不少小伙伴私下也会跟我讨论一些运营课题，上周几个小伙伴问了我这个问题：电商行业的活动页面应该如何设计？六一儿童节来临在即，这个也是很多人关心的活动节点。我也花了一点时间去分析去拆解，今天也把分析的结果跟大家分享下，希望大家一起共同进步。早日拥有一片属于自己的小天地。
不一样的六一儿童节，活动设计思路+玩法
还有一个月就到六一儿童节，每年的六一虽说不是什么营销大节点，但是对于母婴行业来说，六一儿童节可是不亚于天猫双11，京东618的存在。于是，六一儿童节也变成了买买买的电商节日，特别是现在的父母宠溺孩子，只要孩子喜欢，或者是自己喜欢觉得适合孩子的，都会开启剁手模式。所以鉴于目前育儿观念及群体喜好的改变，我们对于节日的活动设计也应该要适当调整。为了便于大家理解，我会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后顺序来给大家讲解。
儿童节活动的最终目的是什么
既然是营销活动，我们的目的只有两个：
1、品牌营销。品牌营销很好理解，就是通过节日活动，更好的提升自己的品牌影响力。可以通过
2、产品营销。卖货或更好的卖货，这个是我们做活动的最高目的，其他的目的都只是这个需求下的附属品而已
既然我们的目标是这样，但不同的商家参与六一活动的目标都不同，例如有的就是卖儿童用品相关产品的，也有跟卖儿童用品八竿子打不着的，只是为了蹭热点。但我们一定要弄清楚自己做活动的目的，比如是为了曝光品牌提升知名度，还是只是想卖货？或者是阶梯性的，先预热曝光，下一步再考虑卖货？因为目的不一样玩法也就不一样。
针对不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，所以儿童节的运营玩法都有那些呢。
六一儿童节常见的三类运营玩法
各类投票活动
想在六一儿童节做产品销售，一定要做好品类的划分，例如将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类产品。
1）相关的品类：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等；
2）非直接相关的品类：大人的服饰箱包／成人用品之类的
从这一点上讲，主要是从相同的品类，依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。举个例子：
比如我是一个母婴电商交易平台，我想在六一儿童节这天做活动，我们需要给用户传递的信息就是：“我是电商交易平台，你在我这里可以买到很多儿童用品”。整个活动一定要突出这个信息。所以就可以通过一些投票活动，吸引用户上传亲子的照片，并领取活动奖品。
那么对于母婴电商平台来说，客户群就是各类父母，那么什么样的儿童用品是用户最关心的？玩具是首选，别考虑什么衣服、读本、零食这种，衣服限制性较大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺码不匹配，因此家长也不会去考虑这个，至于读本跟零食本来就是成本低，家长也没必要通过参与此类活动获得。
另外如何提高平台的销售转化？这里面就需要引入平台通用优惠券功能，所以参与活动的人，都可以获得平台通用优惠券，优惠券的使用不限金额不限种类，有效期为一周。因此来提高平台的获客及后续销售转化。
跨界营销玩法
如今的品牌走的都是营销模式，在相同的品牌、功能及质量的前提下，谁能玩出花，玩出特色就能带来巨大的品牌知名度，而品牌知名度又会带来巨大的流量。最简答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路线，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣传了自家产品的特点，还带动了产品的整体销量提升。那么对于一些品牌来说，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。
比如前不久一支牙膏突然刷屏朋友圈，很多人可能会好奇，牙膏有什么好刷屏的。但这支牙膏不一般，这是冷酸灵 × 小龙坎推出的「火锅牙膏」。
这个火锅味牙膏有3款等级不同的辣味，分别是： 标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣。试想一下，以后清晨唤醒你的可能不是闹钟，而是满满一口火锅味。这其实就是一场标准的跨界营销合作，因为这款牙膏也并不是冷酸灵主打的产品，据说一共只做出200支，昨天刚上线11秒就卖完，后期也不会再推出。
200支牙膏的成本不过千元，但却撬动了整个社交舆论在讨论此事，冷酸灵的牙膏销量及网站店铺近期的点击量及销量均有明显提升，而就算已经销售完毕，这件事还在继续传播发酵，因为很多人都好奇，用这款火锅牙膏刷牙到底是一种什么体验？
