618年中大促告一段落，這次活動想必多數商家都是收穫不小的，有人歡喜有人憂，也有一些商家沒有趕上618的這股熱潮，那麼就要思考是前期沒有做好準備和努力，還是由於鬥志不足呢。
618過後，勢必是另一種姿態，又迴歸到了同樣的起跑線。所以這不是店鋪的畢業季，更不是店鋪的終點。當然店鋪之間的差距是無法避免的，但正因為這樣，努力付出才是唯一擺脫差距的途徑。
對於淘寶的變化，從上半年的更新來看，增加了銷量明星，又增加了超級推薦，不論是怎樣的變化，更多是給店鋪運作及流量的把控提供便捷的方式，今年是超級推薦第一次應用於大促中，所以今天給大家講解一下，高客單價產品如何在618大促中，通過超級推薦實現月銷百萬的逆襲之路。
對於大促活動的應用，應該是準備了一月的時間，從最初做好客戶運營平臺的準備工作開始，提前一月的預熱工作不曾落下。
預熱工作
1.根據產品行業性質，做好人群效應鋪墊，重要圍繞拉新，潛在收割。
2.產品屬於珠寶類目，客單價較高，根據現有的流量，不足以滿足消費者需求及流量的把控，通過對比了同行的產品營銷方式，實現短信營銷及老客召回，保證流量基礎穩定。
3.在進一步擴充流量情況下，針對活動營銷做出直播推廣，主力活動流量，在進一步配合超級推廣的商品推廣，逐步實現流量引入，促使轉化。
通過一個月的準備工作，在大促結束之後，月銷量逐步翻倍上升，對比於超級推薦所累計的轉化，也高於往常轉化，促使全店銷量逆襲。
核心思路：前期主攻曝光，圈定人群投放，配合店鋪直播刺激轉化
針對商品推廣（輔助效應），以人群定向為主，在選擇購物意圖時，著重選擇點擊率和轉化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標籤溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低溢價做調整，權重的累積會直接影響到手淘首頁猜你喜歡的流量。
通過觸達新客+潛客的數據佔比，來決定活動節奏效果，實現產品更多潛客人數積累，逐步保證在一月之內的基礎轉化數據。
直播推廣應用
作為直播本身，需要粉絲的基礎及做好營銷模式的更新，在產品應用過程中，輔助商品推廣，做好直播應用準備，根據特定流程來完成直播所帶來的效果。
直播推廣，主要是依靠於直播廣場及微淘熱門，溢價比例以10%為引導。
定向的選擇，主要是依靠以拉新粉絲定向為主導，DMP及智能定向為輔助，做好內容形式偏好+內容領域活躍用戶+內容領域金牌達人粉絲，三種活動形式選擇（根據直播形式內容所需）。
主要參考指標：直播+視頻+單品+星座+旅行
出價技巧：
參考各類定向指標的市場均價，高於均價之上即可。
通過對比超級推薦新客及粉絲，可以清楚看到粉絲轉化率及新客轉化率明顯提升，逐步對於直播的效果有直觀之意。
潛客+新客+老客，重點在於潛客和新客，行業市場因素，也考慮到直播所能帶來的直觀感受，促使轉化率提高。
總結：
對於大促活動階段的準備工作及實操工作，都是需要結合市場因素及推廣模式決定的，超級推薦這塊就起到了顯著作用，通過直播推廣+商品推廣相結合模式，逐步把控在珠寶行業，這個高客單價的產品上，實現粉絲效應，起到拉新轉化效果，這個也是活動流量所刺激到的，讓推廣應用更加的便捷，有效進店率提升單品及計劃粉絲穩定上漲，推廣費用低，轉化高，也從而實現月銷百萬的成長，對店鋪長遠發展有著推進作用。
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