最近几天，年度最佳Skr人物吴亦凡成立个人品牌 A.C.E. 的事情又闹得沸沸扬扬。
刚刚上架就被清空的套路被媒体炒得沸沸扬扬，很多人以为要凉？其实不然，不瞒大家说，这其实也是一种营销手段，饥饿营销的一种。
今天就来听RUK跟大家分析分析吴亦凡的真正目的。
A.C.E. 首次开业当天也就是12月28号晚上8点，店铺准时上线宝贝。
销量最高的果不其然就是那款最便宜的925银合成宝石耳钉（售价：580-780元）而价格高达12,800元的虎啸吊坠成交量为3，最贵的价格高达人民币19,800元的龙吟吊坠一个都没卖出去
没过多久，所有的货品就已经进入锁定无货状态。
显然这只是一个信号弹，就连人气高涨的吴亦凡做起生意来也需要初次试水。
真正套路的事情是第二天的早晨的12月29号，A.C.E.天猫店直接主动下架了所有的宝贝。
这个举动让不明真相的吃瓜群众彻底慌了，因为很多人还在举棋不定犹豫买哪个的时候最怕看到sold out了。A.C.E.聪明的用让人误会的营销手段成功赚爆了互联网眼球。这点确实鸡贼。媒体的曝光量要比销售额所能带来的品牌值高太多了。
直到现在，A.C.E.天猫店给出的最新上架时间是2019年1月9号。不出意外将是实打实的发售，不再会有这些花里胡哨的骚操作了。
解完这个谜团，我们再来今天的实锤。
A.C.E.的全称为( Accessory Culture Evolution)
其实 A.C.E. 是吴亦凡刚入行时的名字，吴亦凡对 A.C.E. 的定位不是一个潮牌，而是一个先锋时尚品牌。大家注意看用词，先锋这个词语有多重，要知道Martin Margiela才敢称自己是先锋品牌，至于A.C.E.♂️
A.C.E.的横空出世，毫无品牌历史可言，竟然开始就给自己扣了这么大一个帽子。至于到底先不先锋，我们走着瞧。
A.C.E.的定价属于轻奢级别，与施华洛世奇相仿。品牌以珠宝饰品为主，项链的价位在1300—19800元之间，最便宜的是定价580-720元的耳钉。
RUK坦言定价确实贵，纵观国内娱乐圈明星个人品牌客单价。还没人敢这么狠！
显然，吴亦凡成立A.C.E.的真正目的不是为了赚已有粉丝的钱，因为他如果真的想赚粉丝的钱完全可以选择更早的时间段以及选择更加低成本高效率的途经。
比如说像PG One一样成立个人潮牌，随随便便几件短T，连帽衫就能被抢购一空，纯凭走量就能轻松赚得粉丝的钱。
那么既然核心用户群体不在粉丝，除过忠实拥趸之外的另外一批人的钱该怎么赚？
这是吴亦凡的 A.C.E. 所面临的挑战，以及他的野心就在这里了。他不想只是单纯的将A.C.E.定位在明星个人潮牌之上，时尚品牌的名号已经够大了，因为身边的明星都在做潮牌。
显然他想要的更多，想在娱乐圈叱咤风云的同时，也能在时尚圈风生水起。
LV能够挑选吴亦凡作为品牌代言人，并被官宣，可见其影响力。我之前也有特意分析过。
吴亦凡的时尚资源以及圈内人缘在国内娱乐圈已经算拔得头筹，想进一步开拓自己的时尚王国，与建立提高自己的个人sense，A.C.E.只不过是水到渠成，顺水推舟的事情罢了。
有难度吗？有瓶颈吗？
显然在一个话题人物，自带流量的当红爱豆面前，这些真的不算什么。
吴亦凡为什么偏偏选择做配饰品牌？
rapper们喜欢什么？这点相信大家心知肚明。炫富与爱晒是说唱歌手的生活方式，没有一个rapper是不喜欢大金链子，劳力士腕表的。佛系说唱歌手几乎不存在的
而身为rapper的吴亦凡自然钟爱hip hop，A.C.E.的主打风格也是嘻哈风。浮夸与骄横张扬是他们的标签与个性，配饰对于rapper而言就像时装之于时尚博主。
