未能複製深圳、上海樓市的火爆盛況，北京3月份地產經紀公司成交量普遍下滑。
比中介們“樓市回春”之夢實現得更快的，是經紀公司降提成、撤店、遷址的連番操作。
南國的樓市暖風到底還要多久才吹到北京？中介們悻悻：就當它是一場夢，醒了很久還是很感動。
北京3月地產經紀成交量普降
中介很“難”
最近，北京鏈家地產鴻順園店的中介小梁在朋友圈幫人吆喝起了直播帶貨，讓熟悉他的人大跌眼鏡。
認識小梁的都知道，他曾是“金牌地產中介”，此番突如其來的跨界賣貨，不禁讓人懷疑，小梁忘記自己的初心了嗎？
小夥子顯得很委屈：我也不想幹別的，但是公司降提成，日子太難過了。
小梁告訴中國財富，從2020年開始，公司的實勘提成由之前的5%下滑至2%。房子就算賣出去，到手的收入也少了3%，更不要說現在實地看房的人少了太多，實勘機會已大打折扣。
北京家客隆地產的中介廖哥則表示，降提成還算好的，自己所在的公司將於4月底撤店，從二環搬到五環，日子過得更難。
北京住建委發佈的經紀公司成交情況證實了中介們當前的“困境”。
數據顯示，三大龍頭地產經紀公司鏈家、我愛我家、麥田3月份簽約套數分別為3966套、725套和393套；成交量分別同比下滑62.1%、69.1%、64.3%，降幅均高於全市下降52.6%的平均水平。
從市佔率上看，三個龍頭公司也都呈下行態勢。其中，鏈家同比下滑10.9個百分點至43.7%，我愛我家下滑3.8個百分點至7.2%，麥田下降1.3個百分點至3.8%。反倒是主攻郊區住房的經紀公司“逆勢突圍”，上榜全市成交套數十強榜單。
其中，主攻順義區域的北京金色時光簽約159套，位居榜單第四；主攻懷柔區域的瑞嘉王家大院簽約122套，位居榜單第五；主攻房山區域的華熙房地產經紀公司簽約119套，位居榜單第六，表現向好。
數據來源：北京住建委 諸葛找房製圖
疫情成主要影響因素
地產業“今年不好乾”
採訪過程中，中介們都不約而同地提到了疫情對成交量的影響。
首創置業的中介王姐介紹，自己公司本身是開發商，現在賣的房屬於開發商直銷，價格公道。雖然目前中介提成沒降，但受疫情影響業務還是難做。
“我們五一已經推出優惠活動了，但現在預約去通州看房的還幾乎沒有。公司提供巴士統一過去，七人一車，分開坐，但因為疫情客戶都不太願意坐一輛車，到現在也沒什麼人預約。”王姐說。
家客隆地產中介廖哥也表示，疫情之下北京多家小區仍處於封閉狀態，看房難度係數增加。雖然房價下調但客戶數量仍明顯減少，地產業“今年不好乾”。
根據我愛我家此前發佈的一季報預告，公司預計一季度歸母淨利潤虧損1.49億元至2.02億元，同比下降172.51%至198.31%。
公告顯示，業績下滑的主要原因同樣是疫情導致社區封閉式管理造成門店較長時間停業，以線下交易為主的經紀業務復工率低，成交量及經營業績同比大降，無法彌補人工成本、門店租金等固定支出，致使公司2020年1至3月虧損。
諸葛找房研報指出，就北京各區域成交量看，由於主城區的疫情管控程度較近郊區更為嚴格，而龍頭經紀公司的門店在市區的密集度較高，郊區主要被區域性經紀公司壟斷，因此3月份龍頭經紀受疫情波及的程度更大。
數據顯示，3月份，北京市主城區經紀公司成交量同比下降55.2%，近郊區成交量同比下降48.3%，主城區成交量降幅較近郊區擴大6.9個百分點。
數據來源：北京住建委 諸葛找房製圖
北京“樓市回春”還有多遠？
專家：5月份可期
雖然北京3月份的地產經紀公司“成績單”欠佳，但並不妨礙大家相信“明天會更好”。
鏈家地產紫竹橋店負責人劉明對即將到來的5月胸有成竹。
“成交量很快就要出現大幅增長了！為什麼？因為現在馬上就要召開“兩會”，每一年“兩會”後的房地產價格都往上走，現在又有疫情，國家也在出臺很多政策刺激經濟，房地產這塊多類產業都有涉及，貸款利率也低得很。”劉明告訴中國財富，4月份，他已經成交了6套二手房5套新房，5月份到來後，成交量勢必還會增加。
鏈家地產西大街店中介小邵指出，目前鏈家對新入職員工的提成增加不少，正在大量吸收新鮮血液。此外，小邵表示，他們門店暫未公佈降提成相關公告，以金融街學區房為主要業務的西大街門店成交量也並未受到明顯衝擊。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，3月以來，除新房市場的豪宅項目異軍突起外，經紀公司的整體成交量確實不夠樂觀，特別是與2019年同期相比，銷售壓力較大。但他也同時表示，在不久後的5月，北京樓市的春天就會到來。
“後續，隨著‘兩會’確定，房地產市場5月份促銷開啟，以及金融政策持續寬鬆，前期成交量不佳的公司將會出現業績的明顯拉昇，甚至有翻倍增長的可能，因此對於3月份低迷成交量表現大家不必過度悲觀。”嚴躍進說。
諸葛找房研報同樣預計，未來隨著疫情逐步好轉，北京樓市需求將得到釋放，疫情前被積壓的購房需求將更加堅定，加之政策在供應端利好頻頻，各界普遍看好後市，甚至目前已有部分業主上調房源價格，佔比為8.88%，超過疫情前2019年9月至2019年12月的漲價房源佔比。（文中地產經紀公司工作人員均為化名。）
