第十四節、絕對成交利器
塔塔：微商它本身做的就是情感營銷，比如我們的我看到的那個你們在做同一個品牌的時候也會發現有的人做得很好的人做的不好，我們發現說做的很好跟不好的人之間的差別。
塔塔：其實並不是說難以逾越的或者非常大的因為大家都是人對吧？而且大家可能平臺啊什麼的都是很類似的很相像，但是有的人就可以在短期之內那做到別人做不到的地步。
塔塔：有的人卻可以。在短期之內做到同一個時期的人那一起級別這樣的一個高度，甚至快速的超越別人。你會發現說說OK那麼他們的軌跡是類似的或者說是相同的。
塔塔：並沒有太大的差別，但是隻不過是這個人卻永遠都是跑的最快的那一個。你會發現說說他的區別並不是說OK大道理有什麼？獨家的那種什麼私傳的絕招一定是因為在軌道類似相同我們聽一樣的課接受一樣的教育做一些那基礎性的工作的情況的之下，他把細節工作做的非常到位。
塔塔：讓你的代理也這麼做。就是發現一點就是以前可能說OK然後他哪怕他說，我對送的東西不感興趣，他有可能也是會被成交的。這樣你的代理也這麼去做最起碼粘度會很高高。
塔塔：就很多人就是都吹說自己的什麼轉化率百分之八十什麼的，這個基本上是不太可能的事情怎麼？我是不太相信的哈。真的怕說說什麼張大奕什麼網紅遍你會發現說在他的轉化率沒有那麼高。其中還存在在退貨率呢。退換貨這些對吧！
塔塔：那所以說我們不能單看購買。正常來講的話我這邊的轉換率可以到百分之六十應該是所有營銷行業當中的極致了。就我這邊做得最好的就是轉化環節我說我一共有八個微信號。大概加起來是三萬好友左右因為有沒有滿的我給大家說的是實際數據好。
塔塔：我從來不跟我的學生吹牛裝逼，那麼在這個過程當中轉化率可以做到百分之六十左右。我也就是大概有一萬六千多個學生一般六千左右名學生。
塔塔：那一定是有原因的。那區別在於什麼區別不在於是你我有沒有什麼神秘的地方我我是不是天天怎麼樣？不是的。
塔塔：那是因為我的細節工作做的很到位很好，有的時候你要記住成交成交的是細節。成交成交的是細節，真正的成教只需要一秒鐘，因為當別人跟你轉賬。你收錢那麼在這個過程當中用不了一分鐘，他想要給你打錢的這個信念只需要一秒鐘。前面的所有的環節我不管是一天。一年。一個小時一分鐘，這些所有的環節都是轉化，真正的成交只要一秒。所有的細節都是落實在轉化這個環節當中的，就這麼一句話吧！轉化做不好，成交做不了就這樣。
塔塔：這不是數字上的區別好我這麼說吧！哪怕我有一個微信號我當時。當時只有一個微信號三千個好友的時候我就可以成交三千個好友，其中我只有幾十個普通的微商粉絲，因為一開始有我加人的時候。或者說被人加的時候也大多微信裡邊兒都是微商，但是在這種情況之下，我依然可以成家兩千多個微商一個月。
塔塔：微商做的好的是不是女人多，是不是女人比男人做微商多的多，為什麼做微商女人比男人多？因為其實很簡單的一個道理我們都知道女人是這個感性的。他是會更情緒化的。
塔塔：所以我才說如果你想在微信上面真的能夠賺到錢你一定要清楚。情感就是一個最好的一個利器跟一個武器。沒有什麼東西。是比情感。更容易讓人成交的。
塔塔：我就這麼說你自己平時在買東西的時候都會有的時候都會因為說我就是討厭。這個營業員或者是這個銷售員。雖說不管這件衣再在好看我也不買，但有的時候呢，卻因為這件衣服。我這件東西很一般。但是了。哎呀！我跟這個營業員聊得特別來他特別理解我，然後我可能我就去給他掏錢了。很簡單的一個道理吧！
塔塔：因為記住千金難買我樂意。
塔塔：那我給大家舉個例子比如像你，跟你的意向在聊天的過程當中你可能之前。有十個意向來找你能談跑八個。那麼到後面的話可能啊越來越好多了，也許一開始的時候十個意向來十個全走。為什麼？
塔塔：因為在這個過程當中不斷交流的過程當中你會調節，調節什麼一個說話的語氣，二是說話的方式。你會說別人更樂意聽更好接受的對吧！那這個時候你是在幹嘛你是在想方設法讓他樂意。
