房产经纪人私域流量搭建技巧
•如何用私域流量成交
荣城地产网络组
什么是私域流量01
私域流量和公域流量的区别
02
怎么样搭建私域流量矩阵
03
如何运营私域流量04
C O N T E N T S
目 录
免费、随时随意触达、非一次性
什么是私域流量
私域流量是相对公域流量的一个不同概念：
免费、随时随地、可触达、我为中心、工匠价值、非一次性
名词解释 私域流量指的是:在某个垂直领域建立以自己为中心的忠实的粉丝群体。这个圈子里的人有共同的价值观、共同的世界观、共同的消费观。 私域流量最大的特点： 从经营产品到经营用户转变，从围绕产品本质表象价值展示到输出商品价值背后的工匠和文化精髓。
私域流量的核心指标： 私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI。 （CAC：平均获客成本，表征流量成本，也就是平均获客成本，是流量支出费用与用户数的比值：CAC=C/M（C为流量支出费用，M为获得的实际用户数（销售线索）） CLV：用户长期价值用以表征流量收益，是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）
私域流量的业务搭建模块
私域流量的两大关键核心
网 红范 群 体 盲 目 的 心
理 崇 拜 。
1 24 3
博 主垂 直 领 域 知 识 输 出 他的 专 业 解 读 可 能 影 响产 品 的 销 售 和 购 买
专 家工 匠 精 神 某 一 个 领域 有 卓 越 贡 献 被 认
可
公 信 力 部 门公 权 力 、 公 信 力 部
门 发 表 的 文 件 通 知 。
KOL关键 意见领袖
01
04
02
03
口碑非 利 益吸 引
评价分享
费硬广
关 键 意 见 客 户
私域流量关键核心KOL
17%
23%
25%
35%
获 取 难需 要 长 期 经 营
稳 定 性 好比 较 稳 定 不 易 流 失
重 复 利 用可 以 重 复 使 用
粘 度 好周 期 长 不 会 随 意 流 失
私域流量的特点
KOL和KOC 影响力金字塔模型
私域流量和公域流量的区别
公域流量
• 公 共 区 域 的 流 量 ， 是 大 家 共 享 的 流 量 ， 不 属 于 企 业 和 个 人 ， 需 要 的 话 就 要 花 钱 买 。
• 一 次 性 、 容 易 获 取 、 粘 性 差 、 稳 定 性 差
• 平 台 有 ： 百 度 、 头 条 、 抖 音 、 搜 狗 、 360
公域流量的几种类型
公 域 流 量 的 类 型02
03
04
京 东 、 淘 宝
视 频 平 台抖 音 、 快 手 、 爱 奇 艺
内 容 聚 合 平 台头 条 、 一 点 资 讯
社 区 平 台百 度 贴 吧 、 知 乎
电 商 平 台
01
私域流量和公域流量的区别是：
客户稳定
客户更加忠实、稳定18%
21%
36%
25%
更丰富的营销
内容、创意、更根据自己的意愿调整。
更可控
因为都在自己的圈子里更容易经营
更省钱
触达途径简单不用花钱
更利于打造个人品牌 IP
怎么样搭建私域流量矩阵
内容是最好的广告
KOL搭建核心
01
02
03
04重 点 热 点 事 件 、 咨 询 、 问 答
内 容你 自 己 打 算 做 哪 一 块 的 意 见 领袖 。
定 位
选 择 在 什 么 样 的 平 台 发 声 写 作 。
平 台人 群 、 年 龄 、 性 别 、 地 域
受 众 目 标
01
0203
企鹅号、腾讯爱奇艺、视频号
大鱼号、优酷
KOL平台选择
视频、信息、搜索 大平台全覆盖。最好打造自己的微商城
视频音频
蹭热点
原创：至少每周发布2-3篇原创文章到平台矩阵。
Option 01
伪原创：可以选择复制粘贴被人文章进行自己观点的加工。
Option 02
发布视频和音频介绍到视频音频平台Option 03
进行热点爆点文章的转发和评论。回答热点问题，对接媒体采访输出观点引导舆论方向形成焦点和关注点！
Option 04
KOL内容创作
KOC搭建技巧
1：多渠道分发2：吸引用户3：用户关注
4：加个人微信5：看朋友圈6：关系转变
寻找铁杆粉丝
分发和商业化
找好细分领域
经营产品经营用户预期服务圈层化情感化参与感
职业年龄性别工作收入兴趣爱好
兴趣、观点、知识
垂直内容输出
用户标签建立
1：细分领域定位2：内容输出3：分发渠道4：引流私号
5：朋友圈传播6：付费课程7：闭环转化
怎么样运营私域流量：选对产品
用户定位和分层
打造称职的KOL和KOC
B 段 子 、 鸡 汤 、 生 活 感 悟 、 经 验 见 解
C 有 趣 、 有 深 度 的 内 容
D 情 感 价 值 输 出
A 不 能 全 是 软 文 广 告
重 要 咨 询 发 布
咨 询
回 答 问 题
问 答
突 出 索 要 表 达 是 的 观 点
关 键 词
尝试多种玩法
音 频 视 频 图 片 直 播
直 播让 利
团 购 、 秒 杀 、 抽 奖整 体 推 送 或 者 定 向 推 送
推 送跨 界 联 合
跨 界
01 02 03 04
更 省 钱 儿私 域 流 量 可 以 免费 重 复 的 利 用 相对 于 公 域 流 量 来讲 确 实 省 钱
更 丰 富 的 营 销 玩法
因 为 是 品 牌 主 或者 个 人 的 私 人 群体 相 对 来 说 在 营销 方 面 可 以 使 用更 多 的 工 具 。
更 高 的 客 户稳 定 性
因 为 是 共 同 的 价值 观 和 理 念 所 以更 加 稳 定
品 牌 打 造更 有 利 于 品 牌 口碑 传 播
关于私域流量的总结
总结写在最后：
拥抱私域流量没错，不过不要把未来赌注在私域流量上，尤其是对于品牌厂商，私域流量可以作为公域流量的一种必要的补充，给企业增长带来更多新的思考方式。
所以公域流量+私域流量的玩法才是目前比较主流的流量矩阵打造玩法。特别是在私域流量矩阵没有打造好之前。千万不要停止公域流量的采购！！！
付宇轩 15287873785
