每天都有人在公眾號後臺留言（至少10條以上），要麼是說自己是正規口罩生產商，求訂單；要麼說自己手裡有某 某政府的訂單，求生產商。 按說我把這兩種信息對接一下訂單就來了。
我看到這些信息一般都不回覆，原因有二。
1. 資質齊全的口罩廠不缺訂單
2. 國外政府的訂單通常不到某個普通中國人手裡。 基於以上兩點原因，為了避免浪費彼此的時間，我都是看看而已。 如果你真想做外貿口罩的生意
建議大家先想清楚以下幾個問題。
1.核實買家和訂單的真實性。
前幾天有一箇中國人A找我，說是手裡有一個大訂單，百萬起步，驗廠就可以付款。
我說我只和國外的終端買家交易，不和中間人交易。
A又說，這個中國買家很有實力，昨天已經給某某口罩廠簽了訂單，付了定金，還可以包產能。
我問道：跟哪家工廠籤的合同？你親眼見的還是聽別人說的？這個買家的公司叫什麼名字？
A一下子答不上來了。 我又問道：這個買家如何把貨運到國外？到了國外之後，銷售渠道是什麼？
見A答不上來，我告訴他，國外能夠採購口罩的單位分為三種：
政府機構
國有企業
有授權的大型醫藥醫療器械公司
政府機構採購通常會通過官方途徑，駐當地的中國大使館會向他們推薦中國的生產商。
國有企業和那些有授權的大型醫藥器械公司，他們會本著門當戶對的原則首選中國的大企業。
我 記 得 在 但 行 好 事 ， 莫 問 前 程
一 文 中 說 過 ， 很 多 中 國 的 口 罩 生 產 商 都 來 找 我 ， 委 託 我 幫 他 們 把 產 品 賣 到 國 外。
按說口罩的需求量那麼大，口罩生產商的產品應該不愁賣才對，為什麼他們還要通過我去找國外買家呢？
那是因為他們的體量不夠大，和國外的採購商不是門當戶對的，所以人家找不到他們，他們也和別人搭不上話。
我說了這麼多後，A說，我來打電話問問你剛才提的問題吧。然後就沒消息了。
不知道他有沒有找到供應商。祝他成功。
政府機構採購的口罩，都是給了防疫部門，如醫院，警察局等。
國有企業採購的口罩，有一部分免費給了醫院，還有一部分賣給當地大型連鎖藥店，和本國一些有資質銷售口 罩的公司。
有授權的大型醫藥醫療器械公司則大多賣給了當地有資質的批發商和藥店。
所以說如果一個人過來找你採購產品，你要先問一下采購商是誰，免得白忙活。
另外，現在由於航班大幅減少，運力不夠，很多有實力的買家都是包機運輸。
誰有實力包機，想想就知道了。 剩下的就等著排倉，聽天由命吧。
2、確認產品類型
一次性醫用、一次性外科、醫用N95（國標KN95、歐盟FFP2）、工業N95等型號中的哪一種。
以上提到的這些口罩，你至少得了解不同市場的標準。
特別是中國市場和歐洲市場以及美國市場的標準有什麼不 同。
買家下單之前，都要提前講清楚口罩的標準，免得他們回去用自己的標準測試中國標準的口罩。
最後反咬一口，說 產品不合格。
一旦出現這種情況，不但是給自己找麻煩，更會給一些別有用心的媒體制造機會散播謠言，給中國製造帶來汙點。
荷蘭退口罩事件就是前車之鑑。
3、確認廠家資質
確認廠家的資質最好親自去工廠看一看，只有這樣才能看工廠的實際產能，以及操作是否標準。
如果你連證書的真偽都不會驗證，又沒有親身去看過工廠的真實產能，勸你放棄這個生意。
除非你抱著做一次性生意，發完貨後啥都不管，坑一個算一個，賺一筆是一筆的想法。
老實說，用這種辦法賺到的錢是留不住的。
所以，想找我牽線搭橋的工廠，先把自己的資質(生產資質、產品資質、產品報價）發給我驗證，驗證通過後自然 會給你匹配相應的訂單；
想找工廠的中間商，請先把採購商的信息（採購標準、清關途徑、運輸途徑、產品去向）告訴我，如果我覺得靠 譜，自然會給你推薦工廠。 若生產商自身沒有生產資質，或者中間商對採購商完全不瞭解，只是從朋友圈看到了一個採購信息，還是不要來找 我了。
4、搞清楚中國政策和客戶國家的政策
中國從4月1號實施的防疫物資出口新政，以口罩為例，標有“Medical”標識的口罩，出口時必須提供以下8份資 料：
工廠營業執照
企業生產許可證
醫療器械註冊書
產品檢測報告
產品說明書
標籤 產品批次/號
產品質量安裝書
產品以及外包裝圖片
以上8份資料少一個都不行。
有些人或許想著買單出口，那我可以誠實的告訴你，現在口罩的抽檢率是100%，所以別做夢了。
而且，3月28號-4月1號的口罩，即便通關了，也沒放行。現在還在海關睡覺等國家指令呢。
國外買家遇到這種事，只能聽天由命。
假如給他們供貨的工廠比較講信譽，就能想辦法為他們解決出口問題。
但如果遇到一些抱著只做一次性生意心態的買 家，那他們只能自認倒黴了。
至於客戶那邊的政策，很少有生產商去關注。
無論是用兵打仗還是做生意，知己知彼才能百戰不殆。
可惜我們的賣家只顧著埋頭賺錢，卻忘了抬頭看路。
我為什麼只和國外的客戶交易，就是因為和終端買家直接接觸，能夠及時瞭解到國外的政策。
比如從4月6號開始，歐盟一些國家已經開始在國內生產口罩、醫用手套等防疫物資。如果你知道了這些情況，就會對 未來的防疫物資市場做一個大概的預判。
當歐洲國家開始自己生產口罩的時候，從中國進口的需求就會大幅降低。
那麼，現在還夢想著投資口罩廠賺美刀的人， 是否應該再重新考慮一下自己的賺錢計劃呢？
或許有些人說，即便歐洲這些國家建立了口罩生產線，但他們還得向中國採購熔噴布，與其這樣，還不如直接向中國採 購口罩。 所以就判斷，中國的口罩外貿市場不會受到影響。
我想說的是，中國的熔噴布固然佔到全球產能的50%，但是德國，土耳其，馬來西亞，俄羅斯也是生產熔噴布的大國。 對於歐洲國家，特別是東歐國家來講，從土耳其採購，成本和時間都要比從中國採購划算。
而中國自身產的熔噴布，除 了給國內的口罩生產商使用外，剩下能出口的的也不多。
所以，中國的口罩生產商還是不要太樂觀。 不和終端買家直接接觸，只和中國的中間商打交道的人，消息永遠是滯後的，永遠要被別人牽著鼻子走。 再比如美國的政策，基本上就是改來改去。
如果你的心臟承受能力足夠強，或者是承受風險的能力足夠大，就可以做美 國市場。反正我是不做的。 暫時能想到的也就是這些了。 前路漫漫，大家各自珍重。
By the way,當所有人都知道某個行業賺錢，一窩蜂擁進去的時候，那就是這個行業不賺錢的開始。 該撤就撤吧
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