700萬元，九品香蓮年產量約有60萬朵，2019年收入200萬元左右。”2017年，下陶村實現了全村15戶建檔立卡貧困戶整體脫貧。2019年，下陶村人均可支配收入達18000多元，同比增長約8%。
花木經紀人搭建市場“綠色橋樑”
隨著花苗產業越做越大，產品如何賣得掉、賣得好、賣得久？這成了下陶村不得不面對的問題。“普通的村民銷路不多。”柳州市時鮮種養專業合作社負責人覃向鮮說，花苗產量增大後，缺少足夠的銷售渠道，一些村民只能將花苗挖出來，拉到附近的集市上擺攤售賣。“有時賣不出，花苗也死掉了。”
此外，當時村民的組織程度相對較低，村裡的花苗售價混亂。“散戶很多，有的要價過高，有的給錢就賣，忽高忽低的價格不利於產業的長遠發展。”鍾敏說。
為了破解這些難題，當地黨委政府開始引導村民成立合作社，同時培養一批花木經紀人。2015年開始，村裡的專業合作社漸漸組建起來，如今，下陶村僅大型的花木合作社就有10個，經紀人近30人。“市場由經紀人去對接，一般村民只管種植。”鍾敏說。
“經紀人不但給花農們帶回來信息，自己也帶頭培育新品種，優化當地的苗木種植結構。”下陶村駐村工作隊員韋霽琛說。經過多年的探索，下陶村培養出了一套涵蓋苗木培育、種植、銷售的隊伍。“平時村裡的花苗都是經紀人和合作社幫忙銷售，跟著訂單走，有多大訂單我們供多少苗，再也不用拉著花苗到處售賣了。”覃引成說。
轉型升級 釋放“美麗經濟”
近年來，隨著社會發展，苗木的市場需求發生變化，紫荊花苗的市場逐漸飽和，伴隨而來的則是行情整體下滑，村民收入減少。
此前大量供應紫荊花小苗的下陶村受市場衝擊更為明顯。“如今做紫荊花苗產業的人也越來越多，小苗市場已經飽和了。”湯海波說，像從前那樣單一地供應小花苗，很難再有市場。
轉型升級迫在眉睫。“相比較過去苗小而量大的狀況，花苗種植的專業化、標準化和品牌化才是當下的發展方向。”石碑坪鎮農服中心主任陸安妮說，在她看來，換個思維理解市場下滑，就是苗木產業結構的一個調整期，也是提升標準的過渡期。
陸安妮認為，雖然小花苗行情不比從前，但在市場上尺寸大的苗木還是供不應求。“要跟市場接上軌，不僅品種要好，樹形要好，檔次也要提高，符合市場需求才有出路。”
為了適應市場，下陶村從調整供給側發力，看準市場曲線播花種，合理調整苗木供應時段，同時將小花苗的種植面積縮小，逐漸轉變為培養成品紫荊花樹。此外，針對市場需求，村裡漸漸拓展種植其他花苗品種。
與此同時，一些花產品開始往深加工方向發展。覃向鮮種植的九品香蓮，除供應花苗外，形成了集蓮花種植、採摘、烘乾、包裝和銷售的完整產業鏈，打造花茶產品，帶動下陶村30多戶農戶就業。
“花經濟”不僅直接帶動村民增收，還將村容村貌變得更加美麗。如今的下陶村裡，粉色和白色的紫荊花，紫色和藍色的藍楹花，黃色的黃花風鈴木，金色、紫色、黃色和藍色的九品香蓮，各色花卉隨著季節變化而綻放，下陶村成了名副其實的“彩虹村”。（記者農冠斌 麥凌寒）
來源：新華每日電訊
