2005年參加選秀節目《超級偶像》，獲得冠軍後與環球唱片簽約，曾經與周杰倫、林俊杰有過合作。10多年後，成為直播帶貨一姐。
這是薇婭的故事。
這套劇本，不知吸引多少明星加入直播帶貨的陣列。但從最近的帶貨直播間來看，唐笑、師洋、吉傑等明星都拿到了相似的“劇本”，曾經從選秀中受到廣泛關注，時過境遷，如何轉型成為新的思考，如今，直播間似乎成為了那個“重新翻紅的機會”。
不僅是選秀出道的藝人，從省級電視臺出來的李湘、錢楓、朱丹、李響、李靜等著名主持人也完成了從主持到主播的跨越。
明星們從大屏幕轉戰小屏幕，對他們個人來說，不外乎流量縮水，尋找掙錢謀生的機會。但背後的故事，關於快速遷移的注意力經濟，也關於傳統影視行業的失落。
掙錢的誘惑
直播間宛如娛樂圈的“考古現場”，你總能在這裡找到或眼熟或耳熟的藝人。
轉戰帶貨直播，一方面是影視寒冬下不得已而為的選擇，另一方面，直播收入或許是最實際的誘惑。
主播究竟能掙多少？和做明星相比，哪種角色更加“吸金”？
直播間的收入分兩部分：坑位費+提成（佣金）。坑位費相當於商品進入主播直播間的入場券，提成則根據商品銷售情況，按照一定比例抽取。
據瞭解，李佳琦和薇婭這樣的頂級主播，坑位費一般在10-20萬之間，佣金則在成交額的10-50% 之間。
不過也有特例，在上海經營一家廣告經紀公司的解裡告訴「電商在線」，他促成了一家知名運動品牌和李佳琦的合作，將報價談到了5萬元（坑位費）+15%（提成），“因為李佳琦本人很喜歡這個牌子”。
按照頂級主播一場千萬的成交額，主播團隊的收入達到百萬級。年入上億，正常不過。
主播收入往往與粉絲數量及成交能力相關。但明星主播自帶流量進場，直播間的粉絲量大多達到腰部主播們的水平（50萬左右），同時他們頂著明星光環，往往報價更高。
據知情人士透露，粉絲在50萬左右的主播，坑位費可以談到萬元以內，而明星們報價在1-5萬元不等。此前王祖藍給一款商品“10萬 + 30%”的報價就曾被商家吐槽報價虛高。微博網友@圈教主也爆料過，李湘5分鐘直播要價80萬元。如果這只是坑位費，遠比李佳琦和薇婭高得多。
一場直播中，明星主播到底有多少收入？「電商在線」以吉傑為例進行估算，他是從《快樂男聲》中出來的選秀明星，淘寶直播粉絲數51萬。
據瞭解，吉傑的直播間內，一款商品的總成交額平均為10萬元，如果按照每次播20款商品，每款商品“1萬元+10%”的報價計算，大致可以算出一次開播的收入在40萬元左右。扣除主播需要給平臺付的技術服務費和場景服務費，主播團隊收入在20萬元出頭。
開播一兩次，很可能相當於部分明星一年的代言費用。
明星給品牌代言，變量很多。品牌知名度、品牌所處行業、代言權益，其中一項不同，報價天差地別。“業內也沒有專門的報價表，明星還是要靠經紀人談價格。”解裡說。
以朱一龍為歐萊雅拍攝視頻廣告為例，如果肖像權授權期12個月，算上出席活動或發微博廣告，報價在500-1000萬。如果是二線明星，就是200-300萬，名氣再小一點，則在50-100萬之間。
聽起來數額不少，但這個報價還包含經紀公司的10-30% 的分成，如果是名氣小的明星，一年到手的收入更是縮水。
相比之下，直播間似乎是個來錢更快的創收平臺。
直播間裡的「成功學」
真正將直播當成一份事業在做的明星不多，李湘、師洋和唐笑算是all in直播電商的典型。
