一，什麼是技工學校?
技工學校簡稱為"技校” 。
技工學校培養學員更注重勞動技能的提高，培養的一般為實用型勞動者。
技校屬於人社部門或勞動部門主管，比如：孝感技工學校、恩施州技工學校、荊州技師學院。
全國中職學校1.02萬所，年招生557萬人，在校生1555.26萬人，招生和在校生分別佔高中階段教育的41.37%、39.47%，發展規模世界最大。
KOI2018年全國高中階段教育經費總投入為7 184億元，比上年增長8.23%。其中，中等職業教育經費總投入為2463億元，比上年增長6.17%。
二，技工學校招生對象：
初中畢業生、高中畢業生。
三，技工學校畢業學生髮什麼證書?
技工學校畢業頒人力資源和社會保障局（廳）印製的技工學校畢業證書和初級，中級，高級或以上職業資格證書。
四，技工/技師與中職歸口部門：
技工/技師：歸屬勞動部門，一般是人社局/廳，
中職學校：歸屬教育部門，一般是教育局/廳，
五，技工學校的辦學層次是什麼?
中等技工學校（普通技工學校）屬於中等教育，是培養初中起點的中級工、5年制高級工、高中起點高級工，重視工科技能工，層次上相當於高中，但學歷是中技，中級技工，
高等技工：學校屬於高等職業教育，培養高級技術工人，包括技術學院、高級技工學校、技師學院，與大學專科同等層次，但學歷是高技，高級技工。
六，技工學校專業設置?
專業設置：城市軌道交通、服裝、汽修、航空、電商、會計、數控，新能源汽車，幼師，農業機械維修與養護，小龍蝦廚師，挖掘機等等，
七，技工學校的辦學定位是什麼?
技工教育是國民教育體系和人力資源開發的重要組成部分，承擔著為經濟社會發展培養高素質技能人才的重要任務。
近年來，技工院校已經成為綜合性的技工教育培訓基地、高技能人才培養的重要陣地、與企業聯繫緊密的辦學實體，形成了鮮明的辦學特色和獨特的技能人才培養優勢。
八，中職學校採購的決策流程：
基本類似，大領導話語權最大, 一線使用部門一般話語權最小，一把手校長一支筆做決策。
九，資金來源及學校數量
技工/技師：省屬由廳裡給，市屬由地市給，一般1-3所，技師學院資金堪比高職，
中職:省屬由廳裡給,地市的地市給，地市數量多。
中職學校：省屬由廳裡給，地市的由地市給，地市數量多，
十，各類比賽：
技工/技師：基本無文科專業類比賽，重視理工科比賽，
中職學校：全國/省職業院校技能大賽，
十一，圈層：
技工學校與教育口學校互相瞧不上對方，
大部分技工學校不差錢，
學校領導、中層經常一起開會彼此非常熟悉。
十二，中職學校現狀：就業與升學並存
1，升學教育
（1）高考班
以文化課程培養為核心
納入高考體系應試教育
（2）中高本銜接、五年一貫制
中高本銜接合作資源
一體化教學資源、體制創新，
職業教育體系建立，
2，就業教育
（1）文化基礎、專業理論
以素質培養為核心
專業課程為載體
（2）實踐教學、頂崗實習
基於工作過程系統化課程體系
以崗位技能鍛鍊為核心
實習基地崗位鍛鍊
十三，技工學校發展中面臨的問題：
1，生源數量減少 ：人口出生率，地方保護，阻止生源外流。
2，重學歷、輕技能的傳統觀念，技術工人社會地位低的狀況影響了學生和家長選擇技工學校。
3，校企合作缺乏企業參與的有效手段，學生實習給企業帶來成本增加，校企合作缺乏內在動力。
4，部分學校辦學層次不高，專業設置和重點產業結合不緊密，不能適應市場和企業需求。
十四，技工學院的機遇：
技工院藉助技師學院升高職的機會 ，專業建設必須大力發展，否則專業可能將被取消。
藉助技工學校創業創新大賽及主管部門政策要求，創新創業教育也將在技工市場大有作為。
創新創業教育，頂崗實訓實習，五年一貫制和中高本銜接的專業課程體系，
十五，針對技工，技師，中職學校的營銷策略：
1、與教育主管部門（包括教育廳、各地教育局、教研室等）和各地名師（包括領域專業名師）的合作；
2、以省廳發文中職政策為契機開展專業/群/實訓基地建設；
3.以創新創業大賽為契機推動中職創新創業教育基地建設。
4.每個地級市的公共基礎實訓基地/綜合體建設。
5.以中專增補專業為契機開展的專業建設，
十六：主要客戶群：
1，含具體專業的國家級示範校；
2，省中等職業學校現代化示範校、實訓基地、特色校建設項目院校，
3，教育部第一、二、三批國家中等職業教育改革發展示範學校；
4，教指委系統的中職院校；
5，各省市“中高職銜接人才培養”“五年一貫制”“現代學徒制”試點院校；
6，各區域機構當地市屬第一中職/技工學校；
