多米諾成交策略
The deal
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六種經過實踐檢驗、落地的拓客引流方法
前言
在這個世界上
想要獲得新客戶
要麼花錢買
要麼用你的客戶去交換
除了這兩條路徑以外
沒有第三條路徑
六種拓客引流方法
很多髮廊老闆在經營過程中往往在引流這個環節上出現困惑，所以今天為大家分享頂級美業店都在使用的多米諾成交策略，其中包含六種拓客引流方法，可以幫你解決很多問題。
一、利用低價洗吹引流
我們可以在門店口做一張海報，海報內容為9.9元洗吹一次，原價是30元，這樣的話客人看到海報就會進店。
為什麼要把洗吹作為吸引項目而不是剪髮？
通常而言，客戶對於剪髮會比較嚴肅，也會比較在意，對髮型師要求較高，而洗吹，任何一個髮型師去做，客戶都不會在意。
如何利用多米諾成交策略推高成交額？
當我們完成服務後，可以繼續給客人增加一個成交的小項目，比如說次卡。次卡的設計價格可以定在100塊錢左右，次卡的內容可以是100塊錢四次剪髮或者六次洗吹。
客戶只要辦了這張次卡，那麼今天的9.9元的洗吹就免費了。一般而言，如果你的服務各方面客戶都比較滿意，100塊錢的次卡客戶是比較容易接受的。
當客戶辦了100塊錢卡以後，你還需要設計更高的卡，比如500塊錢的卡，你就可以享受更好的待遇。這個時候我們要使用補差額升級的辦法，客戶只需再補400元，即可升級成500塊錢的會員卡了。
二、通過拼團實現客戶裂變
大家對拼多多都不陌生，拼多多如今已在美國上市，是整個中國僅次於京東的第三大電商平臺，它剛起步時便是使用拼團的方法來不斷獲取新客。
美業店同樣可以利用這樣的模式來進行裂變，例如一元剪髮。我們設定一個10人團，或者5人團，規模根據自己店內的情況而定，然後利用茂日軟件小程序當中的拼團活動，設置好商品類目和價格，即可開展宣傳活動。通過顧客把這個一元剪髮的鏈接分享到朋友圈、微信群，達到裂變的效果。
1元剪髮不會虧嗎？
這次肯定是會虧的，但是隻要我們核算好成本就可以去做。當客戶到店一元剪髮之後我們仍需要設計一個後端的會員卡，這個會員卡可以是100元左右的次卡，以10人為例，只要其中有2個人辦了會員卡，平攤到每個人就是20塊，總體上來講通過這種方式你並不會虧，而且還有錢可以賺。
三、通過線上引流
翻開微信小程序，第一列就是附近小程序，隨著越來越多的商家發現並開放了小程序，附近小程序欄目的數量逐日增加。
如果你是一家美容美髮店，開通小程序後，附近5公里的顧客都能看到你的店鋪，你可以設置在線商城、預約服務、會員辦卡等通道。店裡有什麼商品/服務都可以在線上商城中展示。客戶還可以直接付款，預約好服務以後進店就可以享受服務，這樣可以極大的提高門店的工作效率。
四、與其他行業交換客戶資源
以理髮店為例，你可以與一家化妝品店合作，交換客戶資源。第一步，將兩家的客戶資源集中到一個微信群中；第二步，在裡面給客戶提供培訓，理髮店就講適合冬季的6款髮型，化妝品店就講冬季女性如何護膚，內容可以輪流著講。第三步，講完課程之後就可以在群裡發佈一個促銷活動。
假如理髮店的客戶有200名，化妝品店的客戶有200名，那麼你的客戶量就變成了400名，通過這種方式理論上你的客戶量會增加一倍，實際上可能並沒有那麼多，但是沒有關係，這是最簡單的一種客戶資源交換方式。
五、兒童遊樂場有商機
每當週六週日，所有的兒童遊樂場所都是寶媽聚集地，我們會發現寶媽們通常都是在很無聊的看手機，而這個時候正是我們最好的營銷時機。我們可以派專人帶著傳單或二維碼過去，告訴寶媽，如果今天你掃我的二維碼，我就會送你一次免費的洗吹活動，將客戶引到我們店裡來。
加了微信不到店怎麼辦？
哪怕是客戶加上你的微信不到店裡面來，但是通過我們每天的朋友圈分享，仍然可以持續的影響客戶，把她變成你的潛在客戶資源。
六、本地微信群巧用妙招
大多數美業老闆都有自己的孩子，最典型的孩子參加各種各樣的教育培訓班往往有孩子的寶媽群，你自己也在裡面，還有很多其他的準客戶都在這個群裡面。
如何避免被群主踢掉？
我們可以在網上購買一些畫冊，通過免費送孩子畫冊的方式，讓別人加你的微信，甚至讓他們到你店裡來，說你到我們店裡面來，我還再送你一次洗吹活動，這樣的話，群主又不好把你踢掉，因為你是在免費送孩子的畫冊，這樣就能巧妙的在我們很多群裡面去挖掘客戶，同時產生一些黏度，然後把他們引流到你的線下實體店裡面來。
