文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
日前，陝西西鳳酒股份有限公司針對一號產品紅西鳳，專門成立了單獨的事業部，並在古都西安舉行了成立大會。
本次紅西鳳事業部成立大會，進一步確立了西鳳酒必須走高端化和全國化的戰略步伐，也使紅西鳳作為百億西鳳排頭兵的戰略使命進一步放大。就像陝西西鳳酒股份公司副總經理、西鳳酒營銷管理公司總經理周豔花所說：“紅西鳳是我們企業確立三年目標當中的首要一環，它肩負著西鳳品牌高端化、全國化戰略和集團公司百億目標戰略的重要使命，是西鳳酒迴歸一線名酒序列的核心力量。”
除此之外，在針對紅西鳳的未來發展規劃中，紅西鳳事業部總經理伍曉東談到：我們制定了陝西省紅西鳳的五年戰略目標：2020年我們將達成1個億的銷售體量，至2022年成長期達成3個億的銷售體量，至2025年達成10個億的銷售體量，佔據陝西省高端白酒消費的半壁江山。
其實，從去年以來，紅西鳳的角色在西鳳酒的發展規劃中，有著至關重要、不可估量的作用，尤其在實現百億西鳳的征程中，紅西鳳將承擔起晉級百億軍團、吹響全國化號角的一個標識和符號，更是西鳳人渾厚、隱忍、沉積精神的釋放和野心。
（西鳳酒股份公司副總經理、西鳳酒營銷管理公司總經理周豔花）
1、5年10億元銷售目標，戰略和戰術相輔相成
伍曉東表示，為實現紅西鳳的銷售目標，事業部將從“產品佈局重構、市場佈局建設、客戶佈局優化、渠道佈局提升、團隊佈局賦能”五個方面來推動紅西鳳品牌做大做強。
首先，在產品方面進行價格體系梳理、強化品牌傳播、增加品牌價值延生。其中，西鳳將大力清理整頓市場上低於紅線價的產品、加大竄貨處罰力度。下半年，西鳳還計劃推出零售價超過3000元的超高端紅西鳳產品以及零售價超過10000元的奢侈級紅西鳳產品，滿足更高層次的消費需求，進一步的提升紅西鳳的品牌形象。
其次，市場佈局方面將實施市場細分、統一市場政策、建立完善團購公關體系。陝西省將分成三類市場，分別是核心市場、重點市場、機會市場，按照“北抵汾酒，南御川酒，內拓關中”的戰術思想，將西安、寶雞列為核心市場，榆林、延安列為重點市場，其他地級市列為機會市場。針對不同類型的市場，採取不同類型的市場策略。通過2020年的佈局、運作打下堅實的市場基礎，從而力爭在2021年培育出2個5000萬級的市場，2-3個1000萬級的市場，2-3個500萬級的市場。
其三，在客戶優化方面將加大紅西鳳經銷商准入門檻、建立客戶評估機制、建立紅西鳳客戶進銷存臺賬。
其四，在渠道佈局方面將進行全面突破提升。在此基礎上，事業部將派專人對紅西鳳經銷商進行精準化、個性化、一對一式的服務，去幫助經銷商實現賦能提升。
其五，團隊佈局賦能。目前紅西鳳事業部是從原有整體銷售團隊中剝離出了專職人員構建的全新團隊，其中包含市級負責人，渠道經理，業務經理，業務代表，等共計50餘人，以上人員均按照均為35週歲以下，大學以上學歷，構建了堅實的人員基礎。
（紅西鳳事業部總經理伍曉東）
2、肩負重要使命，百億西鳳的中流砥柱
2019年年初，紅西鳳被確立為一號產品的地位被矗立於中國白酒版圖中的那一刻開始，紅西鳳便以其重歸“中國四大名酒”的榮耀，以及“實現百億戰略”的雄心，開啟了西鳳酒這個老名酒涅槃的新里程。
當然，讓紅西鳳肩負起實現百億戰略的重任，無疑是西鳳品牌歷經60多年波瀾壯闊的回顧與總結。作為西鳳市場攻堅戰的重中之重，承載著西鳳“先高端、再全國”的戰略思路，紅西鳳通過精細化運作走向全國也是西鳳品牌復興及全國化戰略的重要路徑。
可以說，在西鳳酒高端化、全國化進程中，紅西鳳的戰略地位不言而喻。
西鳳酒股份公司副總經理、西鳳酒營銷管理公司總經理周豔花也強調道：“今天，我們成立紅西鳳專職運營團隊，正是適應當下企業高端化、全國化發展戰略佈局的積極響應。是我們誓要做好紅西鳳品牌、讓紅西鳳之紅紅遍全國的最有力舉措。”
當然，我們也看到了，從去年以來，西鳳內部集中一切優勢資源向紅西鳳傾斜，在明確了陝西大本營市場以及北方市場、南方市場的“作戰計劃”外，並迅速實現多點突破，通過圈層營銷、與大商強勢聯合等方式迅速觸達高端消費者。在紅西鳳的帶動下，西鳳酒的全國化佈局進一步深入，業績也實現新的突破。
而且在以張正為主要的核心領導人的指導下，在西鳳營銷鐵軍的“操作”中，紅西鳳發展之路，正在按照部署和節奏，張弛有度地進行著。換句話說，紅西鳳的迴歸，是西鳳深度改革的拐點，也是西鳳酒重歸四大名酒地位的強勢信號。而且紅西鳳已經毋庸置疑的成為帶領西鳳人實現獨立、富強、民主和自由強大的火炬，更是在實現百億西鳳目標的中流砥柱。
（團隊合影）
3、老名酒生機勃勃，拉開西鳳復興大幕
周豔花強調說：“多年來，西鳳的發展走了太多的彎路。從企業發展的角度上來說，從紮根西鳳的每一位成員的內心訴求來講，我們都特別希望，能在品牌建設的道路上步履堅定，持續發展。而且紅西鳳是帶領我們整個西鳳產品梯隊實現本質突破、帶動西鳳品牌價值提升的關鍵。發展高端、發力高端，重歸名酒時代，是我們唯一正確且必須堅定的必走之路。”
其實，針對這款老名酒的發展規劃，不管是掌舵者張正，還是周豔花，甚至紅西鳳酒事業部來說，都已經從戰略和戰術上有了詳細的部署。尤其針對現有的西鳳掌舵者張正來講，涅槃紅西鳳這款老名酒，讓其煥發生機，拉開西鳳復興的大幕也是勢在必行。因為從西鳳的整個戰略體系上講，紅西鳳是一個榮耀之作，過去十幾年，記錄了西鳳成長痕跡，傳承而不保守，創新精益求精，引領著中國白酒的健康發展。
我們可以清晰的看到，隨著陝西省紅西鳳事業部的成立，將在短時間內形成強勢歸回的信號，並且將會快速在全國推廣，對西鳳酒高端化和全國化的發展具有里程碑式的意義。
老名酒紅西鳳的生機勃勃，也預示著西鳳復興的大幕已被拉開，這裡面不但有政界人士對西鳳的厚望，也有以張正，周豔花等為代表的西鳳高層領導人對西鳳酒的決心和信心，更離不開以王延安、董小軍、孫士淮和陸紅梅等為西鳳立下過汗馬功勞的大商們對“西鳳復興”的夢想。
毫無疑問，紅西鳳的戰略使命不容置疑，顯然將成為未來西鳳邁進百億復興征程的核心競爭武器，這款老名酒的價值將逐步凸顯。
最後值得一提的是：8月31日，紅西鳳上市發佈一週年會議將在長沙召開，屆時，更多關於紅西鳳的重要信息我們將持續報道。
