随着全面复工复产，房地产市场也在逐渐回暖。从节前克而瑞发布的1—4月房企销售数据来看，虽然疫情影响还未完全消退，但还是有房企的业绩表现可以用抢眼来形容，比如以2102.5亿操盘金额稳居第一位的恒大。
复盘恒大这几个月的表现，我们不难得出结论，无论是出色的业绩表现，还是开业内先河的营销打法，都让业内外知道了一个事实：恒大一直在领跑。
时至今日，“网上卖房”的房企已经高达一百多家，网红明星老总齐上阵等手段更是层出不穷。从目前的结果来看，恒大是真正取得效果并获得实在业绩的。
当面临行业逆势和黑天鹅的时候，恒大打破常规展开“线上卖房”活动，寻求突破；当众人都认为“线上卖房”只是噱头的时候，恒大却凭此实现了单月千亿的销售额；当全行业都增长乏力的时候，恒大却走出一波远超业内的高涨行情，销售回款均创新高。
领跑者恒大“提前布局、逆境突围”的同时，也正在用实际行动向业内外证明其面对困境的魄力，以及解决问题的能力。
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4月逆市大卖652亿，销售回款均创新高
5月6日，中国恒大发布2020年4月销售简报：
合约销售金额约为人民币652.1亿元，较去年同期增长约11.6%；销售回款约为人民币646.5亿元，较去年同期增长约70.8%。至此， 2020年1-4月份，恒大物业累计合约销售金额约达人民币2125.7亿元，较去年同期增长约19.4%；1-4月份累计销售回款约人民币1,782.0亿元，较去年同期增长约60.8%。
值得注意的是，恒大1-4月累计合约销售金额及累计销售回款数据均刷新了历史同期最高纪录，一扫2019年业绩不及预期的阴霾，让业内外同时看到了恒大雄厚的实力和强劲的发展势头。
此外，2020年5月4日-5日，恒大又耗资约1.58亿港元在香港交易所实现了两次巨额回购，再给资本市场注入了一支强心剂。
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月销1465亿 ，最具含金量的“网上卖房”
在恒大超强业绩的背后，线上卖房这一营销手段肯定功不可没。
众所周知，2020年一季度是房地产行业最难的一个季度，没有之一。整体下行的行业趋势叠加突如其来的疫情黑天鹅，使本就举步维艰的房企雪上加霜。
作为龙头房企，恒大承受的压力更是可想而知。
但在巨大的压力面前，恒大却能结合实际情况及时调整战略打法，不仅率先开启了“线上卖房”的新营销模式，而且还结合其打造多年的恒房通，在全网掀起了线上购房的热潮。
一时之间，恒大“线上购房打折、注册恒房通挣佣金”的信息就在各大APP上实现了首页展示，在全网呈几何级扩散态势，一举成为现象级营销事件，不仅开启了房企线上卖房的先河，更是抢占了市场先机，获得辉煌战绩。
据统计，2月恒大共实现网上认购总套数99141套，销售额1465亿同比大增23%，销售回款1133亿同比大增55%，位居行业第一。“恒房通”用户，目前更是已经超过1000万。
现在，几乎全行业都在做线上卖房，有些房企甚至已经发展到网红卖房、明星卖房，但取得实际效果的却很少，像恒大能取得如此成绩的目前来看还没有。
销售业绩逆势爆发，回款规模创历史新高，恒大“线上卖房”确实极具含金量。
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强者恒强，高增长、控规模、降负债
恒大之所以要发布4月份销售业绩，不仅是向业内外展示其单月的业绩，更是向业内外展示其“新战略”发布一个月之后的成果。
在2020年3月31日举行的恒大2019年度业绩发布会上，恒大董事局主席许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。”
在业内看来恒大优势突出，不仅有充足的土储、可观的销售货值，而且有着强大的销售能力和团队执行力，尤其是其年初实施“线上买房”这样的颠覆性营销革命之后取得了硕果，业内外都有目共睹。
可以说，从一季度业绩来看，恒大的新战略完成水平很高，但这一水平是否能够持续保持？
于是4月份业绩来了，销售652.1亿，同比增长11.6%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。4月份房地产市场才刚刚开始回暖，而恒大却率先“热”了起来。
在2019年的业绩发布会现场，许家印现场算了笔账：“如果2020年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
从销售额和回款额上，1-4月恒大累计销售2125.7亿，超过全年销售目标四分之一；累计回款1782亿，更是已经接近去年上半年1874亿的回款总额。
前四个月大幅增长的销售与回款，不仅充分展现了恒大实施“高增长、控规模、降负债”新战略的能力，更是展示了其发展新战略的成效。
成为规模第一的房企之后，稳健和高质量发展无疑是恒大必须要发展的重点。
这家说做到行业规模第一就能实现第一的房企，正在给行业带来很多值得借鉴的和学习的地方，比如对行业的探索求新、进取的精神、改革的魄力和面对困境的勇气和能力。
