今朝科技
作为一个销售员与客户，见面前要了解的信息。
首先我们要了解客户的基本信息，比如客户姓什么？叫什么名字？来自哪里？
最好打听到客户，的爱好是什么。如果不知道他的爱好和兴趣。
与客户交谈时，我们要根据当时的实际情况来跟客户沟通，我们可以通过聊天从侧面了解到客户最喜欢的是什么，最违忌的是什么。然后把它记在脑海里，便于下一次拜访的时候，注意该聊些什么内容的话题。
在这个过程中，我们不能刻意的去问。只能在交流中不经意的了解到他的一些爱好和兴趣。然后尽量围绕着我们想要知道的信息去交流。以便于下次的沟通时尽量迎合客户的需求和爱好。
只有把客户了解清楚了，才能服务好他。只有服务好了客户才有可能与我们合作成交。
人海随缘
向客户推荐自己企业的产品，公司各种优质资质资源资料，产品的性能介绍及性价比较！……
贵桂永恒
作为销售，第一次与客户见面。往往是从互递名片，自我介绍开始。然后一段预热再往销售上谈。销售是精细活，要想把产品销售出去。先要把自己销售出去。所以你应该让客户见到你个人的专业，严谨，良好修养，乐观自信，对产品，公司，市场，行业十分熟悉。
因此你应该从以下方面准备相关信息
一，客户姓名，性格，爱好，生意来往，现金流，客户资源，经营思路，客户销售团队，仓储，车辆，在当地的口碑，以及当地市场行情情况等。了解了这些信息。你才能在与客户初次交谈得心应手，话题广阔，获得客户对你的第一好感和信任。
二，对自己产品，公司文化，招商政策，销售激励政策，回款制度全面了解。能够给客户感兴趣的地方翔实而有重点的回答。同事对客户的疑问能够很好的引导。
三，竞品信息的了解，包括产品，当地代理，价格优惠，推广活动，销售回转，畅销品，滞销品等只有了解这些情况，才能在客户对产品怀疑，对此竞品时信手拈来，用事实说话。
四，销售技巧，礼仪，洽谈沟通谈判等技巧温习。
五，客户的联系方式。上班规律，作息时间。通过谁能见到客户。以便约到客户见面
熟知以上情况就可以信心满满去见客户了。
见面以后一般遵循的流程往往是
一，介绍。包括自我介绍，简短公司介绍。这是寒暄预热阶段，时间三五分钟即可。
二，简单聊客户感兴趣话题，可以是个人兴趣爱好，时政热点等。让客户从紧张氛围，理性思考中转为感性轻松状态。
三，话题转换到生意上。聊近来生意，管理情况，产品销售。根据这些来跟客户交流看法。
四介绍自己公司产品，价格，销售政策。供货期，售后等，
五，促成销售达成。
以上流程不是一成不变的。根据客户感兴趣来调整，如果客户对产品感兴趣。简单自我介绍后直接进入介绍自己公司产品也是可以的。
