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鑽石恆久遠，一顆永流傳
每次聽到這句廣告詞的時候，每個人想的都是永恆的愛情，但如果有一天，能夠「種」鑽石得鑽石的時候，鑽石還能代表純潔高貴的愛情嗎？
近日，中科院寧波材料所，公佈了一項「種」鑽石的「黑科技」。
專家介紹，培育鑽石的過程就像種糧食。「種」下一個天然鑽石的籽晶片，再將「養分」，也就是甲烷氣體能量作用後，形成的一個碳的等離子體沉積上去，鑽石就慢慢的「長大」了。
在實驗室裡，一星期就可以「種」出一顆 1 克拉大小的鑽石。
知道這什麼概念嗎？市面上一克拉鑽戒的價格，在 3-10 萬不等；大多數家庭買的，都是 20-50 分（1克拉=100分）的鑽戒，即便如此數千塊仍是少不了的。
可現在，中科院「種」出來的鑽石，成本卻低到令人髮指，1 克拉只要 3000 元左右，完全是「白菜價」。而且其硬度、純淨度比天然鑽石更優秀，肉眼根本分不出它們的區別。
收了全球130年智商稅的鑽石，最終敗給了中國製造！
不過話說回來，鑽石就該是白菜價，它既不稀有，也沒有太廣的用處。相關數據表明，
地球上已探明的天然鑽石儲量，約有 25 億克拉，如果全部挖出來，足夠給全球 75 億人每人分 0.33 克拉，並且這個數量還在逐年增加。至於鑽石為什麼能夠擁有如今的地位，那完全是一場營銷！可以稱為現代營銷史上教科書般的經典案例：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是最高的成就！
今天我們就來分析分析這場曠世奇案是如何完美營銷的！
一、為產品打造文化延伸，讓產品為消費者認可
鑽石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。十九世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉。這一下讓投資鑽石的商人徹底懵了，如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，他們還怎麼依靠鑽石來賺錢？
於是，一個叫羅茲的英國商人在1988年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鑽石營銷拉開了它的世紀大幕。戴比爾斯買下了整個鑽石礦，壟斷了整個鑽石的供貨市場。
但是壟斷依然會帶來風險，如果買了鑽石的人要出售掉，鑽石的價格體系也會崩潰，所以要想穩定價格除了讓別人買，還得不讓他賣鑽石。那怎麼辦呢？這就誕生了世界上最高級的營銷思路——鑽石=愛情！
鑽石=美好+永恆
愛情=美好+永恆
鑽石=愛情
在這個文化打造的過程中，“A DIAMOND IS FOREVER”鑽石恆久遠，一顆永流傳 這句營銷文案可以說起到了巨大的作用，也藉此實現了戴比爾斯鑽石營銷的又一次重大勝利！
1、男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多!
2、女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我！你以為我看中的是鑽石，我看中的是你舍不捨得！
3、鑽石都代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。除非你跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給你的鑽戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是我的～
可以說，這種文化理念的賦予也是鑽石營銷最成功的第一步！相應的，每個企業想要做營銷，首先就要對自己的產品進行文化延伸，只有當這個文化延伸與用戶消費點相結合的時候，才有可能打動消費者產生購買慾望。
二、站在用戶角度，擴大營銷對象
對於很多商家來說，一般做到第一步的產品文化打造就已經比較成功了，但是戴比爾斯卻做了更多。他為了讓整個鑽石行業按照營銷的理念去拓展市場，甚至炮製了很多行業標準，比如什麼淨度4C等專業術語就是為了更好的配合鑽石營銷而已！
這樣做的目的一方面固然是為了不讓碎鑽的出現導致鑽石掉身價，另一方面也是徹底的站在用戶角度去考慮營銷的做法，他們告訴用戶，鑽石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，而那些行業標準以及專業詞彙用戶雖然不懂，但是他們同樣認可這種理念，關鍵是便宜呀！於是，鑽石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。
也就是說，想要獲得更多的消費者認可，營銷思維的核心在於你肯定他們的行為！當然，這個肯定至少能夠代表一個權威，如果不能像戴比爾斯那樣制定一個行業標準，但至少你可以製造口碑！而在這個過程中，教育消費者甚至成本更低！
三、營銷的終極高度——永遠不要讓用戶做選擇題！
或許，你可能聽過一些調查得知用戶喜歡什麼不喜歡什麼，但是你能保證你的這份調查正確？你能肯定參與調查的用戶沒有說謊？
你不能！
所以，很多商家表示用戶營銷很難做，難做的原因是什麼？無非就是不能想到用戶心裡去！活動優惠也給了，噱頭也足了，就是沒有成交，原因很可能是用戶其實也不知道該如何選擇！
很諷刺是吧？我們還是來看看戴比爾斯是怎麼做的。
戴比爾斯在八十年代的廣告中，開始強調鑽戒應該跟驚喜結合。一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
而這樣做的原因正是因為，他們的研究顯示，對於鑽石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的：一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。
所以，在這個時候戴爾必死很巧妙的利用了這種矛盾心理，直接將自己想要的結果換種方式轉嫁給消費者。刻意忽略矛盾的同時，又製造了一個新的消費理由。
戴比爾斯鑽石營銷案例為什麼一直都是營銷的最高代表，說白了就是順著用戶心理給出一個概念。再肯定肯定再肯定。
當然，高級別的營銷思維固然重要
但是戴比爾斯的鑽石營銷案例依然只能是案例
如果沒有好的宣傳渠道配合
也不會有那一句經典的廣告語！
而配合老客戶進行短信營銷
往往更容易實現低成本、快速、大量傳播的目標
越是成本低、到達率高的短信平臺
在此類營銷中天然佔據優勢！
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