塔塔：所有的不成交都是因為你沒有讓他真的爽。你一定要讓他真的爽到了，她才會願意真的來跟你回報。那我們要清楚這個怎麼說呢這個世界其實很公平，我們是講究價值互換的。
塔塔：大家一定要記住朋友圈兒我們要刷的是曝光度，就是我們為了提高別人對我們的關注度。
塔塔：記住一點。
塔塔：現在的微信的新版本功能我還沒有開始研究，但是之前的所有微信的版本都是沒有。在朋友圈裡是不存在任何的轉賬跟打錢機制的。所有的轉賬跟打錢的這樣子的成交環節都是在私信當中。來完成的記住。
塔塔：平臺只是成交的載體。我們人本身才是資源的聚合。如果要是說OK你真的想要成交別人記住我說的一點價值的互換。一定要先給予那對方才能跟你回報我不管做今天跟大家說的啊這個。嗯紅包那還說我們這個祝福你一定要記住你要先給與。這個給與最好是一對一的，比如我說你的群發你可以先說對方的名字。
塔塔：先把他的名字。放在前面，為什麼？因為記住你把他的名字放在前面，我們任何人都會對自己的名字很關注我們會對自己的名字老公的名字，父母的名字那這幾個名字非常非常關注，因為這幾個名字從小到大對吧！或者說已經我們已經熟識了多年他是我們心裡面真正存在的一個烙印。那麼，那我翻開通訊錄的備註下一啪我看到我的名字我就會直覺的先點開或者看到微信暱稱我就會先。點開他，為什麼？因為我覺得這條信息應該就是不一樣的他是專屬給我的。我不好意思，我實在是太不好意思說都不回覆了！這不都群發就只有他是單獨發給我的。你說我怎麼好意思冷落他呢，他現在還會因為呢不回覆你啊！但如果要是回覆你很正常。這是對的，不回覆你OK那麼他還會向你道歉。
塔塔：就比如，大部分男人買電腦要比參數 比配置 比性價比 看CPU，女人買電腦就看好不好看，要是特別好看，自己也承受的起，一咬牙就買了。很少見到男人因為某個電腦好看就拍板付費，都是一樣的道理，價值互換嘛，一樣的道理，同樣的一個東西。
塔塔：它能產生的價值針對不同的人是不一樣的，真正的價值是看對方要什麼？他想比什麼，女人就看好不好看啊？同樣一臺蘋果電腦我要說的就只是你看我們這個是最新的。看電影很流暢。你看這個屏幕分辨率跟國產的就是不一樣，對不對。是不是潮牌很薄很輕拿出去好炫哦，我給你看幾張那個我顧客發朋友圈的圖片好你看多帥啊！好多人給他點贊你可能就掏錢買了。因為我一看你大好幾臺手機你可能是個微商，我知道跟你說你看我顧客群裡炫的圖片好炫的好人給點贊。就說土豪你可能就掏錢買了。
塔塔：那臺電腦上如要男孩子買的話那肯定就先說配置再說價格再說性價比再說。我比原來電腦升級了什麼改變了什麼然後我要強調什麼，要強調的是你第一點哎我跟你講這個我這裡都沒有幾臺了，想叫他的稀缺性。
塔塔：第二點是想叫他什麼？強調他我跟你說我之前那個好多那個女同事你看那個什麼三星什麼索尼的女同事。看了我們家的這個蘋果電腦出來之後，真的都想讓自己的老公買一臺。我們這個電腦為什麼，他說了他說有了這個電腦那簡直整個逼格就不一樣了男孩子拿出去立刻商務範兒。你一個字把你個小科長拿著都想局長好不好？超帥的。我覺得所有的這個潮系的男孩子高階的男孩子是吧這種水準的男孩子。
塔塔：所有人來找我報名的時候，我都是要先發問的，先發問是為了聽你說。
塔塔：我們照鏡子會發現人有兩個耳朵跟一個嘴。之所以有兩個耳朵跟一個嘴是因為她才告訴我們，你希望能夠活的好希望能夠賺到錢能成功。能夠被人喜歡，那麼你說的時間應該是聽的時間的一半。你聽的時間應該是說的時間的兩倍，所有的成交都是這個樣子，你只要負責引導。對方說出他的需求，你滿足她的需求。他覺得你很棒，直接成交就這麼簡單。所以說關鍵就在於是引導你要讓他說，而不是你說他聽。
塔塔：這裡跟大家說一個重點哈！
塔塔：所有的不成交大家其實，其實是可以回去看看了哈！大部分都不成交很多說百分之八十的原因並不是因為你冷淡，而是因為你說太多。
