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小罐茶火了
相信很多看中央臺的朋友們都聽過“小罐茶”，八位製茶手工製作！僅僅創立3年，便成為現象級產品，年銷售額突破20億。
可是它的價格也很“大師”：4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，銀盒500元；
這就是小罐茶。
別看價格高，銷量卻奇好。
憑著八位製茶大師手工製作，每一罐都是泰斗級大師手工製作的廣告噱頭，小罐茶
然而網友卻不樂意了，紛紛為大師們的“辛苦”操碎了心。
有人算了一筆賬：
這樣一算那就厲害了：一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉，簡直比老牛都能幹。
更厲害的是，大師們每天兢兢業業炒茶葉之外，還兼任各大公司的董事長。
真真做到“996"！
8為大師中，一個是雲南海灣茶業創始人、董事長兼大股東；一個是西湖龍井的董事長兼大股東；一個是黃山光明茶葉董事長，持股100%......
可謂個個“位高權重”，每天炒茶1466斤，給普羅大眾喝，簡直偉大。
是不是感覺智商受到了侮辱。
一時引發輿論一片吐槽，紛紛舉報小罐茶虛假宣傳。
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有毒的天才營銷套路
提起杜國楹，很多人不知道，但他做的產品，你一定聽說過，甚至還可能用過。
他曾五度創業，用神一般的營（xi）銷（nao）能力，抓住整整一代人。
一、背背佳
杜老闆的方法很簡單：砸錢，找明星，廣告轟炸。
當時的電視，大街小巷都充斥著背背佳的廣告，甚至還聘請過第一代青春美少女明星組合做代言，那首《HappyBaby》，更是成為80後整整一代人的廣告回憶。
藉著狂轟濫炸，僅僅一年，背背佳銷售額就突破4.5億元，杜國楹也成為了響徹全國的營銷大王。
直到現在，背背佳還在熱賣，杜國楹早已賺得盆滿缽滿。
能花錢也能賺錢，對於一個營銷大王來說，賺錢根本不是事。
於是，他開始了第二次創業。
二、好記星
2003年，已經破產的杜國楹開始了第二次創業，他四處找人借錢，湊足了50萬元，開始做好記星。
據統計，好記星累計銷量已突破10億臺，儼然成為了學習英語的必備神器。
然而，杜老闆卻聲稱，做背背佳時，自己80%的經歷用在了營銷，做好記星時，80%的時間在做產品，營銷佔的精力，最多不超過20%。
不得不讓人“佩服”，杜老闆只用了20%的功力，就打遍天下無敵手，讓好記星名震天下，穩坐學習機第一把交椅。
真是一個能打的都沒有。
三、E人E本
沒錯，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
四、8848
這就是杜國楹第四次的創業項目：8848鈦金手機。
雖然在很多人眼裡，這款手機要性能沒性能，要配置沒配置，但銷量卻出奇的好。
2017年8月，兩年間銷量高達24.8萬臺，按最低價9998元/臺計算，銷售額也已突破24.79億元，一年銷售額至少10億以上。
因為，杜國楹告訴你：8848，男人的手機！
而且找的還是王石代言，一個外表“樸素”，身家億萬，沒錯，憑什麼我幾千萬幾億身家的暴發富，還要和你一樣用華為、小米？
五、小罐茶
杜老闆實力告訴所有人：面子是剛需。
買8848鈦金手機，不為什麼，就為了顯得我有錢；
光手機顯面子還不夠，杜老闆又開始做起了小罐茶，短短兩年，銷售額便突破2億，秒殺所有傳統名牌茶葉。
依然是一樣的套路，顯得我有錢。
畢竟附庸風雅好面子，對茶藝又一竅不通，人傻錢多的暴發富，並不在少數。
尤其是改革開放四十年，中國產生了大量爆富階層，這些人不乏煤老闆、包工頭、養殖大戶、鄉鎮企業家等，他們可能沒念過幾年書，不懂得科技的日新月異，更不懂藝術風雅，但他們有錢，需要面子。
杜國楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。
3
簡單不簡單的智商稅
20年，5次創業，次次成功，很多人覺得杜國楹很神，實際也很簡單。
從背背佳到好記星，到E人E本，到8848鈦金手機，再到小罐茶，20年間5次創業，杜國楹無不遵循著一個簡單的模式：
①普通產品
②代工廠生產
③廣告轟炸
只要不惜成本、瘋狂貼標籤、炒概念，大肆廣告營銷，即使價格高到離譜，也不愁賣。
不僅如此，事實上，從頭到尾，杜國楹盯的都是同一群人，收了多次智商稅。
那就是他的同齡人，70後。
90年代，當他的同齡人才30多歲時，正值小孩念小學，杜老闆貼心的推出了背背佳，矯正孩子駝背，兩年後孩子們上中學了，杜老闆又為他們推出了學習英語的好記星，等孩子上了大學了，再推出E人E本，再過幾年，孩子們都成家立業了，70後也終於熬出頭了，開始享受生活的時候，杜老闆又貼心的為他們奉上了8848鈦金手機和小罐茶。
可以不客氣的說，杜老闆承包了70後半輩子的智商稅。
如果你的兒女穿過背背佳，用過好記星，玩過E人E本、你自己買過8848鈦合金、喝過小罐茶，恭喜你，你成功被杜國楹收了五次智商稅。
4
結語
不得不說，營銷大王，果然名不虛傳。
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