杭海军希望把路图打造成一个依靠创新驱动的科技公司。
文 | 铅笔道 记者 刘小倩
找人写第一份BP时，对方张口就要价5万元，杭海军最终还是给了。在传统贸易行业做了8年，刚接触互联网行业和创投圈，他就被“上了一课”。3年过去，杭海军创办的路图已经成为拥有超100万用户的互联网科技公司。今年8月，路图再次获得5000万元A轮融资。“这都是我学习成果的见证。”杭海军表示，这几年里，除了工作，其他时间他都在充电学习，从学习企业管理，到资本市场的运作等。路图创办于2016年8月，主要为用户提供海外旅行拍摄服务，如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、闺蜜拍摄、婚纱拍摄等。此外，平台与携程签订了三年的战略合作，可将拍照服务嵌入旅游路线中。如今，平台40%的用户都来自携程等B端，另外60%则是来自小红书、马蜂窝、公众号等内容平台。公司的旅拍业务已覆盖京都、巴厘岛、北海道、土耳其等国内外17所城市，并拥有60余位全职摄影师。注：杭海军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
分析利弊，切入旅拍市场多年前，在巴厘岛游玩时，两个小姑娘的举动让杭海军非常惊讶。
“我记得当时跟团游的价格才4680元，但她们愿意额外花6000多元找一个当地的摄影公司拍闺蜜照，再加上化妆、选衣服等加在一起差不多耗费8000多元。”
杭海军突然被击中了：拍拍照一单就有近8000元的营收，而他此前经营8年外贸业务，最后公司被收购时的价格不过几千万元。
看到了市场的需求后，2011年，他决定转变创业方向，进入商业摄影行业。
商业摄影领域有三个比较大的市场类别，分别是婚庆、会务和旅拍。当时的他发现，会务拍摄需要一定的B端客户做积累，看起来更加前卫的旅拍则既需要旅游市场体量的成熟，也需要人们消费习惯的升级，两者门槛都很高。
于是，杭海军最后选择了婚纱摄影。 然而，五年的时间让杭海军发现，传统影楼市场在逐年衰落，且婚纱摄影是一个细水长流的生意，难以形成爆款。
在杭海军看来，婚庆市场获客成本高，头部品牌的获客成本可能高达7000元。同时，婚纱摄影是一个低频行为，需要不
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