我是S,我们又见面了。
刷抖音、快手,拍短视频内容已经成为生活常态,短视频的渗透率与增长速度已经压过传统视频行业,得到了爆发性的增长,这个兴起短短数年的娱乐方式也成为了时下最火的形式。
有位花店老板想着如何利用抖音为她的店引流,但也遇到了一些问题,让我们一起来看看她的问题:
因为感觉到抖音非常火爆,大家都在刷抖音,去年我就花了600元开了企业认证,然后开始为我的花店在抖音上投放广告。
但是效果却不太满意,千把块的广告费不到一个月就花没了,却一个客户都没有得到。
现在由于疫情,整体形势又差,我在焦虑的心情下就开始自己学习研究做短视频,花好大功夫做出一条视频来,点赞率却是个位数,浏览量也只在800-900徘徊。
大家都在说现在无论做什么都要开始发展线上,所以我觉得走这个方向应该是对的。
只是付出了好像看不到任何回报,不知道大家是怎么认为和理解的?
她提的这个问题挺真实的,我相信在看的大家也思考过这个问题,现在看抖音的人很多,各种媒体宣传短视频是风口的也越来越“神乎其神”。
开花店的我们可以利用它来获得流量吗?
1.注重线上的思路是对的。线上和线下就是两条腿,这样才能走的更远更快。不过,视频一定要有看点,娱乐性、神转折、高水准制作等等,至少要满足其中一个点,否则视频是没人看的,也没有人点赞关注。
这是抖音的推送机制和抖音用户的使用心态决定的,大众刷抖音主要还是消遣和娱乐,看到大多数的广告就会立即选择跳过并产生反感心理,尤其是一个不知名的小店广告,更是会快速略过。
2.花钱推广视频值得吗?在抖音投放dou+是可以选附近几公里内的人投放,也可按客户类型特征投放。投放前正确分析好投放的地域范围和用户画像,当然还得策划上好内容,会比宣传单更有优势。
但一定是万能的吗?也并不是,为什么前文那位花店老板说花了钱没有效果,她说没人看,其实是有人看的,只是最终没有转化而已。
因为视频需要有自传播功能,第一种是很多人替自己转发视频,第二种是视频发布后很多人点赞和评论。这两点满足不了的话大概率是不会火的,而且为什么视频需要有自传播的能力,因为这样不需要额外成本,而且能产生更多可能的转化。
3.线上是一个很大的概念,有限能力的个体花店要选择适合自己的平台。
微信的运营是大家一定要重视的,微信无论是获客成本还是转化,都是适合所有人的。
做好了微信的运营,再就是比如大众点评、美团、微信公众号之类,最后才是抖音、快手之类的平台。上文案例中的花店,如果把投放到抖音的那几千块广告费花到大众点评和美团上,相信能得到更值得的回报。
当然,不同人会有不同的情况和能力,以上只按大部分人来讲。如果你就是个高手,欢迎和我们分享。