任何足够先进的技术都等同于魔术。
——阿瑟·C.克拉克（Arthur C.Clarke）
技术领先战略，是指以持久、广泛的研发活动为后盾取得突破，并领先于其他企业，在行业中占据技术的领导地位，从而维持和巩固市场地位。技术领先企业可以在产业主导设计、知识产权等方面处于优势地位，利于奠定市场领导地位，带动消费者对品牌的认知与认可。
技术领先战略对企业的自主科研能力要求比较高，需要企业内部研发的支持。技术领先战略的劣势在于企业在开拓一个新市场的时候，如果研究方向与市场需求背道而驰，将会面临巨大的风险。技术领先战略的优势也十分显著，早期竞争者和跟随者少，能够让企业在市场中占据制高点和主动权，独占市场，获得超额利润。此外，消费者有先入为主的消费心理，对技术领先企业会更加忠诚。在行业中，技术领先企业也能够获得专利保护，参与标准制定，打造利于企业发展的行业生态。
案例一：华为-史上第一家让美国政府害怕的中国企业
华为只有成长，没有成功
疫情期间牵动国人心绪的除了疫情进展，就是华为的境遇：美国打压、英国翻脸、孟晚舟案、疫情影响……一系列的打击让大家都担心华为会自由落体。然而2020年7月份，华为公布上半年财报，亮眼的数据振奋人心，销售收入达到了惊人的4540亿元，同比增长13.1%！
为什么华为在美国跟疫情的双重打击下仍能逆势增长？30多年的发展历程中，华为遇到多次危机最终都能安然度过，并实现了快速增长，创造了一个又一个奇迹，华为成功的基因在于持续的技术创新。华为芯片奠基人徐文伟在2019年全球分析师大会上表示，“华为的成功，没有秘密，就是持续30年、上千亿美元研发投入的结果，就是创新1.0给客户带来价值的自然回报。”华为内部一直流传着一句“华为只有成长没有成功”，真正把不断成长、不断创新刻在了骨子里。
近十年数据累计，华为投入的研发费用超过3940亿元，从华为对于技术研发方面的投入成本就可以看出他们对于技术创新的重视，并且也确实取得了傲人的成绩：自主研发的芯片和操作系统摆脱了对于国外芯片供应商和谷歌安卓系统的依赖，让品牌拥有了更多的自主性；5G技术全球遥遥领先，将毫无悬念地参与未来的全球通信技术标准的制定。
华为的技术领先战略甚至触碰到了美国的生命线，带来中国科研能力的全面提升。这种硬实力让国人高涨的爱国情怀有了一个完美的安放处，也保障了华为迈向全球的脚步不停止。
案例二：格力-掌握核心科技
格力掌握核心科技
格力的“掌握核心科技”广告语深入人心，消费者一提到格力，就想到“掌握核心科技”这句话。然而在互联网上关于格力是否掌握核心科技的质疑声音也不少，这些声音大多出现在2013-2015年，彼时国人对于国外媚外情绪还很浓厚，对国产品牌有天然的歧视，总认为国货低人一等，掌握核心科技更是不可能。
虽然有众多质疑声，格力却坚定地将“掌握核心科技”作为品牌战略，董明珠曾多次在公开场合表示，“中国企业正在变得有钱，没有什么是不能收购的，为什么我们还要自己做？技术掌握在别人手上，你做企业就太心酸了。就是不想再心酸，所以才要自主研发。宁可慢三年，也要自主研发，掌握核心科技。”。促使格力下定决心的原因是2001年，格力向日本企业购买技术，却遭到拒绝，这让格力在大多数企业仍然依靠贴牌等服务挣“块钱”时率先觉醒，意识到“一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”，以壮士断腕的魄力投入核心技术的自主研发，走上这条从无到有的艰难道路。在接下来的发展中，格力掀起了一场又一场“科技创新革命”，在人才、平台、机制、经费四个方面，推行“人才自主培养”，“经费按需投入、上不封顶”，“设计‘科技进步奖’”等一系列政策，走上了自主研发的道路。格力每年用于研发的投入高达几十亿，格力的实验室甚至比知名高校热力学相关的实验室更强，成为培养制冷与暖通人才的黄埔军校。
经过十多年的艰苦攻关，格力在空调领域已经掌握了实至名归核心科技，荣获多项国家多个领域技术达到中国乃至世界一流水平。压缩机技术领域，2012年格力自主研发出双极增焓变频压缩机，使空调能够在-30℃超低温环境中稳定制热，-30℃~54℃宽温范围内都可以稳定运行，实现了超高温、超低温下的高效运转，4年之后又升级研发出三缸双极变容压缩机，应对更加极端的工作环境；送风技术领域，格力研发出分布式送风技术，实现了淋浴式制冷和地毯式制热；换气技术领域，格力自主研发的双向流换气技术，模拟人体呼吸方式，引入新风、排出浊气，实现室内空气换新，让家人呼吸更健康。多项自主研发的核心技术，让董明珠有底气说出“格力空调世界第一”。
