做銷售沒有永遠的旺季，但在銷售人員的心中也沒有真正的淡季。零售行業也是這樣，當我們認為是淡季的時候，就更應該做好各種應對措施，來提升我們的客流和銷售。而這個時候你需要用到各種各樣促銷手段來刺激市場，打動顧客提升他們的購買率。無論是主動促銷還是被動促銷都是商超之間的一種競爭模式。很多人會直觀的認為促銷只會降低我們的毛利且需要不少的資金投入，這種想法是錯誤的，只有通過促銷活動提升客流量才能帶動其它商品的銷售，起到一個連帶銷售的作用。目的都是一樣，增強客流量提升銷售額。那我們下面就說說一些在淡季中比較實用的促銷方案，希望能給零售行業的同行們一些啟發和幫助。
方案一：以小博大，購滿減免
這個方案是指在促銷活動期間，只要顧客在商超購物滿多少元以上，可以減免多少金額，比如顧客購物滿120元，減免20元，實際顧客只需付100元就能買到價值120元的商品。其中這減免的20元可以用購物券替代發放，顧客下次購買時可以抵用20元。這樣不僅僅起到了吸引顧客的作用，同時也爭取到了顧客下次購物的機會。這個促銷方案看視損失了毛利，但資金回籠還是在我們的商超內進行，而且提高了顧客的客單價。
方案二：和時間賽跑，時間就是金錢
這個方案跟以前有一檔綜藝節目有相似之處，活動的內容是顧客在幾分鐘內去賣場選購商品，只要在規定的時間內選購的商品達到了預定的金額數，我們就五折銷售給顧客，甚至可以更小的折扣。目的很簡單增強賣場的銷售氣氛，提高顧客的購物熱情。活動要提前宣傳，並在活動現場選取幾名顧客作為代表，設立獎勵措施，第一名打3折，第二名打四折，第三名打五折等等。
方案三：超值均一價，虧本大促銷
這個方案是指超市在促銷期間，準備好各種各樣的商品，這些商品平時的售價大概在5-10元之間，突然做個均一價促銷，全部只賣1-2元，給顧客一種超級便宜的感覺，口口相傳，客流自然蜂擁而至。且這些商品必須是一些日常用品，毛巾，襪子，牙膏，牙刷，紙巾，口杯，醬油，食用鹽等等，只要符合日常常用的品項就可以。
方案四：購滿抽獎，百分百中獎
這個方案是指在超市的促銷期間，顧客購物滿了多了錢就可以抽獎一次，以此類推。獎項設置為：一等獎，二等獎，三等獎，幸運獎。幸運獎可以用牙刷，抽紙這些便宜的商品，送也送不了多少錢，反而能提高我們的客單價和毛利。比如滿68元抽一次，滿136抽兩次，單張小票限抽五次，這種抽獎機制在平時淡季的時候可以做一做。
方案五：清爽夏季，啤酒節
這個方案是指在夏季的時候舉行喝啤酒大賽，參與的人員可以從現場的顧客抽選，規定的時間內，誰喝得多誰就為優勝，獎品設置前三名，可以獎勵啤酒。具體的活動可以根據現場活動氣氛是否增加比賽場次。
方案六：清爽夏季，西瓜節
這個方案跟啤酒節是一個模式，以吃西瓜為比賽內容，獎品也可以用西瓜替代，這樣不僅味自己的商品做了宣傳，也帶動了顧客的購物氛圍。這些活動一般在晚上的八點舉行，因為這個時候的人事最清閒的時候，總希望有些樂子能給自己的生活添加一些樂趣，同時可以消磨時間。
方案七：會員積分月
這個方案的執行需要商超支持會員卡的使用，同月生日的會員可以憑身份證在收銀前臺領取生日禮物一份。同時積分可以兌換禮品，比如說500積分兌換紙巾一提，1000積分兌換洗潔精一瓶，2000積分兌換食用油一壺，5000積分兌換大米一包，調動顧客積分的熱情，同時也增加我們的客戶群體。提高我們的銷售額。
方案八：購物卡返點月，買就返
這個方案類似會員卡一樣，就是顧客購買我們店內的購物卡，買面值100元的卡實際卡上金額為110元，買500元面值的卡實際卡上金額為550元，因為購物卡的消費還是在我們店內，所以看是吃虧的促銷活動，其實購買起來能平衡損失的返點。雖然降低了我們的毛利，但是回籠了顧客，不失為一種好方法。
方案九：尊老愛幼，從我做起
這個方案是指六一兒童節的時候舉行兒童參與的親子活動，商超提供場地和獎品，讓那些顧客參與其中，提升賣場的活躍氣氛。同月老年人只要身份證上的年齡超過60歲，就可以在門店領取麵條一包。其實不要小看老年顧客的群體，他們時間多，而且他們喜歡談論某個地方的促銷活動，能給我們帶來很大的宣傳作用，省去了我們自己去宣傳，群眾的宣傳是最可靠的。
方案十：逢節就促銷，小節小搞，大節大搞
一年四季，基本每個月都會有些大大小小的傳統節日，這個時候商超和便利店一定要藉助節日的氛圍，促銷節日的商品，抽獎活動和買滿就送配合節日促銷，更能達到一種宣傳效果。
結語：做銷售一定要懂得靈活變動，不能一成不變。俗話說的好：你來就是旺季，你不來就是淡季。只要有客戶源我們這些做零售行業的店就沒有淡季之說。所以我們促銷的目的就是給自己的店鋪吸引客流量，要讓顧客來門店購物形成一種習慣，總是帶著期盼的心理看看我們有沒有新的活動出現。以上的活動促銷方案只是一部分的舉例，目的是給大家參考和啟發，大家可以根據自己本地的一些因素研究出各種各樣的促銷方案，特別是一個店的管理人員必須有這種方案的意識，能夠獨立的提交一種方案給老闆參考審核，如果可行性強，那麼就按時立刻執行。做促銷錯過一個時間段就會被競爭對手搶先，雖然促銷對於我們來說是一個降低自身毛利的坑，但是你不跳，同行業的人跳進去了，你就會發現，原來他們跳的坑比你站在原地不動更高。所以只有不斷的改變經營思維，才能走在別人的前面，才能為自己將來的銷售打下堅實的基礎。希望喜歡的朋友點個贊，關注一下，後期我們在討論一些職場經營之道。如果你有更好的建議可以在評論中一起來討論，比如不同風格的促銷方案。別出心裁的促銷方案。
