一場新冠肺炎打亂了各行各業的銷售計劃，年初立的銷售業績flag是否需要重新修改一下？對於家居建材行業疫情後的行業走勢，權威人士各抒己見。有人表示：疫情過後，家居行業將迎來一波“小爆發”，也有人說這場疫情將進一步加劇企業的生存危機，價格戰大概率會更加激烈。
說到價格戰，先跟大家分享一個經典的商業案例：2001年911事件後，美國乃至整個歐洲航空業一片蕭條，但西南航空卻實現逆勢上揚。西南航空的厲害之處在於做了三個動作：
第一個是低成本戰略，即“對員工極度慷慨+對供應鏈和其他成本控制極度吝嗇”。
第二個是充沛現金流，緊急融資資金，用以應對行業寒冬。
第三個是發動價格戰，永遠比對手的價格低。
西南航空在911事件後敢於且能夠發動價格戰，正是基於前面兩個動作，也是很多家居建材企業目前普遍關注的問題：成本+現金流。這一輪新冠肺炎疫情過後，家居建材行業也會迎來一場“價格戰”！
企業需要回籠資金
根據搜狐焦點家居發佈的《“復工”十問丨疫情下，家居企業現狀》調查報告顯示，目前有57.14%的企業存在庫存現金不足的問題，雖然有許多企業都在為探索直播賣貨，但是仍有許多家居企業銷售情況不容樂觀，資金難以迴流，隨著人員、物流、原材料等成本逐漸上漲，企業資金鍊緊缺。這種情況對於中小微企業居多的家居行業而言，可能是一個重要的節點。
此外，因疫情影響，各種傢俱展相繼宣佈延期。以往春節返工，復產的同時，企業也開始籌備招商會及展會，一場活動下來，帶來幾十甚至幾百家客戶，展會上集中繳納的定金，也夠企業運作一段時間。如今市場處於停滯狀態，無法通過展會招商收定金，為了增加企業的回籠資金，疫情結束後，家居企業可能會採用清理庫存的方式，用更低的價格“掠奪”客戶。
去庫存，最好的方式就是降價
疫情過後，家居企業將面臨挑戰與機遇共存的境況。受疫情影響，家居企業或多或少有一定的庫存，雖然許多家居企業在線上做出各種活動來推動銷量，但是對於一些企業的效果不大，庫存也將一直會在。因此，在疫情得到有效控制之後，存在巨大庫存壓力的品牌廠商和經銷商，為了緩解壓力，勢必會出現一系列的優惠措施。去庫存，最好的方式就是降價，家居企業可能會將採取以價換量的措施。
家居企業間的市場之爭不會因為疫情而終止，反而更容易催生價格戰，接下來還會有不少家居企業推出讓利補貼活動，等疫情結束之後，相信企業會進一步加大優惠力度，來獲得市場份額，通過庫存消化解決創造更好的效益，實現戰略上的雙贏，將疫情期間的損失補回來。
購買需求或增加，價格戰是搶客戶的大事件
建材家居行業的一個特性，就是剛需，有剛需特性就有需求存在。疫情期的剛性需求都會在疫情結束後得到釋放。對於建材家居行業而言，需求只是遲到，但一定會來。為了抓住用戶市場需求分享到市場的蛋糕，將疫情期間失去的訂單搶回來，企業和經銷商會開始“價格戰”。
建材家居行業一直都有金十銀十一的說法，2020的第四季度可能會是一個爆發期，在爆發過後，進入新一輪的延續和集聚。按目前的形勢來看，企業和經銷商上半年主要集中在線上運營發力，蓄客、獲客、搶客，蓄勢待發，下半年主要是線下發力。
價格戰就是現金流的搶奪戰，價格戰就是商家、企業的生命戰。隨著市場回暖，家居建材行業釋放出的空白市場將成為眾多品牌的新一輪競爭之地。而這場競爭裡在沒有新產品研發，新技術升級的狀態下，很有可能也會通過價格戰來進行搶位。如何避免價格戰，如何更好的塑造產品價值，是每個企業當下需要思考和麵對的問題。