近年来，格力还将自主创新延伸到了“智能家居”、“智能装备”、“新能源”等多个领域。以智能制造领域为例，此前中国高精密的数控机床大都依赖国外进口，格力历经5年刻苦攻关后，其自主研发的“五轴联动数控机床”在精度、效率上已足以和进口“高精尖”机床比肩。在智能装备产业中，机器人的研发生产也十分重要，而要想掌握机器人的关键技术，就必须突破“减速机、伺服电机、驱动控制”等领域的技术壁垒。如今，格力智能装备已成功实现减速机、控制器和电机三大核心部件的自主研发，成为国内同时掌握机器人三大核心部件生产技术的企业。有这样的技术实力，格力才能提出“让世界爱上中国造”的宏伟蓝图。
20年前，“掌握核心科技”是格力的一句广告语；20年后，“掌握核心科技”是格力的一句形容词。毕其功于一役，倾尽资源投入“掌握核心科技”战略，格力用20年如一日的艰难航行，驶出了一片星辰大海。
案例三：恰恰-掌握关键保鲜技术
洽洽每日坚果
坚果行业竞争激烈，每日坚果更是成为众多兵家必争之地。品类开创者沃隆占据头部份额，互联网坚果巨头三只松鼠、百草味等紧随其后，良品铺子、中粮等也高调入场。瓜子品类的龙头、以线下渠道为绝对主力的洽洽看好大坚果品类发展前景，将每日坚果视为第二业务线坚果线的破局点。洽洽发现当下市场上的每日坚果产品并没有差异化特征，消费者无法分清每个品牌生产的产品有什么不同。在这样的背景下，洽洽将“掌握关键保鲜技术”做为超级口号，占据消费者对于“鲜”的认知。洽洽每日坚果的“鲜”始于种植端，洽洽食品在全球已经拥有100多万亩坚果原料种植基地，有9座国际标准的大工厂，确保了原料的质量和新鲜；产品出品后，采用三层包装保鲜工艺，以确保保质期足够长，确保消费者吃到的是最新鲜的每日坚果。保鲜技术荣获国家级科学技术进步奖，洽洽驶入坚果企业增长快车道。
根据官方公布的资料显示，洽洽小黄袋每日坚果，在2019年1月，实现单月销售额突破1亿的目标，在每日坚果这一细分领域已经处于绝对的老大地位。
案例四：技术领先的风险——从“先驱”到“先烈”的万燕
发明世界第一台VCD的万燕
技术领先战略也存在一定风险，当消费者需求没有充分激发出来，或者跟随者利用领先者的成果实现赶超，技术领先者将会因为高昂的研发成本得不到市场回报而陷入危机。制造了世界上第一台VCD机的万燕，就因没有占据住技术领先优势地位而陷入衰落。
1993年，万燕发明了世界上第一台VCD机，其核心技术是MPEG（图像解压缩）技术。当时市场上占主流地位的LD光盘是四五百元一张，而VCD机的光盘价格只有它的10%，市场空间很广阔。万燕推出的第一批1000台VCD机入市之后，迅速被国内外各家电子公司买去做了样机，成为解剖对象。然而中国消费者并不知道什么是VCD机，在投入了1600万美元的研发成本后，万燕又投入2000万元人民币做广告教育市场。消费者在1994年底才逐渐认识VCD，此时万燕年产量只有几万台，由于前期投入太多，产品成本高达每台360美元，在市场上每台VCD机卖四五千元依然基本无利可赚，而此时中国人平均年收入仅有4538元，消费需求难以被激发。
万燕在研发出VCD机后，没有申请整机专利，导致所有人都可以从中分一杯羹。同行买了整机，拿回去拆开组装就能仿造，而核心技术MPEG（图像解压缩）技术所有公司C-CUbe看到中国VCD市场巨大，卖解码芯片比和万燕合作分到的钱还要多，因此转而向所有买家出售解码芯片，万燕彻底失去了技术领先优势建立的竞争壁垒。
众多跟随者加入，由于没有前期研发试错成本，VCD机的成本大幅降低，售价低至不足两千元，消费者需求被极大激发，市场开始爆发式增长。1996年开始，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长，从年销售60万台到5000万台，只用了短短五年时间。在中国家电产品中，没有一种产品如VCD般以狂飙突进的方式席卷全国，爱多、步步高、新科等品牌在这一时期迅速成长为全国知名品牌。VCD市场的兴盛期，却是万燕的消亡史，前期投入过多资金链断裂，产品成本过高价格居高难下，万燕的市占率从100%骤降到3%，一度“卖身”美菱，脱身后又负重南下，无可避免地走向衰微……
技术领先战略是对企业实力的终极考验，持久、广泛而持续的研发投入，为华为和格力这样的公司筑起了竞争护城河，成为世界级的明星企业。自主研发过程的辛苦不足为外人道，而其回报也足够甘美丰厚。洽洽作为跟随者，在前人开发的领域，通过技术创新实现了反超；万燕作为开创者没有保护好技术专利，为他人做了嫁衣。技术领先战略，单纯在技术上领先不是终极目标，牢牢占据技术领先带来的先发优势才是企业的最终目的。任何足够先进的技术都等同于魔术，它的魔法不仅能影响你，还会让无数跟随者着迷。
思考：
你所在的行业，有通过技术领先战略取得成功的例子吗？你能否通过技术领先战略，在行业中实现突破？
