何至宏希望打造一個內容課程平臺，任何品牌的健身硬件都可以與其合作。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
他工作繁忙，沒有塊狀時間去健身房，只能選擇在家“擼鐵”。然而，一個人健身不知道效果怎樣，也缺乏趣味，所以家裡的健身器材最終都難逃“吃土”命運。在家健身，還是去健身房？何至宏只是眾多感受到這個“雙重痛點”的用戶之一。於是，2015年，他創辦迅茄科技，希望通過傳感技術和大數據算法賦能智能健身硬件。公司推出的第一款爆款產品是女性智能健身啞鈴，不同於需要先做心理鬥爭的“苦力健身”，團隊通過將啞鈴與時尚跳操課程相搭配。用戶動作越標準，App上顯示的分數也就越高。同時，平臺還會為用戶“配對”小夥伴，讓彼此互相監督訓練。這款啞鈴於去年6月登陸小米眾籌平臺，在不到14天的時間內眾籌了超過100萬元。隨後，團隊推出的智能拳擊球產品在10天內眾籌到400萬元，被雷軍稱為“解壓神器”。目前，App下載量達40萬，軟件使用頻次達1200萬次。預計今年營收4000～5000萬元。2019年8月，項目完成200萬美金A+輪融資，資方為ParticleX 和ZB Capital。
注：何至宏承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
高客單價產品難佔據市場
上一輪投資者小米將上游的合作工廠推薦給了何至宏，可他並不滿意。“小米的生態鏈企業大多主攻剛需智能硬件產品，鮮少涉及健身方面元器件的加工生產。”
當時，何至宏只是有一個產品想法的雛形，可他也沒放鬆對產品質量的把控。他需要找到一個既願意支持小批量產品，又有健身和硬件方面的經驗，同時能夠保證品質的大廠。
幸運的是，一方面，那個時候，人力成本上升，製造業成本增加，工廠也希望找到新的、長期穩定的訂單，因此工廠願意利用一條閒置生產線做一些新品的嘗試；另一方面，物聯網正火，而何至宏的智能健身啞鈴產品正屬於此範圍。
但何至宏並非跟風將物聯網技術運用至健身產品中，在2015年7月，他就創辦迅茄科技，開始了智能健身領域的創業。
2年後，他推出了第一款硬件產品“Move It 智能健身器”，涵蓋俯臥撐、健腹輪、彈力繩、跳繩等運動。初次推向市場時，產品在短時間內取得了近200萬元的眾籌回款。
雖然回款金額較大，但何至宏清楚地知道，其主要貢獻力是產品高達近1500元的客單價。“想要推動產品進一步走入市場，難度非常大。”
他解釋，第一，四合一的產品雖然品質好、顏值高、易攜帶，但是對於用戶而言，他們更願意分開購買這4件產品，挑選每個品類頭部的品牌，單買一件的試錯成本也較小。
第二，為了將這款產品推向市場，何至宏必須得打廣告，但初創公司現金流有限，他耗不起。
第三，在他的設想裡，智能硬件是用來引流的，他最終的目的是希望用戶在App上進行二次會員服務消費。
“用戶有減肥、塑形需求時，才會購買相應產品和服務，我們認為在課程上附加社交服務，讓用戶找到有共同目標的人並相互促進，才更容易產生持久消費行為。”
何至宏希望打造一個內容課程平臺，任何品牌的健身硬件都可以與其合作。用戶購買任意一款合作設備，都能夠享受海量平臺課程。於是，2018年開始，他把所有的精力放在新品打造上。
再推女性啞鈴引爆用戶
“我不能做一款四合一套裝包含的產品，那樣就會啪啪打臉；我也不能做一款客單價較高的產品，那樣就把同樣的錯誤犯了2次。”仔細琢磨市場後，何至宏和團隊決定圍繞女性塑形減脂的需求，做一款智能啞鈴。
之所以瞄準女性用戶，是因為這部分人群消費能力更強。“我們在做市場調查的過程中發現，傳統啞鈴已經進入白熱化競爭階段，再想推出一款新的產品，最好的突圍點是能夠有新玩法，但男士啞鈴卻無法滿足此點。”
此外，何至宏還從成本上考慮過這個問題，女士啞鈴大多重1KG，而男士啞鈴大多在10KG～15KG，兩種運費差距也比較大。同時，女士啞鈴還可以搭配舞蹈類課程，將運動融入舞蹈中，讓用戶可以在跳舞的同時起到鍛鍊的效果。
去年6月，產品上線小米眾籌，兩個星期內售出10000套。
當用戶在App上註冊填寫資料後，系統會為其自動生成一個訓練計劃，內容涵蓋每週運動次數、時長、運動量。用戶在運動時，平臺能夠通過啞鈴上的傳感器識別用戶的運動狀態，基於此提供動作糾正。當用戶姿勢正確，屏幕上的星星數量就會增加，讓用戶有一種通關的感覺。
相較於智能手機、平板等前置攝像頭，迅茄科技的傳感器更容易提升識別的準確性。“這之中最大的挑戰在於算法識別軌跡，大多數產品只能通過攝像頭將整個人‘裝入’屏幕中來判斷用戶的運動。”
為了讓用戶能夠堅持下來，系統會自動根據用戶初次填寫的目標，為用戶匹配“小伴侶”。當一方完成運動後，系統會給另一方推送通知，來互相監督訓練。
何至宏笑道，“這款產品主要針對女性，當時小米眾籌平臺還給予過流量傾斜。”他解釋，大部分小米的忠實用戶都是男性，平臺也希望吸藉此吸引女性用戶，因此給予更多流量曝光。
初期試錯結束，進入加速階段
除了線上推廣，何至宏開始就把很大一部分精力放在了線下推廣上。“健身產品的好壞嚴重依賴體驗，但線下拓展並非一帆風順。”
起初，他以為健身房會是啞鈴最佳的使用場景。但當啞鈴真正鋪入健身房後，他發現這之中還有很多困難。“健身房是Wi-Fi覆蓋，而啞鈴需要藍牙連接；藍牙連接的產品意味著它需要充電，這不符合健身房產品即用即拿的特性。”
何至宏還嘗試過學校、酒店等場景，發現落地困難度都很大。“在產品推向市場初期，試錯成本較小，但我能夠通過這一系列反饋瞭解真實市場情況，制定更好的產品推廣策略。”
經過了初期的反覆試錯階段，何至宏表示，接下來，項目將會進入加速發展階段。
首先，硬件的銷售已經為線上課程篩選出了一批潛在付費用戶。比起近200元一套的產品，十幾元的VIP課程就顯得較為便宜，用戶付費意願也會更高，轉化率達15%。
其次，迅茄科技還在豐富產品體系。圍繞白領男性用戶壓力大、運動少等特點，平臺開發了智能拳擊球產品，這款拳擊球佔地面積不足1平米。該產品今年2月曾登陸小米眾籌，10天時間達到400萬眾籌成績，被雷軍贊為“解壓神器”。
此外，在課程上，何至宏除了日常更新相關基本入門課程外，還打算上線團課直播課程。這種模式能夠讓教練和用戶實時互動。同時，團課還能為用戶帶來真實的社交感，除了教練，用戶還可以與其他學員產生互動。
截至今年8月，Move It App已經在IOS和安卓等應用商店累計下載量達40萬，軟件使用頻次達1200萬次。
