“业主降十万”、“房东急售”、“没得单子””客户水得很”等关键词似乎成了现在重庆二手房市场的标签。行情不好，生意惨淡，二手房市场面临着巨大的生存考验，买房的客户都去哪了? 这几天随着降温,重庆早晚气温骤然降到冰点，晚上八点刚过，某中介的置业顾问抽完最后一根烟，缩着脖子关灯锁门，今天又坚持到最后一个关门，他已经忘了自己接待上个客户是在什么时候了。
一条不到500米长的小巷内曾有10家房产中介，目前两家已经变成了便利店，另两家处于关门状态，一家玻璃门上贴着出租标语，店内已空，墙上贴着二三十幅房屋出售的广告标牌，门口停着一辆装货的微面，车上人把头深深地埋进臂弯。置业顾问看着他，一种疲惫感由上至下袭来，一个靠租单活着的老中介，最懂心累的感觉是什么。
这段时间以来，许多媒体都在说二手房市场横盘，二手房交易变淡，甚至一些中介门店关门歇业,曾经的楼市炒家房窜窜们也消失得无影无踪。行情不好，生意惨淡，二手房市场面临着巨大的生存考验，买房的人们都去哪了?
二手房成交量下滑 门店现关店潮
现在重庆二手房交易量确实有所下滑，从各中介门店反馈的数据来看，就像是从六月底开始，“唰”地就被整整齐齐切去了三分之一。从以前的平均一周二十几套，下降到几套。“五月份的时候，光我们一家中介，一天就能签约十几套。现在，整个重庆一天也就成交个百来套。”江北某中介门店店长聊天时说到。就现在和今年五六月的时候做个对比，单看主城区的情况，南岸区、渝北区和江北区，各自每周都跌去了约100套的量，其他几个区域也无法独善其身，基本都在下滑。 而与成交量收缩对比明显的是挂牌量的放大，重庆市每天都会有七八百，甚至上千套的新房源上架。
除了二手房成交萎缩外，有些区域再现中介关门潮。一条不到500米的街，最高峰开了12家房产中介，目前却只剩3家。经历了去年二手房 市场火爆，中介快速扩张后，现在重庆楼市火爆不再。“以前鲁能星城到处是中介，下半年以来消失了一半。”在龙头寺鲁能星城小区住了近十年的沈女士说。
整个九月份成交仅1套
有成交已经是来之不易
这是一家位于凤天大道上的中介门店，交易量一直都不错。经营范围包括西南医院、凤天路、新重庆西站附近等等，生活氛围非常成熟。挂牌房源以90-120平米左右户型为主，总价在80-160万左右。只是向来稳定的沙坪坝 在主城区的成熟地段，这次也免不了“寒风凌冽”，差不多从8月份开始，5套以下的成交量就已经是常态了。11月份，这家中介门店成交仅1单。就算是成交1套，已经是来之不易。一套恒鑫花园115平米的三房，挂了两个多月，看的人寥寥元几，成交更是遥遥无期，眼看着马上就要到年底，房东也有点急着要钱，就连续调了三次价格。从最初的150万，一路调到105万。不过这也说明了,只要有降价还是会有成交的.
曾经没有买到新房的买家
还有一种客户,在某中介，等来了一位“老面孔”。半年前这位买家就看过这里的二手房，中心地段，周边配套齐全，都让他很满意，但总觉得价格下不去手。这位买家当时并不急着买房，权衡之后觉得新房更实惠，便毅然投身抢房大军，只是他的预算总价是150万，可想而知竞争有多激烈。没有锦鲤体质的他，半年跑了十几个楼盘也没有抢到。在新房市场里抢不到房的他回来了，看中了这套房子。谈价格的时候，据说氛围很友善，双方客客气气地互让了一步——房东同意把价格调整到135万，置业顾问算了下，总价不会超过140万，税费也不多，果断签约了。
主要是房东愿意降一降价格了，买家也心力交瘁不想抢房，还有很多有老城区情节的客户,让他到大学城、茶园、蔡家去住,他会觉得真的不习惯.两边都肯谈。肯谈，都好说。 不过比较遗憾的是，这样的买卖双方有“默契”的时候少之又少。
市场转凉，其背后的影响因素有很多，最近影响比较明显的是重庆土地市场。持续高热的地价这几个月“转了一个弯”，即使只是从不正常的高热变成了正常的回落，也立刻触动了二手房敏感的神经。那么，这些消失的购房人群都去哪了？
拆迁户果断放弃二手房选新房
7月份的时候小何已经跑了四个楼盘。在这个市场，她这样的次数真不算多，但关键是，她觉得自己本来不应该出现在这个抢房大军中。 她是重庆西站拆迁的一份子，也就是俗称的“拆迁户”。确实不算缺钱，但一家六七口人，还是租住在二郎的一套房子里。 她一度想在二郎买套房子，但去年二郎的二手房生意奇佳——都是她家附近的拆迁购房需求，直接把同安家园的挂牌价拉到了1万。一套能容纳她家那么多口人的房子，至少得上150万左右。
