在上一篇中我們說的是兵勢，兵勢講究的是奇正。這一篇所說的虛實是奇正的延伸，是兵勢的核心。可以簡單來說，虛實是一種選擇，也是用兵的詭道之處。
《孫子兵法》在講虛實的時候，主要是從常法與變法兩個層次來講。上半部分講“常法”，即如何調動敵人、消耗敵人，形成敵疲我逸，敵分我專的戰爭狀態。通過調動敵人，打破戰場平衡，否則都要立於不敗之地，難以分出勝負。在市場環境下，有些企業為了快速佔領市場，就採用價格戰或者迂迴的戰術，攪得競爭對手不得安寧，其實用的就是虛虛實實這一套方法，競爭對手根本就搞不清楚這個公司他們想要幹什麼。
首先講如何消耗敵人，先處戰地者佚，後處戰地而趨戰者勞，要想讓敵人自至或不得至，方法就是利之、害之；消耗敵人的辦法就是，飽能飢之，安能動之，佚能勞之，方法是威脅他必須要救援的地方。
其次講攻守必須選擇正確的目標，充沛的精力、適當的時間、恰當的空間展開攻擊疲勞之敵、空虛之敵。一方面趨戰行軍出其不意，行於無人之地；另一方面攻守要做到攻其所不守，守其所必攻，形成敵人陷入不知其所守、不知其所攻的被動局面。第三講兵力調動上的形名協調。其核心在於“無聲無形”，我進攻時，能夠“衝其虛”，因為我“攻其所必救”；我防守時，能夠畫地而守之，因為他覺得這裡不是進攻方向而不重要或不划算（乖其所之）。第四講兵力運用上的集中與分兵。集中與分兵的原則是，敵分我專，到處防備，就會形成無所不備的結果，兵力就難以集中，要學習努爾哈赤的“任爾幾路來，我只一路去”的作戰指導思想。
後半部分講“變法”，這完全考驗將領的智慧，《計篇》對將領的要求是“智信仁勇嚴”，第一位強調智，因為指揮戰爭更多靠“智慧”。變法，關鍵在於將領在戰場上“應形於無形”、“因形而措勝”。
首先講知戰之地、知戰之日，擁有了時勢、地勢和上半部分講的兵勢，就可以“敵雖眾，可使無鬥”。其次講判斷戰場虛實、調動敵人的方法：策之、作之、形之、角之。第三講因形錯勝，讓敵人看不懂你如何打贏的。一方面是戰前，深間不能窺、智者不能謀；另一方面只看到我打贏成功的狀態，不知道我是怎麼調兵，調動資源的，就像很多人只知江小白的“表達瓶”好、六個核桃的廣告語好，卻不知人家如何運作的一樣；再者每一次打仗所用方法也必然不一樣，要因時因地因敵而變。第四講兵形象水，奔流直下，繞過障礙物，擊虛而行，因形制勝。
說了這麼多，那麼虛實到底是什麼呢？從實力方面講，強者為實，弱者為虛。從精神方面講，勇者為實，怯者為虛。從管理方面講，治者為實，亂者為虛。從體態狀況方面講，逸者為實，勞者為虛。從準備情況方面講，有備為實，不虞為虛。
虛實的核心在於快速的聚焦資源，我專敵分，我專為一、敵分為十。一個企業，一支軍隊，人力、資源、裝備、經費均有限，如何用一種方法快速集中兵力，是會戰勝利的關鍵。到處投入，面面俱到，什麼都想變成自己的生意，就哪裡都做不好。所以，要把資源都聚焦在自己的優勢上，以壓倒式的力量，實現在某個點上的突破。
這是虛實的一個經營管理上的用法。