7，有新增XX類新專業的學校；
8，有學校合併或新校區搬遷的學校。
十七：主方案：
1、XX大類專業/群實訓基地、創新創業教育基地建設 ；
2、面向專業建設解決方案；
3、中高本銜接培養方案；
4、1+X證書試點。
十八：中職學校業務的10個思路：
1，梳理客戶經營地圖，做到心中有數，
2，院校規模：在校人數、專業設置，
3，院校類型(示範、特色、試點、市屬職校)
4，院校特點：特色專業、特色人才培養模式，專業建設：現狀與規劃
5，雙創教育開展：課程、師資、場地、大賽參與，
6，熟讀精讀相關政策，做到談笑有料
7，熟悉中職院校建設與發展的國家與地方政策，
8，緊抓龍頭、搶佔市場
（1）龍頭：技師學院、示範性技校，
（2）優勢：規模、師資、設施、資源,財政和政策一般會優先支持，
（3）具體做法：找到各省市的技師學院，尤其是50所示範性技師學院、200所示範性高級技工學校、500所示範性普通技工學校和100個示範性公共實訓基地。
了 解情況，建立關係，開展業務。
9，緊貼政策、跟蹤服務
密切關注各省人社廳，市人社局，關於技師學校和人力資源培訓的地方性政策，配合學校爭取資源，協助實施。中西部地區可以借鑑東南沿海地區的先進經驗。
10，打造示範、社會服務
技工學校實訓基地建設高定位、高標準，打造區域內有引|領性和示範性的實訓基地，可參觀，可宣傳。同時具備社會服務功能，比如中小學認知體驗，退伍軍人職業技能培訓，新型農民技能培訓。
十九，學校與企業深度合作的三種方式：
第一階段：實訓課程教學對接企業分崗工作內容，
1，校內生產實訓，
2，訂單培養，
3，頂崗實習，
第二階段：深度融合，
校企雙向交流，引領教師立足行業前沿，實現教師雙師培養，
企業參與學校人才培養方案制定與論證，根據專業實訓需求，整合企業完善的實訓課程資源，從專業認知道崗位技能認知訓練，再到實習前素質拓展到專業人才培養全過程，打造師生互動化課堂，構建基於教學診斷與改進理念的教學模式，幫助學生完成從學習者到企業人的順利過渡。
校企合作提升內涵
企業與學校開展高年級的工學交替實踐活動，實現對接最近產業資源，深化產教融合，真正實現人才公育的重要成果，
二十，學校如何培養符合企業要求的職業人才？
教學內容與企業要求是否同步？
技能實訓課時多，還是課堂理論課時多？
專業實訓內容是否合理？
頂崗實習是否針對專業對口頂崗？
是否貫徹了中職2+0.5+0.5學年多要求？
二十一：尤其重視專業群的建設，
1，專業群含義
專業群，就是由一一個或多個辦學實力強、就業率高的重點建設專業作為核心專業，若干個專業基礎相通，技術領域相近，職業崗位相關，教學資源共享的相關專業組成的專業集群。現代化專業群的概念來源於經濟學領域中的產業集群理論，產業集群是基於資源集聚的優勢而帶來的集聚效應、效率效應、規模效應以及擴散效應，進而提高絕對競爭力。中職要求3個及以上相近專業可組成專業群。
2，專業群的主要特徵：
（1）跨學科跨專業
事實證明，同一個專業可以面向不同的人才培養領域，同一個職業崗位需要不同領域的專業知識和能力，教學組織應當是跨學科、跨專業的，否則很難培養出適應產業需求的創新型、複合型的技能人才。
（2）資源共享度高
建立專業群的目的之一就是要實現教學資源的共建共享。專業群建設絕不是不同專業之間的機械組
合，簡單歸併，而是基於產業鏈條上相互關聯的職業崗位群而建構的能夠實現跨界，協調，互通而又一貫的人才培養新載體。
（3）行業優勢明顯
“專業特色鮮明，行業優勢明顯，有較強社會影響力”是現代化專業群的基本條件之一，“行業優勢明顯”既是現代化專業群的重要特徵，也是現代化專業群的建設保證。
3，專業群的建設路徑
（1）組群邏輯是起始點
”組群邏輯”是高水平專業群建設的邏輯起點，邏輯起點必須清晰、科學、嚴密，作為後續的課程結構、師資隊伍、實訓基地、質量評價體系等建設工作的基本依據。
（2）師資培養是著重點
現代化專業群的建設要著重考慮群師資培養，用師資隊伍的成長去丈量專業群的發展。專業群的師資培養無非兩點:走出去，請進來，
（3）課程改革是著陸點
要解決轉型課程改革必須深入企業調研。組織企業專家、教學專家共同歸納行業工作崗位的典型工作過程，並將此作為專業群教材開發的起點，
（4）產教融合校企合作是著力點
中職教育現代化專業群的發展只有致力於真正的產教深度融合、校企合作，才能促進群的發展、專業的發展，培養出地方產業所需的人才。
創新創業教育，頂崗實訓實習，五年一貫制和中高本銜接的專業課程體系，