李湘去年3月份開始淘寶直播時，在微博裡稱“純屬家庭主婦們閒來無事”。但後來，她不僅將微博名改為“主播李湘”，還維持一週一兩場直播的頻率。截至4月15日，她已開播90場。
2005屆超女唐笑接受「電商在線」採訪時說，自己淡出公眾視野後，一直在家當全職太太。 但她今年年初加入直播隊伍，就基本按照兩三天一次的頻率開播。
最敬業的還是2006屆《我型我秀》的人氣冠軍師洋。他的每次開播，都能帶來數以千計的粉絲數量增長——他把藝人的特長全部打包帶進了直播間。
這個曾經妖嬈地揮著綵帶模仿蔡依林舞蹈的男生，曾經掀起過一股“師洋現象”，但爆紅只是短暫。如今在直播間裡，耍寶一如既往——開場是韓國女團舞，用內褲翻花繩，不光一旁的助理看笑，還被粉絲評價“有梗敢講”、“笑到起飛”。一度衝上久違的熱搜。
（師洋直播時用內褲翻花繩的片段上了微博熱搜）
從師洋近10場直播來看，觀看人次穩定在10萬左右。4月13日一場4小時的直播，上架30多款產品，光是一款果酸酵素液就成交10多萬元。
但也有些曾經被大量報道的明星，直播更像玩票，開播時間沒規律可循。主持人錢楓和李響都從2019年7月開播，兩人粉絲數量都在18萬左右，錢楓開播10條，李響開播22條。兩人的開播記錄都停留在去年年底。
明星主播開播不穩定，卻依舊能憑藉影響力獲得平臺曝光。要是素人主播這麼玩兒，流量早就跑光。頂流主播更是不敢停，李佳琦連去泰國旅遊依舊開播，薇婭在接受《十三邀》採訪時說自己”2019年的365天直播了330天......因為一旦停下來，我怕會讓很多人失望“。
主播的人氣需要積累。從數據來看，每天直播的師洋，和才加入直播1個月的唐笑，粉絲和成交額都在穩步增長。
唐笑告訴「電商在線」，她的第一場直播，6個小時，漲粉幾千人，成交額還沒有破萬。但當她的團隊不斷覆盤，更重視選品，她也開始在直播中加入自己的體驗和感受後，一個月內的9場直播，讓她迅速突破了13萬粉絲，單場最高成交超過43萬元。
直播間是“付出就有回報”的應驗地。相比演藝圈，直播間更相信努力。直播間的秘密，在唐笑看來就是“多播，堅持播，積累粉絲”。
李湘、師洋和唐笑等職業型帶貨選手，專門了組建一支直播選品團隊，播出時間穩定，沒有額外的廣告代言合同——“過氣”此刻反倒是種自由，沒有代言合同的約束，帶起貨來更瀟灑。
實際上，明星是直播間重點關注的對象。從抖音斥巨資簽下羅永浩就可以看出，雖然羅永浩不算是明星，但自帶粉絲這件事是直播平臺需要的一種角色。而對淘寶直播來說，去年3月啟動啟明星計劃後，除了邀請大牌流量明星做客直播間引流，在薇婭、李佳琦構成的絕對頭部主播之外，明星的開播是一種平衡的方式。
電視臺佈局MCN
明星們紛紛進駐直播間，一來撿起曾經的流量，二來少不了直播平臺的推動，還有一方力量是電視臺佈局MCN。
在淘寶直播間，明星們除了選秀節目中的“舊人”，一支強大的隊伍來自湖南衛視主持——李湘、錢楓、吉傑、李響、馬可、田源都可以算是”芒果臺出品“。
除了淘寶直播間，湖南衛視另一波主持人則進駐了抖音和快手。湖南衛視《晚間新聞》主播張丹丹在抖音和快手都註冊了賬號，主攻母嬰教育；曾在《我是歌手》中擔任歌手經紀人的晏維，主打美妝穿搭；電視購物節目“快樂購”主持人艾雪，則打上母嬰健身標籤。
他們的粉絲量都在400萬左右。這個粉絲量雖然還不是頂流，但在垂直領域已經算是頭部級別。
