一场新冠肺炎打乱了各行各业的销售计划，年初立的销售业绩flag是否需要重新修改一下？对于家居建材行业疫情后的行业走势，权威人士各抒己见。有人表示：疫情过后，家居行业将迎来一波“小爆发”，也有人说这场疫情将进一步加剧企业的生存危机，价格战大概率会更加激烈。
说到价格战，先跟大家分享一个经典的商业案例：2001年911事件后，美国乃至整个欧洲航空业一片萧条，但西南航空却实现逆势上扬。西南航空的厉害之处在于做了三个动作：
第一个是低成本战略，即“对员工极度慷慨+对供应链和其他成本控制极度吝啬”。
第二个是充沛现金流，紧急融资资金，用以应对行业寒冬。
第三个是发动价格战，永远比对手的价格低。
西南航空在911事件后敢于且能够发动价格战，正是基于前面两个动作，也是很多家居建材企业目前普遍关注的问题：成本+现金流。这一轮新冠肺炎疫情过后，家居建材行业也会迎来一场“价格战”！
企业需要回笼资金
根据搜狐焦点家居发布的《“复工”十问丨疫情下，家居企业现状》调查报告显示，目前有57.14%的企业存在库存现金不足的问题，虽然有许多企业都在为探索直播卖货，但是仍有许多家居企业销售情况不容乐观，资金难以回流，随着人员、物流、原材料等成本逐渐上涨，企业资金链紧缺。这种情况对于中小微企业居多的家居行业而言，可能是一个重要的节点。
此外，因疫情影响，各种家具展相继宣布延期。以往春节返工，复产的同时，企业也开始筹备招商会及展会，一场活动下来，带来几十甚至几百家客户，展会上集中缴纳的定金，也够企业运作一段时间。如今市场处于停滞状态，无法通过展会招商收定金，为了增加企业的回笼资金，疫情结束后，家居企业可能会采用清理库存的方式，用更低的价格“掠夺”客户。
去库存，最好的方式就是降价
疫情过后，家居企业将面临挑战与机遇共存的境况。受疫情影响，家居企业或多或少有一定的库存，虽然许多家居企业在线上做出各种活动来推动销量，但是对于一些企业的效果不大，库存也将一直会在。因此，在疫情得到有效控制之后，存在巨大库存压力的品牌厂商和经销商，为了缓解压力，势必会出现一系列的优惠措施。去库存，最好的方式就是降价，家居企业可能会将采取以价换量的措施。
家居企业间的市场之争不会因为疫情而终止，反而更容易催生价格战，接下来还会有不少家居企业推出让利补贴活动，等疫情结束之后，相信企业会进一步加大优惠力度，来获得市场份额，通过库存消化解决创造更好的效益，实现战略上的双赢，将疫情期间的损失补回来。
购买需求或增加，价格战是抢客户的大事件
建材家居行业的一个特性，就是刚需，有刚需特性就有需求存在。疫情期的刚性需求都会在疫情结束后得到释放。对于建材家居行业而言，需求只是迟到，但一定会来。为了抓住用户市场需求分享到市场的蛋糕，将疫情期间失去的订单抢回来，企业和经销商会开始“价格战”。
建材家居行业一直都有金十银十一的说法，2020的第四季度可能会是一个爆发期，在爆发过后，进入新一轮的延续和集聚。按目前的形势来看，企业和经销商上半年主要集中在线上运营发力，蓄客、获客、抢客，蓄势待发，下半年主要是线下发力。
价格战就是现金流的抢夺战，价格战就是商家、企业的生命战。随着市场回暖，家居建材行业释放出的空白市场将成为众多品牌的新一轮竞争之地。而这场竞争里在没有新产品研发，新技术升级的状态下，很有可能也会通过价格战来进行抢位。如何避免价格战，如何更好的塑造产品价值，是每个企业当下需要思考和面对的问题。
