文/破局三板斧
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【三板斧觀點】面對問題不用怕，三招妙計安天下：無中生有第一招，草船之後鹿為馬。
楊國強掌舵的碧桂園，2019年銷售金額達到了7715億元，中國排名第一，也是世界排名第一，甚至被戲稱為“全宇宙排名第一的開發商”。
楊國強只有小學文化，當年只是廣東順德一個包工頭，他是如何成為開發商老大的？他的關鍵一步是什麼？
苦命的楊國強
楊國強出身很苦，放過牛，當過泥水匠。
楊國強
在1994年楊國強終於成為了建築隊的經理，而且非常幸運成為一個大項目的承建商，4000套別墅的碧桂園。
想一想這個大項目一旦完工能夠賺的錢，用今天一句網絡語，楊國強真的會“半夜笑出豬叫聲”。
然而，天有不測風雲。中國房地產市場一下子變成寒冬，碧桂園的開發商港商中途甩手不幹跑了。
碧桂園項目是鎮政府和港商合作開發，面對港商不玩了鎮政府也是一籌莫展，就把鍋甩給了承建商。
這樣，楊國強莫名其妙地被迫成為開發商。
面對一眼望不過邊際的低矮的別墅，楊國強進退兩難。
繼續往爛尾樓投資，不僅沒有錢，而且修好了房子也沒有人買。
繼續觀望，材料商還在催款，工人要發工資。
楊國強真的到了“上天無路入地無門”的困境。
一句話：命苦。
貴人王志綱
天無絕人之路，這時候一個貴人出現在楊國強面前，他的名字叫王志綱。
王志綱（中）
王志綱曾經做過新華社記者，是中國房地產發展史和策劃史繞不過去的一個人物，我們在後續文章再為朋友慢慢分析。
王志綱認為此時的碧桂園前有狼後有虎，無論是往前走還是往後退，都沒有可能。
破解之道就是要“反彈琵琶”，既然常規的道路已經無路可走，就要另闢蹊徑，通過梧桐引來鳳凰。
- 90年代，廣東是中國改革開放的前沿，已經出現了一批富餘起來的老闆。
- 富不過三代的傳統思路根深蒂固，與車子房子相比，這批有錢人更看重子女的教育。
- 廣東還沒有一所好學校，可以採取與北京著名的景山中學在碧桂園聯合辦學。
- 有了景山中學分校的牌子還不夠，要面向全國高薪招聘優秀教師。
- 先把學校修起來開始招生，通過收取教育儲備金的方式解決資金問題。
- 學校開學後，為接送孩子的家長提供一個可以休息吃飯娛樂的會所。
- 會所的品質要達到五星級。
- 有了人氣開始買房子，廣告語“碧桂園，給你一個五星級的家”。
- 廣告要有創意，以“可怕的順德人”為創意。
碧桂園：可怕的順德人系列
碧桂園，給你一個五星級的家
廣東碧桂園打響之後，楊國強也摸索出來碧桂園的發展思路，其中吸收了王志綱的“預埋管線”等思想。
- 在三線四線城市開發，項目規模一定要大，這樣才能降低土地成本。
- 配套一定要超級豪華，五星級酒店和五星級會所，甚至學校成為標配。
- 項目精裝，讓精裝房賣出清水房的價格。
- 全員銷售，讓銷售員大規模邀請當地客戶參觀體現碧桂園五星級的標準。
本來很多縣級城市按照正常的發展，要5年時間，或者更長時間，才會有碧桂園如此配套的房地產項目出現，碧桂園硬是“無中生有”讓這種標準提前出現了。
如此配套的房子，如此低的價格，只要碧桂園開盤，基本上把當地兩年的購買力全部提前釋放出來。
碧桂園，基本上屬於打遍中國無對手（除了恆大，也是同樣的路數）。
碧桂園憑什麼？
本來在經濟不是很發達的三線四線城市，不該出現品質如此高、規模如此大的房地產項目，可是碧桂園“無中生有”給創造出來了，精裝房卻有清水房的價格，洋房卻別墅的價格，另外加上“五星級”配套，誰還能抵擋住這樣的誘惑？
碧桂園不僅與眾不同，而且性價比極高。
碧桂園項目
破局三板斧分析
- 很多時候，問題不是“有沒有錢”，思路更重要（你有沒有發現，很多企業都是被錢太多給害死的）。
- 唯有在沒有錢的情況下，真正的創新才有可能堂而皇之成為唯一的希望。
- “空手套白狼”，其實對狼而言，也是很舒服的一件事情。（雙贏，或者讓對方得到更多，或者幾乎沒有風險）
- 貌似不可能解決的問題，大多數可以用“無中生有”模式輕巧解決掉。注意是輕巧！
