有一個沒有鐵路，沒有高速公路，沒有信號燈的偏僻鄉村，一年接待 300 多個團體來體驗與遊學，賣出 1000 多萬件商品，年銷售高達 2 億日元。
這就是馬路村，一個日本的小山村，如今成為擁有 20 多萬的網絡鐵粉的知名品牌，為中國的農村提供了一種可供參考的成功模式。
他們是如何做到的？
風貌：天然純淨
馬路村坐落在日本的一個山坳裡的，被 1000 米級群山環繞與外界隔離，森林覆蓋率森林面積為其總面積的 96%。
山高、林深、雨多、人煙稀少，可謂是對馬路村最簡潔的概括。
連服務網絡遍佈日本各個角角落落的大小配送公司都曾嫌馬路村的交通實在不便，一度沒把這個小山村列入他們的服務網絡。
據說曾經馬路村一棵樹賣 100 萬日元，當時村民富得流油，但是 1979 年開始，政府立法保護生態，村民也被斷了財路。村子又偏僻得無人問津，馬路村的生存之路該如何走下去？
村裡唯一能種植的特產——柚子（香橙，韓國引進的品種）成了村民保護村子的一根救命稻草，而誰都沒有想到，柚子不僅振興了這個村莊，還讓馬路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，創造出一年 2 億日元的業績！
探索：單品極致
剛開始，馬路村的產業起步並不順，不知道為什麼馬路村產的香橙形狀不好，無法作為水果投放市場，那該怎麼辦？發展柚子的二次加工成了馬路村做出再一個重要決定！
1975 年開始馬路村用柚子來加工果汁、果醬，並嘗試著生產柚子味噌等加工食品；1988 年開發的“暢飲馬路村”香橙果汁大獲好評，這是一罐 10% 柚子汁+ 90% 水製作的原味果汁，除此之外沒有任何添加物，柚香濃郁，口感甘甜。
從這時開始村營事業走上發展的快速道，柚子產品的銷售額在 1980 年還只有 3000 萬日元，而“暢飲馬路村”獲得《日本 101 村展》最佳獎，1988 年一舉突破 1 億日元！在 2015 年，全年銷售額就超過 2 億元日元。
馬路村死磕單品，以最執著的匠人之心，將柚子做到極致，形成核心競爭力和品牌效應的農創單品。消費者回購率很高，紛紛成為鐵粉。
營銷：“獨特”的村民制度
馬路村的成功密碼是什麼？村長說是鐵桿粉絲。從數據上來看馬路村真不算什麼，一年的觀光客也就 55000 人左右，但是常年購買者有 61000 人。
其中的“特別村民制度”（面向全球粉絲在線申請的制度）讓全球粉絲都感受到村民一樣的待遇，馬路村會給你寄來特別村民的住民票（相當於居民證），也會有路村小報和馬路村的產品。一起快遞給鐵桿粉絲們，向他們講述村莊最近發生的事情，回到馬路村只要出示居民證，隨時可以去村長辦公室和村長聊天喝柚子汁。通過持續的互動讓鐵桿粉絲們深刻的感受到自己就是馬路村的一員，產生了馬路村的故鄉情結。截止 2016 年底，馬路村已經登記了一萬多名來自全球的“特別村民”。
馬路村還積極參加“日本最美鄉村”活動大力宣傳樂在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度來對待，吸引了一批志願者前來體驗生活參與山村振興活動。
馬路村如今每年要接待 300 多批考察和參觀團組，還有許多來自城市的年輕人選擇到馬路村辦企業就職，就連農協職員也有一半是外來人員，從而給小山村發展注入極大活力和新鮮血液。
這也是一個很經典的日本一村一品的案例，活化自身資源，依靠特產水果深加工，大力宣揚人與自然融合的深山居住模式，場景營造強化鄉村品牌，形成鐵桿粉絲，同時通過科研開拓新的事業，形成持續發展的態勢。