塔塔：基本上你說的太多了，對方就嗯啊哦是嗎，你給我講下產品多少錢，你啪發一大段兒產品知識。跟產品，資料過去他就直接就哦好像我問問我老公考慮一下，我月底發了工資再來。我想下哈！這幾個回答然後發給你，人就不見了意向就消失了。
塔塔：大部分的意向不成交都是因為這幾個原因都是因為你說太多了！
塔塔：一定要記住哈！哦在這裡跟大家說一個小的點一定要記住。
塔塔：大部分的人他來諮詢你只要是一下來諮詢你，一定是因為他有需求，不可能說是我群發一條你這個多少錢？不可能的，一定是因為他有需求她專門找的是你。懂嗎？那為什麼會有這種情況呢？證明他有這樣子的難題有這樣子的痛點，你自己有這樣子難題苦惱的時候你是不是也想傾訴？遇到挫折了。你到了什麼樣的困難的時候你是不是你想說找一個樹洞找一個地方是說一說？而不是坐在那裡聽別人不停不停的跟你說對吧？
塔塔：你其實你應該相互理解這樣子一點你要記住，你是他的問題的解答員，你是能你是來幫助他的。你不是來成交他的你所有的目的都是為了能夠幫助她，你要讓她高興讓她爽讓她樂意。
塔塔：只要讓他樂意了就能被成交，隨便說一下哈！
塔塔：在這過程當中跟大家分享下比如有人過來問你諮詢你這個多少錢？
塔塔：記住先說價格都會死，百分之一半以上把一半以上的人。不成交都是因為別人問多少錢就直接說價格，然後跑了，你在線下你店買衣服的時候你說了啊！那個什麼你這件衣服多少錢？人家老闆娘是怎麼做的讓你先試一下。
塔塔：這是幹嘛？是增加你這個東西的感官感受，在這過程當中老闆娘或者其他的顧客會不打算看穿著多好看吶！顯得你瘦。我漂亮襯你膚色好。在這過程當中有可能你就會被成交。如果要是價格合適的話，但如果你要是但如果人家直接說價格還有可能就不會成交了。
塔塔：你在外面買東西的時候本來老闆娘。你問多少錢？
塔塔：他也不會直接回答你他說你先試啊什麼的對嗎？要不是穿的過程。
塔塔：第二點誰一會發現很重要的一個環節哈！這個我能說哈！你現在衣櫃裡邊的這些衣服大部分的衣服哦。不能說這麼覺得一半兒的衣服吧？應該都不是你最滿意的，但是你卻買了。最起碼有一半兒都是因為你或者說是你覺得這個人靠譜，比如像啊！這家店我總去。大家的衣服就是好。我還是買了吧！一個是我覺得這個人。這個銷售員這個店主很好，唉，我習慣在他家買衣服了，我跟這個人聊的來。價格也還可以，我就買了吧！可能這個衣服不是很好看，但你就是樂意。
塔塔：喜歡的衣服就那幾件，剩下那些衣服可能你都沒有穿過幾次反正但是就買了。你買了之後可能心裡會後悔但是你不會埋怨那個人，你下次還會再去他的店裡就是這麼簡單。
塔塔：我跟你講這個東西絕對不是單純建立在金錢基礎上的，一定是建立在人的基礎上的，這就叫做情感營銷，只不過因為在微信上我們把場景啊成交的平臺。搬到了微信上而已，所以說在這過程當中會有些細節方面需要調整。
塔塔：我到時候會給大家就來講下，我給大家講的不只是轉化。還有的就是怎麼能夠讓別人喜歡你？就這個是非常關鍵的一點，我的很多學生都跟我說說，那個只是上我的課之後。就不跟老公吵架，就是不是不跟老公好像吵架的事，老公都不捨得兇她了。
塔塔：喜歡是沒有理由的，成交也是沒有理由的，所有的成交都是誘導出來的，所以先做好勾搭的這一步，後面保證你是萬人迷，微商裡做面膜，紅糖，青汁，減肥。。的品牌那麼多，每個品牌下面還有不同的團隊，競爭這麼激烈。
塔塔：那麼怎麼能脫穎而出呢，最後一句話總結，想要在同類產品當中勝出，先將自己勝出。同類產品有無數種，但你可是世界上唯一的唯一。
＊微商沒有淡季，只有不夠努力的人才有淡季的藉口。粉絲＋轉化＋成交＋裂變。無敵引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、絕妙零售話術賣貨不停。——【微商課】，更多微商團隊的絕密課程等你來解密。
