各位同學可以通過下面的海瀾之家的案例來了解一下五力分析的效果。（2013年）
1、潛在進入者的威脅：
①. 知名品牌的建立是投入大量人力、物力長期積累的結果，本行業新進入者短時間內難以在消費者心中建立穩固的品牌形象。
②. 分銷渠道是服裝企業生存基礎，是其贏得市場和消費者的根本。打造有深度和廣度的分銷渠道，需要企業有卓越的組織能力和管理能力，並且需要投入大量的人力、物力、資金。本行業新進入者難以在短時間內獲得人力、物力、資金等條件。
③. 服裝企業的設計研發是企業發展的動力。企業需要時刻關注國內和國際服裝消費潮流，擁有超前的創新理念。新進入者短時間內難以達到。
④. 生產高質量、高檔次的服裝，需要先進的工藝設備和專業技術，新進入者短時間內難以達到。
⑤. 營銷、生產工藝、採購、質量管理需要多年的積累，需要具有服裝行業多年經驗的人才。新進入者短時間內難以達到.
2、現有企業間的競爭：
⑤.香港及廣州男裝品牌：老人頭、老爺車、鱷魚。
②. 浙派男裝品牌：以雅戈爾、杉杉、羅蒙為代表，產品類別比較單一，以西服、襯衫為主打。
③.閩派男裝品牌：以七匹狼、勁霸、柒牌、才子等為代表，經歷中國近代男裝變遷史，以敏銳的洞察力，在風起雲湧的市場變革中，總是率先找準市場定位，並實現一次有一次的騰飛。
④. 時尚潮流男裝：近幾年的後起之秀，多以設計起家，多定位在20-35歲之間。
男裝的品牌認知容易形成。而在眾多知名品牌排行榜上卻難見到海瀾之家這個品牌。海瀾之家通過大量的投放廣告來建立知名度，這在短期內可能會有很大的效果，但長期來看成為企業很大的負擔，在與其他企業的競爭中就處於劣勢。2013年在行業需求增幅大幅放緩情況下，行業內部競爭進一步加劇，品牌、價格、質量和服務將成為競爭的主要焦點，綜合實力強的競爭者將在市場中佔得先機。
3、 供貨商的討價還價能力：
①. 供應商集中度。一般服裝企業的供應商都是特定那幾家。供應商所提供的產品同質化現象嚴重。因此，產品以外的因素對企業的選擇起決定性作用。②. 企業的轉換成本。供應商提供優質可靠、物美價廉的原材料，企業就能在生產之前降低生產的無形成本。
③. 批量大小對供應方的影響。服裝供應商生產所在地往往集中於華南和華東地區。批量小，企業如果要從外地進貨就增加生產成本，降低競爭力。部分企業採用產、供、銷一體化策略以此希望降低生產成本。
4、 購買商的討價還價能力：
①. 產品差異分析。服裝企業的同質化現象嚴重，因此要在市場上具有競爭優勢，企業產品的差異化要顯著。
②. 購買者的集中程度。相同消費群體的集中程度和消費者的消費觀念對服裝行業也具有重要影響。
③. 國外需求。由於國外需求下降，尤其歐美等經濟發達地區的金融債務危機的持續，將影響其對服裝進口的需求；同時由於越南等具備低成本環境的服裝出口國家對國際服裝貿易市場的爭奪，將在很大程度上將影響我國的服裝產品出口價格。大量國內企業被迫由外貿為主轉向內銷為主，在國內市場較為穩定的情況下，企業很可能通過降低產品價格以爭取更多的市場，從而導致利潤下降。2013年國內服裝企業的利潤增長幅度大幅放緩，企業利潤將低於其他行業，買方議價能力顯著增強。
5、替代產品的威脅：
由於服裝是人民生活的必需品，就整體來說不存在替代品的影響，因此該行業替代品潛在的威脅基本可以忽略。但在細分市場，由於新材料新技術的進步開發及時尚潮流觀點的變化，將出現部分產品的更新換代。這是不可避免的趨勢。
結語
從以上內容可以看出海瀾之家能在如此從多的服裝品牌中脫穎而出，並不只是機遇還下了很深功夫的。