于是在跟着中介看了无数套房源后，她放弃了原先买二手房的想法，坚定地加入买新房大军。“比起金科阳光小镇，恒大雅苑新房只要0.8万单价，并且新小区，环境看上去更不错。”她这么解释自己想法的转变，“而且150万总价，基本上可以在华福路买一套不错的洋房都足够了。”
她也没忘给自己留条后路——等新房实在是没有找到合适的，再去考虑二手房。
还有一群购房者，最近低调了很多
今年上半年的二手房市场上，我们还是能看到这群人频繁出没的身影。但是最近他们开始没有那么活跃了，我们叫他们“房窜窜”。以相对低廉的价格买一些清水房，总价在100万以内，花一些钱装修，然后等几个月，二手房价上升一些，就立刻转手。他们被中介称为“最耿直的客户”，因为太熟悉，他们比一般的客户都直爽,不论是买进还是卖出,中介费都不会少你的,因为他们赚的毕竟比房产中介要多。
于是他们自发成团，哪里有便宜的小房子，就去哪里。而他们转手的对象，往往是不明市场的刚需，一套房子的转手收益，少则数万，多则数十万。这一进一出，就是两次成交体现。
据很多中介门店人员透露，现在这些炒房客还是有，但是已经很少了。 现在在售的新盘太多，二手房价格也没什么涨，现在做这个生意的，很多都歇下来了。熬到楼市下行期的投资客都是小白，成熟的投资客早就在上行期离场了。
这批人群的“消失”，让房子回到房住不炒的属性上来。
“期待下跌”的购房人和盼胀房东之间的博弈
文章开始提到的置业顾问，最近很是闹心。 作为从业时间较长的老中介，他本来每个月都有几套房子成交，但是这个月，他手里的两单，全谈崩了。
原因如出一辙：房东都打算置换，但都还没有找到合适的置换目标，所以不想降价,因为降了价他就不够钱买新的房子了。
业主老是觉得自己房子，卖得真不是时候。 他的南桥寺的老房子，其实也就挂了不到两个月。七月份的时候带看量很不错，每天都有好几个，房东有点骄傲，本来想好，遇到意向强点的可以适当谈点价格，这么一看，索性就非挂价不卖了。
“这套79平米的两房，房东挂牌120万，客户还价110万，犹豫之际又来了几家人看房，房东立刻骄傲，把价格调到了125万，然后比较了下其他的房子，又涨到了130万。客户当然不肯了。”中介人苦笑。“最后那个客户也气坏了，去买了一套120万的国奥村的新房，户型装修都更好的。”
谁知道一进十月份，“凉风”刮了起来，各路朋友圈都忙着发“二手房凉了”。他自己虽是坚定的看多派，但凉风确实有影响，现在的带看量，从以前的一天好几个变成了一两天一个。二手房买卖从来就是卖房者和买房者的攻防战。现在比较特殊的是，置换人群身兼这两者的角色，他们的“攻防战”也就更有意思了。
对于“期待下跌”的购房者来说，这时候默默消失找别的选择可能更好。
结后语：二手房市场，从来不比新房。新房的博弈是明面上的，谁都能监督开发商，看得清清楚楚。但二手房，房东、购房者、包括中介，不同个体间，还颇有些暗流涌动的意思。这两年，二手房市场上的置换人群比例一直在提高。“高抛低买”是每个人的追求，他们对市场消息异常敏感，是期望可以买到更便宜的，但对自己的房子，又觉得预期仍在，不舍得降低身段。这可能是这两年来第一次，买房预期和卖房出现偏差的时刻，这种时候很少见。 前两年的高价地块进入市场的脚步声越来越近，它是刺激房东尽快抛售置换的“稻草”，还是提高所有人预期的“干柴”？这才是这两个月最值得关注的。在这个时刻，购房者们暂时没有“下线”，只是隐身等待机会罢了。
而对于房产中介行业来说，很多人大呼加盟,很多人寻找新出路,还有人转行关店.其实春天都是熬出来的.加盟不是分钱给你,是让你去养他,在冬天自己的日子都难过,还有能力去养别人吗?其实行业周期一直都在,有冬天就肯定有春天,有多少的中介人进进出出这个行业.但是挣到钱的都是静静的呆在这个行业里的人,进进出出的都是过得日子平平的.也许房产中介这个行业就像曹仁超先生说的一样,”宁做江边鹤,别做磨破鞋”
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