相辅相成的关系造就了彼此，也是自带标签的符号。A.C.E.作为首饰品牌显然解决了吴亦凡在出席各种活动演出，演唱会的造型需要。这样更带货，何乐而不为。
在今年东方卫视跨年演唱会压轴（当晚吴亦凡所佩戴的配饰就是A.C.E.）就能说明他在华语乐坛的实力与分量，这点可能存在争议。但现实人气摆在那里，不得不认。
吴亦凡 in A.C.E./ 2018年东方卫视跨年演唱会
与吴亦凡合作的品牌不计其数，配饰品牌却是一个空缺。
此前在中国新说唱疯狂上身的王菲青睐的国内著名vintage店品牌House of Willow，还有如今爆火的Ambush。
吴亦凡 in House of Willow
颜值是毋庸置疑，但是价值呢？能赚钱吗？能带来个人品牌效益吗？
答案自然是不能。
建立个人首饰品牌的好处就是一边能宣扬自己的时尚价值，一边能展示自己的好衣品。最重要的是能打造个人时尚IP，要知道如果拥有一个牛掰的配饰品牌，那在说唱圈是多么加分的事情。比拥有多辆豪车牛掰多了，这个东西是无法用钱来衡量的。
以后凡是吴亦凡出席活动，营销号会这样写：吴亦凡搭配自家时尚品牌A.C.E.
吴亦凡 in A.C.E.
大部分粉丝会觉得如果自己的爱豆是一个拥有个人品牌的偶像，那他的品味一定是强于大部分人的。
再来说说 A.C.E.的“成功模版”：
A.C.E.首饰的原料采用925银，而925银是国际上做银饰品的国际标准银，它与999银有所不同，实际成本相对较低。999银虽然纯度比较高，但非常柔软难以做成复杂多样的饰品，所以选用925银只是正常之举。
这只是原材料成本问题，真正衡量首饰价值的还要看 A.C.E.首饰的设计以及做工难度。
首饰爆款王，奢侈品牌克罗心（Chrome Hearts）也是采用925银作为原材料，而克罗心厉害的地方不是925银，而是它的设计以及做工。爆火之路则主要依靠社交红人追捧与网络炒作。
克罗心的成功就是一个很好的范本，不光拥有大牌血统，而且永不过时，十分耐打。火了这么多年，依然在线；就跟Supreme一样。
同样是低成本高售价的A.C.E.能有此番作为吗？
让人头疼的难点则是 A.C.E.的最大爆点：坚持中国风的嘻哈元素设计。
初衷可恭可敬，但困难重重。
虎啸龙吟虽然霸气，但在总体的设计美感上还是不够精致，这点与宝格丽蛇头相差甚远。虽不能同日而语，但要想闯出一片天地，质量以及颜值还是很关键的。
被吴亦凡的个人品牌A.C.E.一起带火的，还有一家珠宝公司：幸运如我（北京）珠宝有限公司，这家公司初出茅庐，拥有自己的珠宝品牌luckyme。
也正是这家公司和吴亦凡共同成立了新公司——天津星运文化发展有限公司。
A.C.E.的幕后运营由幸运如我担当。幸运如我的售卖产品包括铂金、黄金，钻石饰品等等，产品线基本与A.C.E.一致。由此可以看出A.C.E.的整个设计团队也与幸运如我密切相连。
问题来了，以吴亦凡的影响力，完全可以选择一些顶级珠宝大咖，为何却偏是成立只有仅仅10个月的幸运如我？
其实小米是这次生意的主要牵线人。
幸运如我2018年3月拿到的投资正是小米的投的，吴亦凡则是小米代言人，接下来的事情就简单了♂️
外有吴亦凡亲自带货，内有小米做平台（小米商城、小米有品），核心有幸运如我提供一线代工厂。
（幸运如我也是Chaumet（尚美巴黎）Tifanny&Co（蒂芙尼）等公司的代工厂）
三管齐下，来势汹汹。
与吴亦凡渊源颇深的虎扑网友这次又站出来了：“两万买古驰卡地亚和两万块买吴亦凡的品牌，带出去能一样吗？就像8000买了双AJ和8000买了双乔丹，穿出去试试。“（来自虎扑网友kemmm评论）
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