今天下午去拜访一个客户，之前关系是一般般，发了两个月的短信略有改善，但也没有好得太多。
他是个军人出身的牛人，人比较严肃，性格是说干就干，执行力非常厉害。
由于他位高权重，要处理的事情非常多，所以去到他办公室的时候，他也是一边办公，一边跟我有一句没一句地聊着，中间他的很多下属，轮番拿文件进来给他签名什么的。
销售的时间是很宝贵的，咱们也是练过两个月的了，不能浪费时间啊。
所以他走开的时候，我也给自己的客户打打电话，重要的是，不能周五给客户发短信的这个时间啊。
由于我是手动编辑短信的，没有用到软件，所以我中间一有空就编辑发给客户的短信，到4：30分的时候就立马发出去，也不耽误跟客户聊天，这个下午真是充实极了，这感觉非常美妙！
这次是我背熟麦凯之后第一次过来拜访他，大概下午3点半到他办公室。
在这过程中，我不断换话题，最后换到朋友这个话题的时候，他开始有笑容了，话开始多起来了，我知道我终于找到他喜欢的话题了。
聊到这个话题的时候，已经是下午5点出头了，他的一些主要事情都办完了，我就这个话题展开，聊朋友的一些糗事，引出他来讲自己朋友的事情。
去之前我搜集了一些他们这个行业的故事，锤了一套话术的，我慢慢地把朋友话题引到他们这个行业来。
就是他行业的某某是我的朋友（这是事实，不能作假），发现他也认识，然后是怎么聊怎么笑，大概聊了半多个小时，他们公司其他人都下班了，我俩还在聊。
此刻时间接近傍晚6点了，我坐公交回去不是很方便。
客户由于要去看下牙科，要往天河方向走，本来我是在黄埔的，坐地铁比较方便。客户就直接叫我上了他的车，把我送到地铁站，这是我没想到的。
由于下班时间，车比较多，车走得比较慢，所以趁这个气氛不错，问起了项目的事，也得到他的明确回复（这是老板交代下来必须要了解的，所以销售主张清晰一点点无所谓，后面再模糊就行了）。
客户在车上也打了不少电话，其中有一个电话是问他属下的某件事做得怎么样了，然后教他的属下应该怎么处理此类事件，连我下车的时候他还在讲电话，我想说一声“周末愉快”也没机会。
我在地铁上就想，我对客户还能做点什么呢？
后来想到，通过锤炼话术，发了短信给他。
内容如下：“向总，谢谢送我坐车！本以为下午没什么收获的了，没想到听你打电话能学到这么多做事的方法，够我悟一阵子了，真心感谢，以后多来向你学习！祝您周末愉快！”
由于他有存我的手机号码，所以我在短信后面没有署名。
等没多久，客户回我：“哈哈……过奖啦”。
这个回复差点把我击倒，我没想到这么严肃的一个人还会回一个“哈哈”，我相信客户是真的开心才会回这么一个信息，今天真的是收获满满啊！
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