季克良：影响决策的主要因素是什么？
—对话一代酒神季克良先生之（十七）
作者：吴燕妮
对于任何一个企业管理者而言，真正决定企业能否成功的除了机遇之外，更重要的是在关键时刻的决策，好的决策能够让企业绝处逢生，错误的决策则会让企业一败涂地，因此决策能力是企业家最重要的能力。
谈到决策的重要性，季老提到了在茅台酒历史上最重要的一年，那个难忘的1991年。
那年他再次出任厂长，一次他与时任贵州省常务副省长的张树魁同志到福建考察，路上谈到茅台酒的发展，征求他的意见，他汇报说，八五1000吨也是扩建，2000吨也是扩建，何不定2000吨？分部实施更好规划一些，防止过去那样，采取见缝插针的办法，虽然节约了成本，但显得很零乱，如过去为了增加产量，在二车间9班，10班中搞了一个14班。11班，12班中搞了15班······。
随后，他从生产，管理，技术，企业的内部和外部环境，风险控制等等各个层面，充分证明自己建议的可行性。
由于他数据精确，理由充分，是建立在科学分析的基础上，所以非常令人信服。张省长听后非常高兴，当场拍板定下2000吨的目标，这个目标意味着要在一年半内完成，很多人觉得不可思议，因为依照以往的经验分析，茅台的第一个千年目标用了27年，第二个千年目标用了13年。但季老根据自己近30年来丰富的工作经验和扎实的技术理论知识，以及对茅台厂各个部门情况的了解，他坚持2000吨目标的可行性。最终一次规划分步实施，从91年开始规划到93年下半年投产建设，一年多时间就顺利完成1000顿，在很短时间内，顺利完成2000顿目标，直到2003年突破万顿大关。
随后省政府召开办公会，就2000吨目标问题展开讨论。当时季老和集团几个同志参加会议，再一次用充分的理由证明自己的提议，获得当时贵阳纪委王胜淘书记的认同。
最终大家一致同意搞两千吨，为此张省长在省政府常务会议上发表了七点重要的指示精神。
季老认为，这七点指示精神是茅台发展中的里程碑式的会议，之后茅台的发展，基本都是依据这次会议的精神稳步向前推进。
这七点指示精神，至今读来都感到既有战略高度，又能落到实处。既有超前眼光，又能立足当下。我看后也深受启发，由于原文较长，下面简要摘录如下：
1， 茅台的发展和茅台镇的发展要结合起来。
2， 茅台的发展和仁怀德发展要结合起来。
3， 茅台的扩建和茅台镇的旅游特色发展结合起来。
4， “八五”“九五”增加2000吨和1000吨或者更多，21世纪如何考虑，蓝图上要有它的位置。
5， 茅台的生产工艺要把传统与现代结合起来。
6， 处理好产量和质量的关系。
7， 把茅台在“八五”期间建成国内现代化企业，“九五”期间建成酿酒行业现代化企业。
如今的茅台镇风景宜人，美酒飘香，已经是著名的特色旅游小镇，尤其到了夜晚，茅台镇的夜景流光溢彩璀璨如画。
今天的茅台酒博物馆，每天游人如织，成了人们了解茅台文化，传播中华酒文化的重要窗口。
今天的茅台集团，更是如日中天，为推动民族酒业的发展做出巨大贡献。
再回看1991年张省长的七点指示精神，的确为今天茅台的发展奠定了良好的基础，整个发展方向和发展思路也基本按此要求。
所以季老说，1991年是茅台历史上发展最重要的一年，那次的会议也是决定茅台发展里程碑的会议。
无可否认，当时季老为张省长的决策提供了最重要的理论依据，为什么他能力排众议，坚持自己的决定，他的成功经验，为我们提供了影响决策的三点要素。
第一：要有理性思维。
决策不是“拍脑门”，不是靠感性的冲动，而是需要理性地分析各个方面的问题，理性的分析问题是决策中最困难的环节，需要揭开纷繁的现象，抓住事物的本质，预见事物未来的发展和走向。
比如，1991年作为厂长的他，当年定下2000吨目标，但有些领导，空喊口号，提出不切实际的目标，诸如“百里酒城”“三万吨工程”等，有很多人还要要求换掉他这个厂长，但他不为所动，坚持自己的原则。
这种理性的思维方式，与他从事技术研究的工作分不开，在长期的技术研究中，他训练了自己的理性思维方式，所以对各项数据极其敏感，不是依靠情绪的冲动去决策，而是注重用事实说话。尤其在重大决策面前，情绪化的冲动，会让人失去冷静的头脑，容易走极端，而做出错误的决策，后果不堪设想。
第二：要掌握足够的信息。
信息是影响决策最重要的因素，掌握的信息越多，越能够快速决策。很多领导的决策，都来自下属提供的大量信息，通过对大量信息的判断，总结，提炼，形成自己正确的决策。
当时季老之所以敢于坚持自己的观点，为张省长的决策提供重要的信息支撑，因为有着近30年丰富的工作经验，在工作中，每天都在发现问题，寻找机遇，对企业的情况可谓了如指掌。
我记得有位哲人说过“一个人永远不要怕自己的付出没有回报，你所有的努力都会在某个时刻发挥巨大的价值。”很多时候，看似刹那间的寥寥数语用的却是自己一生的经验。
三：要有合理的目标。
目标的制定直接影响企业的行动，有了正确的目标，企业就有了合理的战略布局，目标设定不仅关系到企业的效益，也关系到能否为员工和客户创造价值。因此过高和过低的目标都会导致全盘皆输。
一个合理目标的设定，体现的是企业家的信仰和价值观，所以企业家有没有信仰？有没有付出精神？是否愿意和大家同舟共济，共创辉煌？直接决定了目标的设定。
目标的确定十分重要，同样的问题，由于目标不同，可采取的决策方案大不相同，也直接影响了最后的行动方案。
“一着不慎，满盘皆输。”其中暗喻一个道理，无论做什么事情，成败都取决于合理的决策，科学的决策是企业充满活力纵观世界各国，决策决定成功的案例比比皆是。
1991年，是季老终生难忘的一年，如果没有当时制定的重大决策，合理的目标设定，正确的战略规划，就不可能最终实现“万吨茅台”的梦想。
在2003年，当茅台首次突破万吨时，他说，这是一生中最幸福的时刻。
这一切的幸福与美好，都源于一个无比正确的决定。
-----2020年10月4日
个人简介
吴燕妮，国学学者，作家，诗人。燕妮道友会俱乐部创始人，“蜕变命运的心法”品牌课程研发者，她长期致力于“国学教育，组织与个人成长，女性成功，心灵疗愈，文学创作等领域的研究。”现为香港作协副主席，仓央嘉措诗歌培训学院副院长，陕西楼观台老子文化研究会副会长，中国实学会理事，中国城市发展联盟副秘书长，曾为贵州茅台，烟台张裕，首钢集团，全国人大会议中心等上千家企事业单位做过演讲。同时她创作了大量以国学文化为题材的文学作品，她的作品皆以悟道为魂，以游历世界各地的亲身经历为题材，目的是为了倡导“活在当下，喜悦自在”的生命状态。她的悟道系列诗歌被业界誉为：“开创了道家思想浪漫主义文化的先河”。另外她多次独自徒步行走川藏、尼泊尔、泰国等宗教圣地，对话过无数高僧大德，她把自己游历自然，与高人对话的真实心得都记录下来，2018年正式出版《点亮智慧的心灯》新书三部曲：《燕妮悟道》《燕妮诗选》《燕妮文集》。
