日前據相關消息顯示，西瓜視頻宣佈將與BBC Studios達成內容合作。雙方將共同出品《哈勃三十年：揭示宇宙奇觀》與《靈長王國》兩部全新紀錄片，並且BBC方面還將為其提供上百部紀錄片內容，其中包括例如《地球脈動》、《文明》、《冰凍星球》、《造物工廠》等。與此同時，西瓜視頻還與Discovery達成合作，將類似《荒野求生》及《核災後的切爾諾貝利》等多部優質紀錄片在紀錄片頻道上線，雙方還計劃在近期聯合推出一部聚焦全球新冠疫情的紀錄片。
事實上，這已經不是“頭條系”第一次採購影視相關的獨家內容。今年春節期間，備受矚目的賀歲檔電影《囧媽》轉向線上渠道，在包括抖音、西瓜視頻、今日頭條等頭條系平臺中免費首映，並且在嚐到《囧媽》所帶來的流量紅利後，後續還字節跳動還陸續購買了諸如《大贏家》等電影內容。而這些內容的引進，也為頭條系的視頻平臺，尤其是長視頻平臺帶來了可觀的新增用戶量。
【後來者如何居上？網易雲音樂先例在前】
在長視頻這個領域中，頭條系旗下的平臺無疑算是行業中的“後來者”，雖然它們能夠享受到既有市場對消費者的教育成果，但同樣也不得不面對頭部企業已經吃下大部分市場份額的現狀。在這一領域中，既有“愛優騰”憑藉版權資源優勢固守第一梯隊高門檻，也有B站等平臺大量獲取年輕用戶的黏性，並且不管是哪一種都牢牢把控著自己的市場份額。因此後來者想要吃到這塊蛋糕，除了促進蛋糕能夠進一步變大之外，更為主流的做法自然就是從現有競爭對手口中奪食。
其實很多行業的後來者多多少少都遇到過類似的問題，但像頭條系現在這樣財大氣粗如此直接方式進入，卻顯然並不多見。例如當初網易雲音樂也是瞄準著的行業第一梯隊，但這也意味著作為“後來者”的其需要與QQ音樂、酷我、酷狗等強敵正面競爭，而這些在線音樂領域的巨頭不僅深耕多年，將“搜索+播放”的產品形態做到成熟，而且它們手中往往還握有相當充足的版權資源，因此在當時也有著市場上的絕大部分流量。
那麼如何在業務已經相對成熟，拿到充足版權資源的第一梯隊平臺眼皮底下獲取市場份額呢？雖然丁老闆據說當年也是有著做音樂的夢想，但還沒有狂熱到願意撥出大量金費燒錢玩版權大戰的地步。所以網易雲音樂當時選擇了劍走偏鋒，從用戶聽音樂時的心態出發，推出歌單、評論，以及社區等富有社交屬性的玩法。如今事實證明網易雲音樂的突圍已經獲得成功，並且直到現在，其依舊有著國內市場最火的音樂評論區。
但是“出來混總是要還的”，一開始繞過版權這塊硬骨頭的網易雲音樂，雖然確實靠個性化運營成功突破了第一梯隊巨頭的隱形“封鎖線”，卻也埋下了忽視版權資源利害關係的隱患。後續網易雲音樂憑藉著遠超同行的用戶黏性與口碑逐漸成為行業新一極的同時，爆發的新一輪版權大戰也使得其踢到了鐵板上，導致大量的音樂內容被下架，使得大量用戶的流失，平臺也遭受嚴重的衝擊。
【從零開始夯實資源基礎？薅羊毛的用戶能答應嗎？】
有了先例作為參考，不妨再回過頭來看頭條系從業務最為核心的版權入手這一舉措。事實上，以網易雲音樂為代表的“曲線”突圍，就好比仙俠小說中藉助天才地寶或者武功秘籍在短時間內迅速升級的俠客，而頭條系從版權入手則更像是紮紮實實待在門派中苦修的武者。前者雖有一鳴驚人的機會，但是也容易因把握不當而“走火入魔”，後者如果能一路健康發展，則有望成為門派宗師，但同樣也可能永遠默默無聞。
而打基礎的代價顯然是昂貴的，此前字節跳動與歡喜傳媒就《囧媽》等內容的合作，根據相關公告顯示，就花了不少於6.3億元。而後續上架的《大贏家》等內容，以及此次大量紀錄片內容的上架與製作，自然也同樣需要花費大量的成本。而即便是這樣，在已有版權內容之間所構建的規模效應相比競爭對手依舊尚有不足，因此外界認為，現階段雖然可以促使新增用戶曲線升高，卻後續可能卻難以保障用戶黏性的同步上漲。
用更通俗的表達來解釋，就是在目前受疫情影響全國各大院線停運後，雖然用戶對於影視資源的訴求飆升，這時頭條系視頻平臺免費放出類似《囧媽》這樣的新電影，確實能吸引到大量用戶的進入，其中甚至會有很多人為了看電影會下載頭條系的視頻App。但是當看完這些內容之後留存的用戶有多少，又會有多少用戶在下載App並看完後轉手卸載呢？
根據蟬大師平臺公佈的統計中可以看到，西瓜視頻的下載量在1月25日左右形成高峰，這段時間正是《囧媽》登陸頭條系視頻平臺的時間，但到了1月30左右開始大幅下跌，此後形成了總體下滑的趨勢，直到3月21日又出現爆發性增長，而這個時間點也正是《大贏家》登陸頭條系的時間，此後下載量又出現了持續性的下滑。
這一曲線的起起伏伏似乎從一定程度上證明了用戶需求的搖擺，代表了用戶在對於相關內容的追捧，也說明平臺在內容之間所形成規模性效應還有一定的不足，暫時還不能滿足長期發展的需求。
顯然，頭條系並不希望為旗下視頻App所購買的獨家版權，只能換回這樣的“一次性”流量，因此此次所公佈的內容合作，也從熱門電影變成了內容時長與時效性更長的“紀錄片”。但對於一家成熟的視頻平臺而言這些可能還只是“開胃菜”，對於頭條系的視頻平臺來說，現在需要思考的是如何結合已有的內容版權資源優勢，構建出自己的特色，在夯實內容資源基礎的同時，走出自己的個性化道路。
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