春光明媚，柳绿花红，正是人们到户外踏春时节。4月15日，记者在重庆市涪陵区龙桥街道齐心村1组一水产养殖基地看见，上门垂钓的人络绎不绝，游客在垂钓过程中体验劳动的乐趣。
优势互补 实行错位发展
“每逢周末就有很多人上门垂钓，和以往相比，顾客量增多了不少，营业额也增多，这都得益于我们公司和其他公司实行抱团发展后实现顾客资源共享。”该养殖基地其中一位负责人于中胜介绍。
于中胜为下单客户捕鱼。（摄影：黄河）
2009年，于中胜和赵常文流转龙桥街道齐心村和龙安村的几百亩土地合伙发展种养殖业，主要以水产养殖、肉兔养殖和花椒种植为主。由于缺乏现代农业生产经营管理经验，企业面临市场难以突破、融资难等困局，企业发展不温不火。
2019年，于中胜和赵常文通过别人牵线搭桥，结识涪陵区马武镇文观村农业企业家杨东。他们三人对新时代现代农业发展的理念相同，对未来农业发展模式一致认同，一拍即合，决定抱团发展。
赵常文在管护花椒树。（摄影：黄河）
杨东的企业以蔬果种植、家禽养殖为主，与于中胜、赵常文二人发展的产业实现互补，避免了同质化竞争。为了扩大产业发展，拓展销售市场，杨东发展文观村一个农业合作社和渝北区一家农产品线上销售企业为合作对象，最终形成以杨东的企业，于中胜、赵常文二人的企业，渝北某农产品线上销售企业，文观村农业合作社为主体的合作联盟。
合作共赢助推可持续发展
“我们现在已经拥有集生产、加工、运输、销售等于一体的完整产业链，和以前单打独斗相比，我们每一个主体的收益都得到提高。”杨东介绍，目前，他们4个主体的水产养殖规模达300亩，年产值达500万元；肉兔养殖年出栏10000只，年产值达70万元；老鸭子年出栏30万只，包括鸭蛋在内年产值达3500万元；蔬菜种植年产量1500吨，年产值达400万元；水果年产量100吨，年产值60多万元；花椒年产量200吨，年产值达1000万元。
齐心村与文观村直线距离约10公里，车程距离约20公里，地理位置相隔较近，有利于生产资料共享。
除了生产设备共享，杨东他们在客户资源和生产技术、市场信息等方面也实现共享，有利于提升各生产基地的知名度、顾客量，进而降低生产经营成本，增加经济效益。抱团发展实现合作共赢，增强了企业的竞争力和抗风险能力，有助于企业可持续发展。
“合作后，到我们基地钓鱼的人数明显增多了，日均销售各种鱼类的总量由以前的几十公斤，增加到现在的几百公斤，日均销售额由几百元增加到几千元。此外，我们公司借助杨东公司的科研团队，提高了种养殖技术和产品品质，帮助企业转型升级为科技型企业。我们公司转型升级后，有了良好贷款资质，前不久向银行申请的100万元贷款将极大缓解公司融资难问题，增添了企业发展动力。”于中胜说。
通过抱团发展，杨东他们线上销售市场拓宽，线下体验消费顾客增多，带动了周边农户就业创收和农户自产农产品销售，提高了农产品附加值，助推了乡村振兴战略实施。
（作者： 文/冉富月 图/黄河）
（作者单位：巴渝都市报社）
