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前不久，抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。详情请戳>>>抖音818收官GMV超80亿：抖音直播带货的秘诀被曝光！
虽然“抖音奇妙好物节”收官了，但抖音直播带货的势头可是一点也没弱下来。8月20日，抖音知名KOL『只穿高跟鞋的汪奶奶』单场带货4000w+，成为当日直播带货榜TOP1。
下面我们就来讲一下一场带货4000w+的直播到底需要哪些必要条件?
直播销售额跃升10倍，单场带货4000w成直播带货榜TOP1
直播带货现在已经成为KOL们快速变现的一种方式，抖音拥有1500w+粉丝的汪奶奶也不例外。8月20日七夕专场单场直播带货4230.8w，销量16.1w。
（数据来源：飞瓜数据）
这场10个小时的直播吸引了907.7w人观看，最高在线人数达7.9w，平均在线人数4.1w，通过直播涨粉23.2w。
（数据来源：飞瓜数据）
无论是从销售数据还是从观看转化数据来看，汪奶奶这场七夕专场直播都可以说是十分成功的。
但这并不是汪奶奶首次试水直播带货，在2个月涨粉千万后，『只穿高跟鞋的汪奶奶』通过3场直播带货1304万，实现了KOL的快速涨粉与变现。精彩回看>>>79岁精致汪奶奶3场直播销售1340万，2个月涨粉千万：直播带货的新蓝海值得开拓吗？
时隔4个月，汪奶奶的单场直播带货销售额翻了10倍，从百万到千万，汪奶奶到底经历了什么？
销售额从百万到千万，汪奶奶到底经历了啥？
首先肯定是基于『只穿高跟鞋的汪奶奶』这个IP打造的成功与深入人心。而汪奶奶IP是由高辨识度、强信任感的人设+高质量的内容输出构成的，这同样也是汪奶奶能够持续吸粉并且直播带货的坚固基石。
一个高质量IP所吸引的粉丝必定是精准且垂直的。
以『只穿高跟鞋的汪奶奶』为例，她的粉丝群体女性占73%以上，18岁以上的占比近70%，再加上人设的打造和内容的输出，我们可以大致判断汪奶奶的粉丝群体70%都是18岁以上希望自己能够变得更美好、更优秀的女孩子。
（数据来源：飞瓜数据）
当然，可能你要说这样的粉丝群体还是不够精准，但这一点都不影响直播间粉丝群体的精准度。
在付费流量以及直播工具等的助力下，汪奶奶直播间的粉丝群体更为精准和垂直，直播间的观众近98%都在18岁以上，且以18岁-40岁的观众为主。
（数据来源：飞瓜数据）
加上短视频的预热、引流预告，为七夕专场直播引流。在视频中，通过剧情设计，把直播间即将要带的产品以及品牌提前透露，并且视频内容里奶奶对假货的不容忍，拿到品牌授权的证明也加强了粉丝对直播间产品的信任感。
（数据来源：飞瓜数据）
考虑到奶奶年龄大，体力差的问题，直播间里还有一位专业的助播，在讲解产品，直播话术方面非常到位，在引导关注，引导转化方面也十分成熟，这位助播也通过直播涨粉5w+。
（数据来源：飞瓜数据）
直播话术分享
这位助播直播的方式不免让人联想到“抖音一姐”朱瓜瓜。她们凭借一些技巧性的直播话术在直播间得到高转化，下面我们总结了一些朱瓜瓜的直播话术给大家借鉴。
01.福利吸引
直播间福利是非常吸粉的技巧之一。
除了我们熟知的截屏抽奖、点赞抽奖之外，朱瓜瓜还会送给前十个进入直播间的粉丝礼品，这个办法有利于快速聚集直播间人气。分享直播间抽奖也是能够快速提高直播间人气的方式，而且也有助于主播涨粉。
02.增强互动，引导互动
“想要的宝宝在评论区扣1”
“抢到的宝宝回来给我打一个抢到了”
...
引导粉丝互动能够提高直播间的热度，也会造成一种抢购的氛围，提高直播间的转化。所以我们会发现朱瓜瓜的直播间一直都是热闹的。
03.放大产品价值
朱瓜瓜会在直播间对比线下价格、日常价格，并且突出产品的数量，赠品来放大产品的价值。
除此之外，还会通过实时提醒粉丝销量，还剩多少份来营造畅销的局面，并且不断重复产品的功能、价格等，并且反复倒计时来促使粉丝购买。
当然直播间的话术还有很多，只有把直播话术技巧、粉丝心理、销售技巧能够熟练的在直播间运用才会有高转化。
一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。
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