圖說：德國福維克集團展臺 新民晚報記者 張鈺芸/攝
“我們要做進博會的‘常客’。”德國福維克集團“三刷”進博會之後，中國區總經理查生如是說。為什麼對進博會“情有獨鍾”？他說，進博會是中國最有影響力的展會，不但帶動品牌知名度大幅提升，產品銷售量爆發式增長，而且這裡的“朋友圈”很有價值。
銷售量迎來爆發式增長
1996年進入中國的福維克，在很長時間內只銷售其家居清潔產品，2012年引入暱稱為“小美”的美善品多功能料理機後，一度也沒有打開中國市場。直到在2018年參加了首屆進博會，才迎來全品類的爆發式增長。
“受益於這個全球開放的平臺，福維克的知名度和產品銷量都大幅增長。”查生告訴記者，2018年，福維克參展進博會後的那個季度，產品線上搜索量翻了3倍，營業額同比增長超過30%，2019年第一季度的整體銷量同比增長將近翻番。參展第二屆進博會後，第四季度的銷量又創全年新高。即使在2020年初的特殊背景下，依舊達到了30%的高增長。
“福維克是一家有著130多年曆史的德國企業，但在中國市場卻是新面孔。”他坦言，當初德企一直認為“酒香巷子深”，幾乎不在中國市場做宣傳，但參展進博會卻大大提升了其品牌力。“高質量的客商蜂擁而來，無法進場的消費者也通過各種渠道關注進博會，率先反映出來的就是線上搜索量，以及隨之而至的銷售大增。”
進博會給福維克帶來了“真金白銀”，也給它帶來了高質量的“朋友圈”。“看看我們身邊的展臺，世界500強、行業龍頭企業，還有各個領域的隱形冠軍、特色企業，進博會雲集了一批實力企業。”在接受記者採訪前，查生就在展館裡忙著認識新朋友，隔壁的體育用品及賽事專區，遠一點的技術裝備展區，都留下了他的足跡。
“我在亞瑟士展臺看到了步態測試儀，交流之後就互相留了聯繫方式，我在想這裡的身體健康數據是不是能為我所用，為美善品打造更健康更個性化的菜譜。技術裝備展區的機器人企業、芯片企業，也能和我們跨界合作。”
進博會啟發未來新戰略
下沉到中國的三四線城市，在上海建立福維克全球數字化應用中心……這些正在或將要執行的企業戰略，很多都是來自於進博效應。“全國客商都會來到進博會上，為我們帶來消費洞察和合作夥伴，有助於快速定製出相應的產品和服務。”
“今年，我們正在謀劃最新的產能升級，加大國內投入，除了在進博會上發佈最新的數字化智能產品，也正在計劃將福維克全球數字化應用中心落戶中國。”查生表示，通過中國市場的卓越表現和用戶洞察，福維克集團越來越深刻地體會到數字化營銷的重要性，認識到消費者對即時社交的需求。而這些洞察，也與進博會有著不解之緣。
首屆進博會後，福維克中國與阿里巴巴集團共同達成新零售戰略合作，全面雙方強強聯合，共同打造體驗式營銷的數字化解決方案；旗下子品牌美善品與盒馬平臺展開戰略合作，線上線下共同發力創新營銷。第二屆進博會後，福維克加大投入線上營銷和直播業務。在2020年初的疫情期間，許多企業都面臨著嚴峻的挑戰，提前佈局的數字化轉型和新零售卻讓福維克成功轉危為機，不僅銷量未受影響，反而穩中有升增加了30%。
“今年7月，我們簽下了未來三屆的進博會參展協議，希望能和過去一樣滿載而歸。”查生說。
新民晚報記者 張鈺芸
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