中國是個茶葉大國，但不是一個茶葉品牌強國，一直有“幾萬中國茶企不敵一個立頓”的說法。此前，具有58年曆史的安溪鐵觀音集團及安溪茶廠已經破產。中國茶企眾多，卻沒有做出大品牌，核心原因在於茶企運作思維侷限，品牌打造意識不強。
不過，正是這種困境，讓一個人發現了機會，用短短4年的時間打造了一個知名茶葉品牌，他就是杜國楹，品牌叫小罐茶。相信很多年輕人都在電梯或者其他網絡平臺刷到小罐茶的廣告。據小罐茶公佈的數據，2018年銷售額已經突破了20億，這在中國茶企中算是非常不錯的。
杜國楹在中國商界是一個另類，也是一個頗有爭議的創業者，有人說他是營銷大師，又人說他是騙子。縱觀杜國楹的創業歷程，接連打造了背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶5個知名品牌，但基本上都沒有持續很長時間，所以，被認為是收割完一波“智商稅”，立即換個品牌繼續。
賺小孩和富人的錢
這5個品牌，前兩個的用戶是小孩，後三個的用戶是富人。一個是家長捨得花錢，另一個是自己不差錢，杜國楹深諳這個市場需求。
出生於1973年的杜國楹，是河南人，當過老師，後來去天津做銷售，很快做到銷售冠軍，賺了一些錢。之後，花5000元買了一個叫“矯正帶”的專利，被他包裝成背背佳，專門矯正孩子坐姿，售價幾百元，那還是90年代末，但他知道為了孩子，家長很捨得花錢，於是狂砸廣告，銷量暴漲，很快賺了4.5億，25歲就成為了億萬富翁。
背背佳失敗後，他又推出了一款記英語單詞的工具好記星，在產品功能上確實有些創新。不過，價格要1000多，對於當時的收入來說，普通家庭根本捨不得買，所以，就成為了 富人孩子的專屬。
好記星風口過後，杜國楹放棄了孩子市場，轉向富人。他看到了蘋果iPad在市場的火爆，於是模仿推出了E人E本，請了馮小剛和葛優代言，號稱重新定義商界人士，果然，很多中年男人買單，銷量依舊不錯。但靠忽悠不能持久，這一次，他玩了個更大的，推出了8848手機，在國產手機賣一兩千時，8848賣到了上萬，堪稱最土豪的手機，這次又請了王石這個成功人士代言，確實很有號召力，仍然有大量的土豪買單，畢竟玩的是圈子和地位，大家都用，自己也買一個，反正也不差那點錢。
不過，杜國楹並不滿足，在2014年又殺入茶葉市場，創立了小罐茶。這一次，據說他要堅持做下去，要打造一個真正長久的成功品牌，而不是像之前一樣。多次的創業成功，也讓杜國楹積累了不少的身家，2019年胡潤百富榜，杜國楹以25億身價上榜。
將虛假宣傳進行到底
杜國楹的打法很簡單，切中一塊市場，找好一個產品，之後就是請代言人，狂砸廣告，甚至是虛假宣傳。
在做背背佳時，請了國內最熱的“青春美少女組合”代言，但卻被媒體曝出涉嫌虛假宣傳誤導消費者；好記星請了當時的加拿大紅人大山老師代言，但又被媒體報道涉嫌概念炒作，虛假宣傳；E人E本產品質量不過關，差評不斷，同樣被爆虛假宣傳；8848手機更是問題百出，被主流媒體報道涉嫌虛假宣傳。最後一個品牌小罐茶，也沒逃過虛假宣傳的魔咒。
杜國楹在打造品牌上確實很有一套，非常懂得包裝，但是過度包裝就是虛假宣傳。也可能是虛假宣傳付出的成本太低，才讓其屢次違規。去年董明珠舉報奧克斯虛假宣傳，前段時間，舉報處理結果出爐，奧克斯被罰10萬，對於年銷幾百億的奧克斯來說，這點違法成本簡直九牛一毛。所以，這才是各大品牌甘願冒險的原因。
20年來，杜國楹5次創業，5次成功，不停的收割國人的“智商稅”，如今，一罐4克的茶葉定價為50元，相當於一斤茶葉的價格高達6250元。但依舊很多人買單，買的就是一個面子。只要市場有需求，杜國楹就可以一直收割下去。
