每年四月，都是毕业生们紧张刺激的春季招聘时候，一边期待，一边手足无措。而现在什么工作最好找，很多人都会不约而同的想到销售。没错，销售行业表面上几乎不需要什么门槛，不需要学历证、资质证、四六级证、计算机证等等你所能想到的纸面上的限制，在我看来，几乎没有人曾经现在或者未来不会从事着这一行当，无论是推销房地产、保险、汽车、信用卡、POS机还是做微商或是开淘宝店实体店，甚至就连找工作也是一种销售，只不过推销的是自己而已。
校招
但同时，销售又是最难的行业，就拿房产销售来说，除了刚入职前两三月工资还不错外，后面就到了拼提成的时候，很多公司底薪都没有，或许会有人说半年不开张开张吃半年，但很多没有销售经验或是天赋的人，一两年不开张都是常事，它是一种真正大浪淘沙的职业，每年都会有大把的沙砾被放进一个大筛子里，然后只留下扒住筛子眼的那一小撮人。目前我有三个小伙伴从事过房产销售，其中一个两年前从上海的软红香土中败下阵来。
当然，有失败者即有成功者，从销售起家的企业家比比皆是，李嘉诚、曹德旺、董明珠、宗庆后...他们以成功的姿态站在销售最顶端，成为这个行业的精神支柱。
今天要说的书，就是和销售有关，由奥格·曼狄诺写的《世界上最伟大的推销员》，可以看到如何从一个社会底层的小人物一步步成为世界第一的推销员。
作者：奥格·曼狄诺
作者简介：奥格·曼狄诺，1924年生，美国作家、企业家。他的18部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家致力于分享获得成功和财富的最大秘诀。
富豪海菲有一个密室，三十年来一直派人严加看守，是所有员工的禁地，密室里有一个箱子，里面装着他成功的秘诀——羊皮卷。
年近老去，他将自己的很多财富散给穷人，但还有一个愿望，就是去寻找能够继承羊皮卷的人。海菲年少的时候，父母病故，他被一个富商收养，但不过是在干喂骆驼的杂事，但是少年海菲喜欢上了另一个富商的女儿，为了追求她，他不得不恳求养父教他推销的能力。养父没有拒绝这个踌躇满志的少年，给了他一件长袍，但要求他在一个非常贫穷的小镇将它卖出去。
他满怀期待的出发了，幻想着能够成功凯旋归来，但一连三天，小镇的人根本不会听他说什么，回答他的只有不断关上的大门，第三天晚上，同情与善良让他将长袍送给了一个刚刚在山洞里生完孩子的贫穷到衣不遮体的可怜家庭。他颓废的回到养父那里去，但这正因为他的善良，从养父那里继承了羊皮卷。
羊皮卷共有十卷，每一卷都有一个原则。但想要靠羊皮卷成为一个伟大的推销员，并不是一个简单的事，除非你愿意每天花上十分钟的时间去了解它，并且一直这样坚持四十五个星期；除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行,如果这些对你都不是难事，那下面再让我们看看改变海菲一生的羊皮卷究竟有哪些原则：
- 1.今天，开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。
据统计，绝大部分人的第一份全职工作会是他一生的工作， 人们总是一边抱怨着生活，一边在日复一日的生活里越陷越深。开启新生活，或许比你想象的要容易。
- 2.用全身心的爱来迎接今天。
对一切都满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。
该怎样说呢？赞美敌人，敌人于是成为朋友；鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
该怎么做呢？要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格。用爱与微笑去面对每一个人。
- 3.坚持不懈，直到成功。
前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难，成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，不然永远不知道还有多远，很多失败者都是在接近成功的时候选择了放弃。
- 4.我是自然界最伟大的奇迹。
不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性，不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混钝。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。
- 5.假如今天是生命中的最后一天。
时光不会倒流，太阳不会西升东落，昨日的创伤不能被抚平，不会比昨天年轻，一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，都不能收回，过去的永远过去了，不用再去想它。把今天当做最后一天，珍惜时间，让每一天都变得有意义。
- 6.要学会控制情绪。
如果我为别人带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为别人献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。
- 7.我要笑遍世界。
笑有三个层次：1.笑对困难，坚持这一切都会过去2.笑对生活，享受当天的每一次欢乐3.“嘲笑”自己与周围，做回小孩子。
- 8.今天我要加倍重视自己的价值。
桑叶在天才的手中变成了丝绸。粘土在天才的手中变成了堡垒。柏树在天才的手中变成了殿堂。羊毛在天才的手中变成了袈裟。为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至一生确立目标。
我要做失败者不屑一顾的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不满足于现有的成就。
目标达到后再定一个更高的目标。
我要努力使下一刻比此刻更好。
- 9.现在就付诸行动。
成功不是等待，幻想毫无价值，计划渺如尘埃，如果不付诸行动，一切的一切将毫无意义。一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步
- 10.拥有信仰
世界上所有生物都具有求助的本能，信仰不是禁锢自己的枷锁，也不仅仅是一个十字架，不是为自己寻找了一个精神上的“主人”，只是为了让你在求无所求的时候不会丧失希望。
海菲最终等到了他的继承者——保罗，保罗是耶稣的传道者，他带来了耶稣死后的留下的长袍，那正是海菲少年时送出去的那件袍子，那个出生在山洞的小孩即是耶稣，原来所有一切的开始都是这么简单。（未完待续）
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