不得不提的是，湖南衛視，可謂國內發展最好的地方電視臺，曾經的娛樂明星兵家必爭之地，現在涉足MCN機構
在21世紀頭10年，湖南衛視的利潤和品牌都足以吊打其他省臺。它打破了90年代地方臺“電視劇+新聞”的模式，用自制劇和娛樂節目，樹立了電視臺的品牌，也掙到了錢。
到今天，湖南臺的自有內容製作團隊已經形成一筆資產——財報顯示，芒果TV 2018年盈利近8億元，在一眾虧損的視頻網站中格外突出。自制節目能力讓芒果TV節省了一筆購買內容的開支，還能從其他平臺獲得一些版權收入。
但從湖南衛視成長起來的一批主持人，卻遭遇了行業性的危機。
華少2015年在微博上發表的長文《主持人還有將來嗎》說，“好像紅的節目已經不需要主持人”。過去需要在各大節目中推動流程發展的主持人，現在似乎已經沒有用武之地：《跑男》、《極限挑戰》等真人秀由導演主導節目流程；《歌手》裡，歌手自己當串講人，主持人則弱化為歌手的經紀人；《中國有嘻哈》、《這就是街舞》等更專業、年輕的節目，也由總導演上場。
節目通告沒有了，主持人去哪呢？直播間和視頻平臺索性一併接手。
李湘在開播時，就用“我以前是播新聞的主播”來解釋自己的轉型。反正，從“主持”到“主播”，看起來好像只有一字之差。
主持到主播的轉型，實際上不只主持人的職業方向轉變，背後還有整個廣電系統的MCN化。2018年10月，湖南娛樂頻道就以MCN的形式進軍抖音快手，2019年11月，湖南經視還和快手達成戰略合作，完成傳統內容的轉型。
”2020年娛樂頻道的MCN收入將超過傳統電視廣告板塊，佔比超50%。“湖南娛樂頻道總監李志華曾表示。
相比演藝明星做直播，廣電媒體出身的主持人們或許更有天然優勢。除了內容生產力與口播能力，他們自帶的親和力是藝人所沒有的——藝人的明星光環由濾鏡和距離感打造，而親和力，恰恰是主播必要但又不起眼的特質。
明星直播，不等於直播明星
直播間裡的遊戲規則，不是主播嘴皮子溜，能講兩個段子就能成功的。
商家們更關注明星直播背後的投資回報率。一家服裝供應鏈老闆向「電商在線」透露，他們曾邀請王祖藍帶貨，結果投資回報比極低。老闆花了大價錢，並未得到預期效果。
薇婭與李湘的帶貨能力也常被放到一起比較。李湘在直播間賣羽絨服，162萬人觀看，銷量為0，並表示由於羽絨服價格過高影響銷量。薇婭2017年幫一家新店帶貨，卻在5小時內賣了7000萬元的皮草大衣。
直播帶貨，最後比拼的其實還是對產品和粉絲的理解。
師洋的帶貨能力取決於他開店11年的經驗，算是身經百戰的淘寶店主。他懂粉絲，也懂貨。他在直播間裡賣雜牌面膜和護膚品，主打的不是品牌，而是成分，就是捏準了現在一批年輕女性推崇性價比和護膚成分的心理。
李佳琦和薇婭兩位頂流主播，在業界都以選品嚴格出名，選品率不超過5%。進直播間的產品，得經過選品團隊和主播本人的測試。更專業的團隊和更強勢的選擇權，讓頂流主播比明星主播們有更完備的供應鏈和更優質的產品。
去年7月，李響簽約薇婭的謙尋機構，無疑是為了補齊明星們在供應鏈上的短板。
直播間裡，過去無法量化的明星代言能力，在直播間裡一目瞭然。
動輒千萬人的關注和膨脹的數字遊戲，吸引大批明星加入直播帶貨。但這個遊戲很殘酷，也很真實。撈一票就跑和渾水摸魚的人，註定被市場淘汰。
流量不復的明星如何直播間裡翻紅？如果收割完人氣後再次”過氣“，那還有什麼可剩的呢？
（文中解裡為化名。）
