二類電商，微信管他們叫外鏈電商，今日頭條管他們叫自主電商。不管叫什麼，核心二類電商是在京東，淘寶等大平臺外，單品成交，貨到付款的一種形式。
隨著智能機的普及，微信、今日頭條已經被安裝上了。對於四五線城市的老人來說，他們習慣了看微信、看頭條，但是淘寶和支付寶距離他們還太遠。
而二類電商推出的貨到付款方式，成為他們網購嘗試的開始。
商品類別：鞋服，小家電，望遠鏡，手錶，配飾等。
二類電商開始是一個暴利的行業，初期的玩家就是淘寶商家。比如一條西褲成本18元，開始賣299，後來賣199。每天可以推廣2000單左右。這是工廠店直銷的模式，去掉了中間層。比如縣城裡面的服裝店，房租等。
整體來說，二類電商的成本分佈是3 3 3 1模式。30%是貨物成本，30%是營銷成本，30%是毛利空間，10%是物流成本。
這些二類電商客戶預算不設限，只要能夠控制好成本，就可以放開了投。他們擔心的是搶不到貨。
很多溫州商人借高利貸來做二類電商投放。因為留轉很快。搶貨到什麼程度？比如你到一個工廠訂貨，20塊錢一件。別人看到你賣的好，第二天拎著現金到這個工廠，給工廠22塊！
但是現在二類電商的紅利期過去了，一方面是因為因為進來的人太多了，導致大家打價格戰，從299賣到199，再到99，89。開始大家悶聲發大財，你想大家本來都是開淘寶店的，淘寶不怎麼賺錢。突然有一天我發現一個渠道能這麼暴利，絕對不能說啊。那麼是誰給透露出去的呢？其中一個就是廣告公司。廣告公司裡面的人看到這些二類電商這麼賺錢，有些員工甚至直接辭職出去做二類電商了。還有些廣告公司老闆把二類電商作為成功案例宣講。另外一個透露信息的是快遞公司。就是取件的人，他們能夠知道一些這些二類電商的廣告主每天多少訂單，還貨到付款多少。
二類電商的推廣渠道：主體還是廣點通和今日頭條，還有其他的動推廣告平臺。
廣點通平臺上做推廣，和開店比較像。訂單比較穩定，騰訊也比較支持，因為騰訊認為這也是他們切入電商的一種方式。
今日頭條上推廣是脈衝式的。可能突然有一天就爆了，一天1萬單，但是第二天就6000單第三天3000單，然後持續一週就沒有了。這種但是非常刺激。
二類電商發展到現在，已經越來做精細化。產品質量也在不斷提升，毛利空間趨於合理。甚至出現了復購。甚至有可能出現一個專門的二類電商的電商平臺。
二類電商是電商營銷方式的創新，充分享受了移動互聯網紅利。通過在微信，今日頭條等渠道推廣，通過極其渲染的頁面，通過免註冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。從而把淘寶，京東等電商無法覆蓋的人群，進行了覆蓋，從而讓更多人享受到電商帶來的去中間層的優勢。
